“下一步公司要忙些什么?”
“准备圣诞和新年备货,金季商行为我们介绍了2000吨的核桃和精品核桃仁定单,订单分散于美国、加拿大和欧洲多个国家,运输有点麻烦,预定的起运日期,万邦的船都没空,我们正在紧急联系其他船运公司拼单。”
“可以解决吗?”
“问题不大,找了飞翔货运做预备,一旦船运出现问题,小订单直接走空运。”
冼耀文沉吟片刻,道:“不要太乐观,美国一旦心血来潮发动一次冬季攻势,所有的货运飞机都会飞韩国赚美元。
做一个应急方案,包一艘船,先把欧洲的核桃运到马赛,然后走陆运。我在法国参股了一家货运公司,可以提供优惠的陆运方案。”
司徒永孝喜形于色道:“那真是太好了,因为压缩成本的关系,不少成本过高的方案我都没敢用。”
冼耀文端起茶盏呷了一口茶,“成本是要计算,但当成本和信誉发生冲突时,但凡有一丝希望保持信誉,成本便不再重要,不惜一切代价维持信誉,而不是把解决问题的重点放在乞求客户宽容。
当然,这个说法有一个前提,代价在我们可承受的范围之内。”
“明白。”
“你继续。”
“花生、柿饼、红枣、桂圆都接到了年货订单,都是分散在各地的小订单,近的新加坡、暹罗,远的坦桑尼亚、马达加斯加。非洲太远、订单又不大,我在考虑是不是推掉。”
“定金给了?”
“还没有。”
“按照空运算出一个价格,利润就别加了,算点辛苦费,问问非洲的客户能不能接受,若能接受,把订单接下。”
冼耀文放下茶盏,慢条斯理道:“一口家乡味,载满乡愁,甘甜干果要有人情味,给远方的游子带去家乡味。
要说干果,不管南北,最为普及的是落花生,但是落花生过于普通,没有太多的卖点可供挖掘,卖不上价。
其次是红枣、柿饼、瓜子。
柿饼排除,有人可能一辈子都没有吃过。
瓜子也排除,世界上最适合种植向日葵的土地在乌克兰,美国、加拿大不少地区也适合种植向日葵,两国的土地都不算贵,将来甘甜干果要卖瓜子可以成立自己的向日葵农场。
论承载乡愁,红枣最为合适。
华北平原、黄土高原、西北绿洲,枣树大面积种植,长江流域及以南多为零星栽培。
红枣对北方人而言是家常必备、木本粮食,对南方人而言是外来辅助食材,日常饮食中用量少、频次低,但在礼俗文化中,其情感价值与仪式感远超北方。
漂泊海外的游子可以分成四类,粤、闽、浙与其他,其他的组成太复杂,可以不予考虑。
红枣在粤、闽、浙三地的地位差不多,平日里的吃食一般用不到红枣,只有重大节日、婚嫁才有它的用武之地。
对红枣的销量,不用抱有太大的希望,但红枣非常适合甘甜干果用来表现人情味。
注册一个红枣品牌,找4a设计几套外包装,一套专门送给第一次洽谈合作的客户,一套送给老客户,无论合作是否在持续,用到红枣的节日,每一位客户都必须送到。
向陆雁苏汇报一下,这件事当成一件大事办,不求如稚子期待压岁钱般,但也不能让它流于形式。”
司徒永孝若有所思地点点头。
冼耀文挂上和煦笑容,转入日常状态,“我要的东西准备好了?”
“就在外边,准备了三麻袋。”
冼耀文颔了颔首,轻笑道:“放到车上,明天我带去台北考验干部。”
同司徒永礼说话的岑佩佩听见,转脸问道:“老爷,你要带什么考验干部?”
“祥符大花生、汾州绵核桃,都是好东西。”
岑佩佩白了冼耀文一眼,“晚饭在这里吃吗?”
“我有约。”冼耀文冲岑佩佩摆了摆手,随即对霍志娴说:“霍小姐,我们该走了。”
话音落下,冼耀文走到岑佩佩身后,俯身在她额头上吻了一下,又耳语道:“吃了饭我要去蓝塘道找树荃聊聊,九点半之前到家。”
“嗯。”
“走了。”
同众人告辞,冼耀文带着霍志娴来到丽池花园。
海滩上,礁石边的避风处摆了一张桌子,离桌子不远有一摊篝火,一个老师傅正在烤乳猪。
冼耀文和霍志娴漫步于礁石的拐角,可以看见沙滩排球的位置。
丽池花园试探性地开展了同游泳池联营的沙滩排球项目,以运动、健身为噱头,实际上就是找几个身材火辣的妞在那秀身材,还别说,自从这个项目开展,游泳池的生意更上层楼。
不仅如此,整个丽池花园的生意都被带动,火被勾起来,上夜总会耍耍的心思也会被勾起来,耍之前,得先吃饭,这么一来,下午到丽池花园,游泳、吃饭、打几局台球或去雪茄室抽根雪茄,然后到夜总会,被舞女怂恿着多买舞票、酒。
喝得五迷三道,刘荣驹的艇仔及时出现,同舞女配合怂恿客人买八角笼拳赛外围,赢了,见者有份,看赏是少不了的,输了,晦气,得冲冲喜,或舞女多打一份工,或鸡档的马夫捡一单生意。
丽池花园已经允许优秀鸡档的马夫在夜总会即将打烊时过来揽客,对外的说法是友商之间互帮互助,实际上客人享有“友商价”,丽池花园拿介绍费。
张力敏锐地感觉到花天酒地、不拿钱当钱的豪客数量在萎缩,且短时间呈现不可逆的状态,于是,针对这类客人推出了更贴心的服务套餐,要让客人玩得爽,将更多比例的钱花在丽池花园。
直白点说就是看着鸡有变蔫的迹象,趁着鸡还是鸡,赶紧杀了取卵。
从奢入俭易,花钱不算计早晚会败光,早几天晚几天区别不大,早死早超生,快点败光还能去寮屋区占个好位置,冼家施肉的时候,可以腆着脸说:“我以前是丽池花园的老客,肉切块大的。”
冼耀文将西服披在霍志娴身上,衬衣袖子上撸,扯了扯袖章,从谢停云手里接过两樽可乐,一樽冰镇,一樽温热。
泳池针对女客人推出温可乐,售价是冰镇的一倍,专门宰要表现绅士风度的男客人。
温可乐递到霍志娴手里,“温的,驱寒暖胃。”
“谢谢。”霍志娴双手抱握,打量几眼手里的瓶子,“可乐能治感冒?”
“只能缓解身体的不适,功效和喝白开水区别不大。你知道可乐的典故吗?”
“什么典故?”
“药剂师约翰.彭伯顿因为在南北战争中负伤,吗啡成瘾,便想着研发一种无酒精的健康替代药剂,最开始研发了彭伯顿法国古柯酒,后来亚特兰大禁酒令生效,他移除酒精,改为糖浆加碳酸水的无酒精配方,就是最早的可乐配方。”
冼耀文晃了晃手里的瓶子,“我们现在喝的是移除了可卡因成分的可乐,基本和药不沾边,只是单纯的饮料。”
“你为什么知道这么清楚,特意了解过?”
“你们霍家是泰兴公司的股东,所以在澳门能站稳脚跟,香港的英国佬什么人都有,洋行的股东、高级公务员、淘金客,对华人来说,不是所有英国佬都不能惹,朱门对朱门,竹门对竹门,英国穷人照样要讨好华人富商。
可口可乐公司在美国的地位相当于澳门的泰兴公司、香港的大洋行,成为它的股东就代表在美国拥有了不错的身份。”
“你是可口可乐的股东?”
“是的。”一阵风吹过,冼耀文给霍志娴拢了拢西服,在霍志娴脸上晕满羞意时,轻声说:“其实从离开你家,我一直在思考一个问题,你爸爸究竟看上我什么,不惜让你嫁我为妾,现在我有点头绪了。”
“什么?”霍志娴好奇道。
“你爸爸是不是想离开澳门?”冼耀文看霍志娴的脸色变化,紧接着又问:“去美国吗?”
“你,你怎么知道?”
冼耀文淡笑一声,“我刚知道,你告诉我的。”
霍志娴微微一愣,目光在冼耀文脸上游弋,“你在试探我?”
冼耀文轻轻颔首,“是的。”
霍志娴转脸看向旁边,逃避冼耀文的对视,“我爸爸没有告诉我。”
“什么?”