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扎那是个地地道道的蒙古汉子,为了来马市,他足足准备了半个月,一口气赶着十五头肥羊从白土厂关进入长城,走五六十里,才赶到马市。
天寒地冻,一路顶风冒雪走过来,扎那被冻得透心凉,口鼻周围,甚至眼睫毛全都挂满了白霜。如此的辛苦扎那都能承受,他只想把这些羊都卖出去,换一口铁锅,再给家人买几件衣服。要是能剩下一点钱,再买一点年货……只怕有些困难。
听别人说汉人都是最狡诈的,他们会拼命的压低价格,再把一些垃圾的东西卖给蒙古人,而且正因为如此,每一年都会发生不少冲突。
扎那有些不安的进入了马市,还没走出十步,突然一阵香气飘来,一帮孩子扯着嗓子大喊。
“往来的蒙古朋友,都来喝碗热茶吧,茶水免费啊!”
扎那懂一些汉语,可是听到了免费两个字,顿时就是大大摇头,狡猾的汉人怎么会干赔本的事情呢!
他根本不信,正想要离开,一个半大孩子捧着一碗热气腾腾的茶水到了他的面前。
“喝一碗,暖暖身子吧。”
“给我的?”扎那吃了一惊。
虎子笑着点点头,“是张大哥吩咐的,远道而来都不容易。”
扎那的确是又渴又冷,端起了茶碗,几口喝干了茶水,一股暖流从食道升起,大汉忍不住露出了笑容。
“小孩,你是个好人!”
虎子急忙说道:“您想买什么,来我们这边看看吧!”
果然汉人真阴险!
扎那突然变了脸色,一把抓住了虎子的衣襟。
“小孩,是不是我喝了你们的茶,就必须买你们的东西,你们想用破烂来骗我!”
扎那手劲惊人,抓得虎子大声痛叫:“放开我,别抓怀了张大哥给我买的衣服!”
虎子的叫声惊动了张恪,他几步走了过来。“这位朋友还请放开小孩子,有什么事情和我说!”
“你!”
扎那上下打量了张恪,见对方眉清目秀,他气哼哼的说道:“为什么欺骗我喝茶,是不是想骗我?”
“凡是路过的客人都免费送茶水,这怎么算是骗呢!您可以看,也可以不看,觉得好就买,不好就走,绝对没有强买强卖的事情。”
扎那松开了虎子,用狐疑的目光盯着张恪,说道:“我可以走了吗?”
“您请便!”
张恪微笑着说道,转身拉着虎子往摊位走去。
“张大哥,我真没用,话都说不清!”
“哈哈哈,不用自责,适应新事物总要有个过程。不要气馁,看到下一个客人继续送,我就不信拉不来人!”
虎子又露出了笑容,他又捧起一碗茶,转身要去迎接下一个客人,可是突然面前出现一个黑大汉,正是扎那!
“我们蒙古人是讲究信义的,我喝了你们的茶,就会过来看看,可是你别想骗我卖破烂东西。”
大汉满脸的倨傲,乔福就想要说几句,张恪却拦住了他。
“我们是做生意的,客人就是天!”张恪微笑着对扎那说道:“我们主要卖一些旧衣服,还有火炉,随便看看!”
张恪满怀希望的以为扎那会喜欢上火炉,可是哪知道他竟然只是拿起了几件衣服草草看了看,就说道:“我想给孩子买新衣服!”
“那好,不耽搁您的时间了!”
扎那转身带着他的羊群走了。
乔福颓然的坐在了地上,忍不住说道:“恪哥,咱们又送茶水,又陪着笑脸,结果连一点东西都没买,可是亏大了!”
张恪满不在乎的摇摇头:“有什么亏不亏的,至少他看了,就说明咱们这招有效!小的们,继续给我送!”
虎子他们打起了精神,见到远道而来的蒙古人就送上一碗茶,可是这些蒙古人除了错愕之外,并没有什么表示,寥寥几个过来看看东西。眼看到了中午,还是一点起色都没有,就连就老成的乔桂都忍不住了。
“这么干不顶用啊,我看咱们还是拿银子卖个好点的位置吧,前面的粮食一上午就卖出了五六石了。”
张恪倔强的摇摇头:“就不信这个方法不成,我自己送茶去。”
端着茶碗,张恪正往外面走,那个蒙古大汉扎那又垂头丧气的走了过来。看到了张恪,他眼前一亮。
“还,还有旧衣服吗?”
“当然有了,这边请!”
扎那走到了摊位前面,气呼呼的说道:“我足足用八只羊才换了一个铁锅,剩下的钱根本卖不了新衣服,你们汉人真是太贪心了。”
扎那一边抱怨着,一边又拿起了一件襦裙,入手顺滑,一看料子就相当不错。
“这件要多少?”
张恪微微一笑:“你是用银子,还是用羊?”
“用羊吧。”