张健闻言撇了撇嘴说道:“罗总,我们企鹅也想要面部识别和听歌识曲的独家授权。”
郁荫犹豫了一下说道:“罗总,我们百度的话,面部识别可以接受多家授权,但听歌识曲要独家授权。”
“既然如此,那我就先说说我的要求吧接下来我们公司会制作一款类似于苹果商店这种主要服务于安卓的应用平台类型的app。
我想要一些资源,来帮忙宣传我的这款app。”
“宣传可以,但我想知道罗总自己能在这款app上投入多少。”张健想了想后问道。
“以后凡是我们公司的游戏,在苹果商店上需要花钱购买的,在我们的app上通通免费。”
孟宪斌,张健,郁荫闻言都觉得有些震惊,他们来之前就有调查过罗凡的公司,以2048和水果忍者在苹果商店上的销售火爆程度,放到谷歌商店,或者是其他安卓手机的应用商店上明显也能大赚一笔。
而罗凡却愿意主动放弃这部分收益,只为了推广他的这个app,这个年轻人对他的app就这么有信心不怕赔了夫人又折兵吗
“罗总做出的决定还真是让人意外啊既然罗总都有这么大的魄力了,我这边也不能太小气。
这样吧罗总我们百度愿意在贴吧的浏览页面加入您app的广告持续一周时间,您看怎么样”郁荫第一个开口表态。
“我们企鹅愿意在企鹅号登录的时候弹窗推送罗总你的app,持续三天,每天每个用户都会收到一次。”张健跟着说道。
孟宪斌闻言脸色有些难看,阿里旗下的一些网站和app可没有企鹅跟贴吧这么大的流量,这第一轮他就落入下风了。
为了弥补这一劣势,孟宪斌开口说道:“罗总,我们阿里愿意在旗下所有的网站和app协助推广您的app,除此之外我们还可以在一些媒体上帮您造势。”
听完三人给出的方案后,罗凡都挺满意的。
企鹅,贴吧毫无疑问是现阶段流量最大的两个社区了。
阿里那边的所有网页和app宣传尽管有所不如,但在加上媒体造势,估计也差不多了。
毕竟现在网络还远没有后世那么发达,传统媒体的影响力还是不小的。
可惜的是,罗凡没办法三个都要,他最多只能三选二。
正当罗凡纠结要如何选择的时,孟宪斌的手机响了,他低头扫了一眼电话号码后脸色微变,他和罗凡说了声抱歉,然后转身出去接电话了。
几分钟后,孟宪斌回来了,他的神色和刚才相比淡定了不少。
孟宪斌笑着说道:“罗总,我刚刚接到了上面的电话,我们愿意共享人脸识别的专利。
但仅限于今天在场的三家,张总,郁总,你们觉得如何”
张健闻言有些犹豫,他是想独自吃下人脸识别的,看孟宪斌的态度他就知道人脸识别对阿里来说一定非常重要,如果能卡在自己手里的话,那对阿里来说一定是一个重大的打击。
可还没等张健给出答案,一旁的郁荫就先说话了:“我同意,而且我建议听歌识曲的专利授权也由我们三家一起买下怎么样”
“我没意见。”孟宪斌立马表示了同意。
2比1张健现在的意见已经不重要了,如果他选择拒绝,这两人完全能把他踢出去。
只是张健想不明白,为什么孟宪斌那边的态度会有这么大的变化刚刚给他打电话的又是谁
“张总,你还没表态呢你怎么看”
听到郁荫的话,张健心里狠狠问候了一通两人,然后脸上露出了灿烂的笑容:“我也没意见。”
“罗总,你那边呢”
“我无所谓,但我之前提出的要求不会变。”
“可以,不过相应的,如果您要我们帮忙宣传您的app那授权费方面就要少一些了。”孟宪斌笑着说道。
罗凡脸上的表情一僵,三个买家突然联合在一起对他这个卖家很不利啊
但罗凡现在也没有什么办法,人家可是三巨头啊他只是一个小公司的小老板,差距实在太大了。
这会罗凡只能默念一句:三十年河东三十年河西,莫欺少年穷了
当然,罗凡也不是全然没有主动权的,怎么说他也是专利的持有者。
罗凡把三家要求最少10年的授权硬生生改成了5年。
作为交换三家给的授权费就少的可怜了,这5年里还不允许罗凡将面部识别的专利卖给其他企业,听歌识曲则是没有做这个限制。
除此之外,三家还表示在专利授权结束后,他们有优先于其他企业继续签订授权协议的权利。
最终三家同罗凡一起签订了合约,共享了面部识别和听歌识曲5年的授权。
两个专利5年的授权费一共是1500万元,然后企鹅需要在企鹅号登录的时候弹窗推送罗总你的app,持续三天,每天每个用户都会收到一次。
百度则是在贴吧的浏览页面加入罗凡app的广告,持续一周时间。
阿里的话就不在旗下所有的网站和app协助推广罗凡的app了,只是帮罗凡在一些传统媒体上造势。
送走三人后,罗凡叹了口气,这次谈判从某种意义上来说并不成功,虽说达成了推广星远应用平台的目的,但却受到了太多限制,而且没有把面部识别和听歌识曲卖出想要的价钱,总得来说算是血亏。
而这一切归根究底就是因为跟他谈判的是互联网三巨头,他从某种意义上来说其实是没得选。
他得罪不起这三个互联网巨头,弱小就是原罪。