最佳特摄时代_第12章你是不是飘了?影书
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在森海大厦租下的办公室内,孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。
毫无疑问,这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”!
授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
30的销售分成!以标准零售价为基准,核定出货量突破100万可以降低一个百分点,年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴,享有25分成特权!
不出意料,这种严苛的条款,很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
“30太高了!就算降到25也不是我们能承受的代价!”
有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道:“孟总你父亲也是做玩具的,对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的,这种条件我们不可能答应……”
30的比例!要是真敢答应,怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了,他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
当然,谈判向来都是这样。
先漫天要价,随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25,如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻,不然25的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块!这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30的销售抽成,以售价50元的普通版火力银电为例,鹏达影视哪怕什么也不干,每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电,净利润空间也就在1820块之间!
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成,这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之,作为版权方,如果不想被人坑,授权分成基本都以销售额为准,很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午,直到傍晚时分,孟浪才松口将初始比例从30降低到27!
当然,这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是,双方约定,明天继续谈判,今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后,孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上,不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊!”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁,手下竟无一兵一卒!连这种授权谈判的小事,都得让他亲自出马!
不行!
得招人充实一下公司内部了!
虽然“鹏达影视”就是个草创企业,但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇,未来前景不可限量。
这样一家企业,不说吸引顶尖大牛千里来投,至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。
招人的想法刚萌芽,孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。
“爸!咱家还有没人住的房子吗?”
电话对面,传来孟明辉略显粗放的喘息声。
“你当我是炒房客呢?还没人住的房子,家里的房子就剩现在住的那套了!”
“那算了……”
无房可卖,那就只有想办法通过鹏达玩具厂变相支钱了。
“工厂那边现在账面上有多少钱?”孟浪问道。
“你小子想干嘛?”
孟明辉十分警觉地提醒道:“我可告诉你,别动那些歪心思!私人的钱跟公司的钱可不能混用!那是犯法的!”
哪怕工厂没有其他人的股份,孟明辉完全可以将其视为自己的私产。但账上的钱,没有经过合法化的手续,也是不可以擅自挪用的。
这也是孟浪最初找孟明辉拉《火力少年王》的投资时,孟明辉宁愿卖房也不抽调工厂流动资金的原因。
公是公,私是私!
公私分明,孟明辉理的很清。
孟浪一听就知道老爹误会了,赶忙解释道:“不是你想的那样!我是说工厂账面上有钱的话,可以投资进鹏达影视,我也会分一部分股份给工厂!保证不让您吃亏……”
这不还是拐着弯要钱嘛!
孟明辉很无语,他问道:“你那空壳公司要钱干什么?”
“当然是搞新项目啊!”
孟浪自从拍《火力少年王》重温导演工作之后,浑身上下就仿佛爬满了蚂蚁,不拍戏就不自在。
一部《火力少年王》不仅让他重新找回了执导神剧时的火热手感,顺带还拯救了“家族企业”让老爸跟着挣了一大笔钱。
悠悠球卖得这么火,工厂账面上肯定躺着一大笔资金!
工厂有了悠悠球这样一棵“长盛不衰”的摇钱树,日后只要孟明辉不作死,鹏达玩具厂的日子只会越过越好。
老爹靠悠悠球挣了大钱,反正后续还有更多收入,这时候他就算搞砸了一个项目,也不会有太大影响。
没了“睡桥洞”的后顾之忧,孟浪胆子一下就变得大了起来。
他想玩票大的!
《盗梦空间》!
他前几天抽空将《盗梦空间》的剧本给写了出来,正想找机会提交给老爹,忽悠他将工厂上闲置的热钱投进这个项目。
拍《火力少年王》是起家时的无奈之举,有钱之后他可不想继续拍特摄片逗孩子。
大银幕啊!
只有大银幕、特效大片才是他最向往的领域。
如今他有资本有想法有原版影片可供参考,票房扑街的几率可谓是微乎其微。
他是这么想的,也是这么做的。
然而当他兴致冲冲地将《盗梦空间》的剧本交给孟明辉后,得到的却是来自父爱如山的一巴掌。
“飘了是吧?”
孟明辉瞥了眼身前缩着脑袋的傻儿子,不由分说地将手中的剧本丢向垃圾桶,骂骂咧咧地说道:“投资过亿?还是美元?电影?你是不是飘了?这是你能拍出来的东西?”
说话间,孟明辉像是变魔术一般,从办公桌的抽屉里取出两沓满是褶皱的文件放在桌上。
“想拍戏是吧?二选一!”
孟浪低头看了眼,瞬间傻眼。
这不是被他藏在房间床头柜里的《巴啦啦小魔仙》与《爆丸小子》吗?