对于鲁肃“好心好意”地提出来的东吴三件嫁妆,赵兴打心眼里没有兴趣,甚至是巴不得孙坚做一回铁公鸡,最好这种“衣炮弹”式的嫁妆压根就不要送。
但是赵兴最终的答复还是选择了部分的让步和妥协,而且还得表露出十分感谢,实在不好意思要人家这么多陪嫁的表情来。
这就是谈判的艺术的技巧,咄咄逼人可能把潜在的盟友逼迫到敌对阵营之中取;顾虑重重则有可能助长对方漫天要价的气焰,最终得不偿失。拿捏好火候与尺度,才是谈判的最高境界。
尽管表面上大家装的和和气气、你好我好,但在触及双方根本利益的底线时,那就是寸步不让,甚至不惜撕破脸皮。
赵兴之所以只问东吴象征性地要了两人过来,便将晋国部队的杀手锏武器黑火药的配方给了东吴,其实便是不希望东吴的孙坚跟曹操、袁术等人暗中走的太近。反正火药的秘密现在已经不是晋国一家独享,只要能够始终保持在技术上的绝对领先,就算将配方告诉东吴,也不见的对晋国产生多大的威胁。
相反,看似纯粹民用的造纸印刷和排版之术,却被赵兴死死地攥在手中,这次连半点口风都没有松动。只因为能够控制天下舆论的利器,实在比火药还来得重要。得人心者方能得天下,火药充其量能够吓唬人一时,而控制着《晋报》以及天下书籍的出版刊印,便可以牢牢掌握舆论,让老百姓死心塌地顺着你所指引的道路前进。
赵兴也明确告诉鲁肃,只要东吴的孙氏没有捞过界,在长江以南他们想干什么都可以,晋国一时半会没有吞并吴州的想法。至于鲁肃提出吴州愿意援助晋国一万水师的事情,赵兴也没有直接拒绝,只是说目前尚无出兵三韩的计划,但今后如果水师扩建,一定会想到从吴州招揽一部分士兵过来。
赵兴的这个回答有些模棱两可,但也完全符合谈判的游戏规则,也就是不明确拒绝,但也没有明确答应,为今后两军有可能的联合行动,留下了一个回旋的余地。
对于第三项“嫁妆”,也就是允许晋国商人在吴州境内开矿办厂子的提议,赵兴虽然知道不妥,但还是非常开心的答应了下来。赵兴完全可以控制前往晋国的商人使劲挖金矿、铜矿以及不涉及钢铁冶炼的项目。吴州想从晋国这里学到高炉炼铁以及锻钢之法,只怕是打错了算盘。
最终,赵兴和鲁肃二人以一场醉酒作为掩护,既没有撕破面皮闹个脸红耳赤,也基本上相互得到了想要的回报。
对于吴州而言,既然赵兴同意了将黑火药的配方交给自己,那就证明赵兴到目前还没有将吴州作为主要敌对势力的想法。当然也是仅此而已,并不能证明今后赵兴会不会对吴州产生敌意,这世上没有永远的朋友或者敌人,只有永远的利益。
尽管要付出两位有潜力的人才作为交换代价,但以赵兴从来都不肯吃亏的性格来看,孙坚最终也是会答应下来。鲁肃实际上已经做好了同意用步骘和董袭两位已经有名的文武之士作为交换条件,没想到自己稍微顶过头了一点,赵兴竟然最终放过了二人。跟步骘和董袭二人相比,陆逊现在不过是混在孙权府上的一个书记官,那吕蒙更是连三流的将领也算不上。
鲁肃心中暗想,幸好没有一时冲动之下说出陆绩和丁奉来,不然可就有些不划算了。这次以陆逊和吕蒙二人便可以糊弄了赵兴,当真也算是侥幸的很。