箭牌的广告突出一个简单粗暴,他们对自己产品的定位往往是非常清晰的。
就拿绿箭来说,当年绿箭进入华夏市场的时候,主打的“亲密”和“自信”这两个概念。
基于这两个概念,箭牌把当时绿箭的品牌定位分成两个部分,一个部分是感情主题线,一个是专业主题线。
首先是以亲密为主的感情主题线,这个选择从某种意义上来说,是完全戳中了年轻人的g点。
口香糖的消费者绝大多数都是30岁以下的青壮年人士。
这个年龄,都是荷尔蒙爆棚的时候,爱情,交友之类的场景对这个年龄的人群最有吸引力。
随着“清新口气,你我更亲近”这则广告语的火爆,箭牌在年轻人中的崛起就已经势不可挡了。
然后是以自信为主的专业主题线,这个主题线突出的是清新口气以后,给人带来的精神面貌上的改变,着重强调是口香糖清新口气的功能。
广告的形式往往是通过前后对此,之前有口气不自信的样子,和嚼过口香糖后自信的表情相对比。
箭牌抓住了年轻人情感和事业两方面的需求,成功的打响了自己的品牌。
而箭牌对益达的宣传也是采取了类似的套路。
绿箭主打的“亲密”和“自信”这两个概念,而益达则是沿用了他们在国外的对益达的定位“健康”。
在罗凡的印象里,益达口香糖都是跟健康深度绑定的品牌,主打的就是无糖,清洁口腔,餐后使用,保护牙齿。
但可惜的是,益达一开始还是找错了方向。
因为健康这个概念早就被某天和某丽友所绑定了。
益达这时候用同样的概念入场,效果自然是不怎么好的。
这么就是王景不看好益达的最大原因。
好在,益达也不蠢,他们已经重新找到了新的定位。
绿箭能火,不仅仅是靠着概念炒作火的,更多的是绿箭和年轻人的某种感情绑定了。
绿箭把口香糖和某种情感绑定,同时这种情感还很适合与产品功能相结合,这才是绿箭火爆的真正原因。
益达明白了自己一开始的错误之后,悬崖勒马,及时调整了战略,把商品绑定的健康概念转换成了“关爱。”
让益达和关爱这种感情做深度绑定。
那则超市收银小广告里的关爱牙齿,更关心你,就表明益达找清楚了自己的定位。
后续彭于晏,桂纶镁出演的新广告也是极具特色。
再加上一年以后,一部堪称现象级的电视剧爱情公寓中的主角之一张伟,张益达的出现,还帮益达狠狠的做了一波广告。
所以这个时候跟益达合作,根本不用担心益达起不来。
想到这儿觉得对王景说道:“王哥,你帮我联系一下箭牌那边吧这则广告我们接了。”
“啊老板你没搞错吧这个时候接益达的广告万一益达火不起来,对我们的影响可不太好。”
“我知道,王哥你就按我说的办吧”
王景无奈的点了点头,转身离开了罗凡的办公室。
王景回到自己的工位后,在邮箱里找到箭牌的商单,发送了洽谈邀约。
箭牌那边几乎是秒回,当即询问王景什么时候可以见面商谈。
王景愣了一下,箭牌的回复速度让他觉得很是惊讶。
事实上此时益达正处于扩张的关键时期,很需要大面积的宣传。
某天和某丽友抢占市场份额的速度太快了,箭牌的口香糖市场份额已经缩水到60了,再这么下去箭牌的华夏口香糖霸主地位都要动摇了。
所以箭牌迫切需要益达尽快打开市场。
可益达如今的情况,属实不容乐观,他们第一波产品定位没有找准导致益达的发展出现了很大问题。
后来及时调整了战略,才算勉强稳住了。
但现在的益达跟某天和某丽友的市场份额差距还在不断扩大。
箭牌肯定不能做事差距继续扩大,他们花了大价钱购买了诸多卫视甚至是央视广告,同时开始寻求和各大厂商合作。
他们首先想到的自然就是百度了。
但百度那边却对益达的商单没什么兴趣,而且百度跟某丽友是合作关系。
无奈之下,益达放弃了百度,去找了企鹅。
益达的想法是跟企鹅旗下的某款游戏,像是企鹅飞车,企鹅炫舞之类的合作,但企鹅那边的报价实在太高了,益达有些接受不了,所以也只能放弃了。
端游行不通,下一个目标自然就是手游了,目前华夏最火的手游毫无疑问是水果忍者,所以益达那边才会给罗凡的星远科技有限公司发送了商单邀请。
益达这边的态度让王景觉得很舒服,自己所在的公司受到了别人的重视,这是一件非常好的事情。
于是王景把双方的见面时间定在了两天后的上午10点。
既然已经决定要接益达的商单了,各方面的准备工作肯定要先做到位。
随后王景叫了他手下的人过来开会,说起了益达商单的事情,让大家集思广益看看能不能想出一些好的宣传手段。
而与此同时,高萌那边也开始招聘翻译组了。
2010年的时候,岛国语还属于是小语种,会岛国语的人并不多,因此高萌的招聘并不顺利,一天才收到几份简历,高萌还都不怎么满意。
按高萌的计划,她的翻译组打算招10个人的,而且不准备要学生,结果现在一个人都入不了眼,这怎么能行