“嘉城、李小姐。”
“耀文。”
“里面请,里面请。”
冼耀文将庄嘉诚和李明月往里引,绝口不提李父李静庵等下也会过来。
庄母和庄嘉诚落难之际,李静庵愿意接济帮扶,却强烈反对李明月和庄嘉诚谈恋爱,理由直白又固执,只一句门不当户不对。
“耀文,我听萧经理说,美国那边的塑胶花定单增加了一倍。”
“哪天听说的?”
“前天。”
“我这边还没收到相关汇报。”冼耀文稍作停顿,抬眸看向庄嘉诚,“你有什么想法?”
“美国塑胶花的市场体量很大吗?”
“只能说潜力十足。眼下人造花市面主流仍是纸花、绢花,整体市场规模大概在五百万至八百万美元之间。”
“那欧洲那边呢?”
冼耀文脚步一顿,目光带着几分了然:“你打算亲自去开拓欧洲市场?”
“是有这个打算。”庄嘉诚目光沉静,坦然点头:“美国订单突然暴涨,说明塑胶花这条路走得通,不好墨守成规。
纸花、绢花终究容易受潮褪色,塑胶花耐放耐看,成本还低,欧洲那边消费水平不低,未必没有销路。
我想亲自过去跑一趟,摸清楚当地的喜好、行情和渠道。”
冼耀文轻轻颔首,“想法挺好的,你可以去试试,想好先去哪个国家了吗?”
金季贸易目前只独家承接美国约瑟夫马科维茨公司的塑胶花订单,既没有在美国本土拓展其他合作客商,更从未涉足、开拓过欧洲市场分毫。
之所以不作为,是被几个问题困住了手脚:
一是塑胶花技术还不成熟,质感很差,僵硬、易裂,做不出柔软仿真花瓣。
产品不成熟,大力开拓市场纯属吃力不讨好。
二是塑胶花属于轻工装饰制品,欧洲的关税可以吃掉大半利润。且奢侈消费不被提倡,通关成本相当高。
三是渠道完全空白,欧洲本土花店、百货供应链封闭,排斥远东陌生新品,也没有样品展、没有行业展会通路。
四是市场体量小而导致的物流成本过高,塑胶花娇贵,包装、运输条件比玻璃制品还苛刻。
五是最大的问题,欧洲消费审美偏见。
上流社会、中产根深蒂固观念——塑料=廉价工业品、低档货、登不上大雅之堂,家居装饰、宴会、婚礼、高级花店排斥塑料材质。
这个观念很难打破,市场需要慢慢培育,然而,塑胶花没有太大的技术门槛,也不大可能形成品牌,待百花齐放,大概率陷入最恶心的价格战,开拓者登上顶峰的可能,远远小于成为垫脚石。
综上,快人一步、成为先驱的意义不大。
“去英国起步最稳妥,我打算先往伦敦那边考察看看。”
“我在伦敦、巴黎都置有房产,也备有车子。你要是过去,尽管拿去用。缺本地向导也无妨,我可以帮你引荐靠谱的人。”
“耀文,你在伦敦和巴黎都有生意?”
“不过是一些零散业务在那边铺着,不值一提。”
冼耀文这句话,庄嘉诚压根不信,如果是一点小生意,冼耀文不会常年飘在外面。冼耀文的境界显然需要他高山仰止,他眼下敢想象的通天大道,不过是人家已经踏出的起点。
“耀文,你先去忙,我和明月四处看看。”
“好。”
……
“亚当。”
“威廉,好久不见。”
“亚当,上次的事,我们重新聊聊。”
“威廉,我的条件不会变,你能接受,我们可以接着聊。”
“我可以接受。”
“ok,把钱准备好,我们往下推进。”
……
“洪兄。”
“耀文。”
“怎么只有你一个人过来?”
“燕妮在闹脾气。”
“为什么?”
“唉!”
“哦,为了那位。”
“嗯。”洪英东满脸惆怅,“昨晚我去看过她,回家后被燕妮闻到了香水味。”
“嫂子不是早就知道你有白月光吗?”
“什么白月光?”
“白玫瑰。”
洪英东摇头,“还是不懂。”
“相好。”
洪英东听懂了,一脸无奈道:“她不是相好,恰好燕妮有脾气。”
“了解。”
洪英东酸溜溜地说:“耀文,我很羡慕你。”
“没什么好羡慕的,福祸向来相依。齐人之福占尽了,别的地方自然就得付出代价。”冼耀文搂住洪英东的肩,一脸暧昧道:“听说你在丽池花园混到能签单了,豪客啊,为了感谢你捧场,我送你两瓶好酒,再送你俩妞。
说吧,想要什么样的。”
“我对那种女人不感兴趣。”洪英东面色端正,语气一本正经。
“哈哈哈。”冼耀文朗声大笑,打趣道,“装,接着故作正经。要不要我把人给你叫过来,当场拆穿你?”
洪英东没好气地说道:“少拿我打趣,我是什么性子你还不清楚?那种风月场合逢场作戏也就罢了,哪有心思沾闲花野草。”
“行吧,给你留点面子。最近在买地?”
“买了几块小地皮。”
“挺好。”
“金屋置业的做法我有点看不懂,你拿出几百万应该很轻松,为什么还要集资?”
“时间不对,天时地利人和,现在一样都没有。”
“那为什么不观望两年?”
“等不了,好地皮有限,现在不下场抢,以后未必能抢得到,即使能抢到,也要付出天价。”
“借鸡生蛋?”
“不是,但也差不多。”
“给我一点建议。”
冼耀文略作思考,“量力而为,在你的资本和货币贬值预期之间,找到一个平衡点。”
洪英东沉默片刻,“我的钱没存银行。”