下午,陈飞带着傻柱去找陈雪茹。
陈雪茹正在新店里忙活,几个客人在挑布料,她一边招呼一边记账,忙得脚不沾地。
看见陈飞他们进来,她三言两语把客人打发走,笑着迎上来:
“傻柱的事我听说了,好事啊!”
陈飞说:“陈姐,你认识皮埃尔,能不能帮我们约个时间,好好谈谈?”
陈雪茹一口答应:“没问题!我这就让人去传话。”
她叫来一个伙计,吩咐了几句,伙计跑着出去了。
陈雪茹回过头,想了想又说:
“傻柱,你开饭馆,缺人手不?我这边有几个伙计,要是有合适的,可以借给你先用着。”
“工钱我出,算是我的一点心意。”
傻柱愣住了,半天才说:“陈姐,您……您对我太好了。”
陈雪茹笑了:“傻柱,你帮过我,我帮你,应该的。”
她看向陈飞,眨眨眼:“都是托你的福。”
陈飞笑了,没接话。
傻柱站在旁边,看着这两人,心里说不出是什么滋味。
……
两天后,陈雪茹传来消息——皮埃尔明天下午有空,可以见面。
陈飞把傻柱叫到家里,把那份计划书又仔细讲了一遍。
“傻柱,谈判的时候,你别说话,我来。”
傻柱点头:“行,我听你的。”
陈飞说:“皮埃尔是生意人,讲究的是利益。咱们要让他看到,投资你,他能赚到钱。”
他把计划书翻到最后一页,指着上面的数字说:
“你看,我算过了。饭馆开起来之后,每天流水大概多少,成本多少,利润多少。”
“一年能赚多少,五年能赚多少。这些数字,他看了心里就有底了。”
傻柱看着那几页纸,上面密密麻麻的数字和图表,他一个也看不懂。但他知道,这些都是陈飞熬夜替他算出来的。
他抬起头,看着陈飞,眼眶红了:
“陈飞,你对我……比我亲兄弟还亲。我这辈子,不知道怎么报答你。”
陈飞拍拍他肩膀:“行了,别煽情。明天好好表现就行。”
……
第二天下午,陈飞带着傻柱来到皮埃尔下榻的饭店。
还是那间包厢,还是那个翻译。皮埃尔已经在等着了,看见他们进来,笑着站起来迎接。
双方寒暄了几句,进入正题。
陈飞不卑不亢,把那份计划书递给皮埃尔。他用简单的英语加翻译,把计划书的内容讲了一遍。
饭馆的定位、菜系、目标客户、预期收益,一项一项,清清楚楚。
皮埃尔边听边点头,偶尔问几个问题。陈飞一一作答,对答如流。
皮埃尔指着计划书上的一个数字,问了一句。翻译说:“皮埃尔先生问,为什么预计前三个月会亏损?”
陈飞说:“任何生意都有起步期。前三个月,我们要装修、招人、试菜,还要让街坊邻居知道这家饭馆。”
“这段时间,可能赚不到钱,甚至会亏一点。但这是正常的,我给他算了一笔账,最多亏损多少,什么时候能回本,什么时候开始盈利。”
皮埃尔听完翻译,笑了。他看着陈飞,认真地说:
“陈先生,你是个很好的生意人。比我见过的很多中国生意人都专业。”
他看向傻柱,说:“何师傅,你有这样的朋友,是你的福气。”
傻柱不知道该说什么,只能傻笑。
皮埃尔打开计划书,翻到股份那一页,看了一会儿,点点头:
“四成股份,公平。我同意。”
他又说:“我还有个提议。以后法国客人来中国,我都会推荐他们去你的饭馆吃饭。”
“这也算是我的一点心意。”
傻柱愣住了,半天说不出话。
陈飞替他道了谢,把协议拿出来,双方签字画押。
临走时,皮埃尔拉着傻柱的手,认真地说:
“何师傅,我投资你,不只是因为你的手艺,更是因为你的人品。”
“那天晚上,你说你不能离开家人,我就知道,你是个好人。好人应该有好报。”
傻柱眼眶红了,点点头,还是说不出话。
……
晚上,傻柱和陈飞回到院里。
全院人都在门口等着。三大妈第一个冲上来:“怎么样了?”
傻柱憨厚地笑了:“成了!”
全院人愣了一秒,然后炸了锅。
三大妈激动得直拍大腿:“太好了!傻柱要开饭馆了!”
二大妈说:“还是外国人投资!这下可发达了!”
贾张氏难得主动说:“傻柱,你饭馆开了,我去给你帮忙,不要工钱!”
傻柱被他们围着,七嘴八舌地问这问那,整个人还是懵的。
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