和小霸王掌上游戏机有关?联想刚才他特意提到的液晶屏和cpu生产,朱子清哪还想不到他的意思。
“请说?”
“我想成为小霸王液晶屏和cpu的供货商,不知道朱先生能否考虑一下。”
成为供货商倒不是不行,遇到这样的企业他也想力所能及的扶持一把。不过虽然他对立志于填补国内技术空白的企业很敬重,但在商言商,对方能不能担任供货商还要看产品质量和价格。
而且他还有另外一个疑问:“cpu我能理解,不过国内液晶屏技术并不比国外差,产品应该不愁销路吧。”
朱子清还有一重意思没有直接说出来,质量合格了不愁销路,你一个老总亲自搞推销,是不是质量不达标啊。
胡满盈也听出了他的意思,苦笑道:“我们公司的质量绝对没有问题,而且价格也比同类型产品要低。只不过我们的技术成熟的太晚,等推出自己产品的时候大部分市场已经被其它企业瓜分,我们想挤进去太难。”
“哦,那我们国家都有哪些出名的液晶屏面板生产企业?市场占有率怎么样?”
“肯定是京东方,这是我国最大的液晶屏面板生产企业,也是发展最快的一家,是我们的楷模。市场总占有率并不是很高,三星、夏普等几家企业占据市场百分之八九十的份额。”提起同行业,胡满盈毫不掩饰自己的羡慕和向往。
“不应该吧,我们也有自己的电子产品名牌,联想、海信、华为等产品在国外都很畅销。仅靠内部拉动也不该才这点市场份额吧?”朱子清不解问道。
“第一是发展的太晚,市场已经被其它国家的企业占据,我们要一点一点的从他们手里抢食物,这很难。第二是受限于生产能力。我们公司到现在年产量刚刚突破百万片。”也许是害怕朱子清误会自己企业的能力,胡满盈又补充道:
“当然,生产能力和销量是挂钩的,生产太多卖不出去,我们也不敢安装新的生产线。如果销量上去了,马上就能安装新的生产线,产量很快就能提上去。”
这个道理朱子清还是懂的。一家成熟的企业不会盲目的上马工程,每一个决定都是根据市场需求量来定的。你能卖出去一百万片,就安装一百万片的生产线,略微超出一点也没关系。
如果你只能卖出一百万,却安装了五百万产量的生产线。就会造成设备闲置,资金被占用,浪费大量的资源。当你的市场份额扩大,产量不足的时候,在安装新的生产线也不晚。
“还有一个原因是有条件的利益交换。我采购你的液晶屏,你对我开放某些专利技术,或者放开部分市场。所以那些大型电子企业都会从外企采购大量的液晶屏面板。”
“受教了。”朱子清恍然大悟。他毕竟不是经济专业。很多东西见过听过,在实际应用中就很瞎。但别人一解释,他就能明白其中的道理。
“我们公司起步更晚,现在大多数都是为山寨机和一些小品牌电子产品生产液晶屏。但现在杂牌电子产品越来越没有市场,我们公司的处境越来越危险,急需一家大型企业来挽回颓势。”胡满盈诚恳的道:“希望朱先生能考虑一下我的请求,给我们公司一个机会。”
朱子清沉默了,他很想帮忙,但小霸王是好不容才打出去的品牌,他不想因为自己的同情心就毁掉它。
“这样吧,对这一块我也不懂,回头我给公司打个电话让他们派专家组过来进行考察。如果贵公司的产品符合我们的要求,我就做主每年从你们那里采购一定数量的产品。如何?”
“好,随时恭候小霸王考察组到来。”胡满盈脸上满是掩饰不住的笑容。
作为身家数百亿的企业家,他不会盲目的作决定。来之前已经拿到了实验室的报告,他们的产品完全可以胜任小霸王游戏机的要求。要不然他也不会亲自跑过来谈这件事——如果不符合要求还不够丢人的呢。
而朱子清承诺只要符合要求就采购一批,在他看来这件事就相当于是板上钉钉了。
至今为止,小霸王掌上游戏机的全球销量已经超过九百万部,成功打破四大掌机商的垄断,正式成为全球五大掌机销售商之一。
九百万远远不是它的极限,专家预测它的年销量应该在两千万台左右,这是一个多么恐怖的数字啊。
这还只是针对小霸王一代的三款机型而言,游戏公司赚钱的办法很多。可以出限量版、出纪念版、提供高端客户特别订制……如果再出二代机、三代机以及其他类型的游戏机,销量又会有飞跃式增长。
以千万为基数,哪怕只占据百分之十的供货量,也是一个庞大的数字。再加上杂牌电子产品的订单,足够养活这两家公司了。
小霸王本身的订单固然重要,他更看重的是双方的合作关系。能成为名牌企业的供货商本身就是实力的象征。
想一想,一个是给杂牌产品当供货商,一个是给名牌产品做供货商,哪个更有面子,哪个更有说服力。以后他就可以用这份合同作为敲门砖,谈下更多的大企业。
生意上达成了初步的合作意向,双方都没有在继续谈论这个话题。在考察结果没有出来之前谈再多都没用,所以两个人很自然的转移了话题。
那句话怎么说的来着,大家都是分分钟几十万上下的人,那以后功夫在这浪费时间。所以事情谈妥,又聊了一会胡满盈就提出告辞,朱子清也没有挽留。