岑佩佩摇了摇头,“我还是觉得不好,饮料就是饮料,卖点应该是口感,而不是似是而非的功效。”
“也不能说是似是而非,其他的不说,凉茶降火的功效还是不错的。”
岑佩佩想了想说:“王老吉的经营状况好像不大好,要不要把它收购了?”
冼耀文嗤笑道:“有钱人说话就是不一样,开口闭口就是收购。”
岑佩佩白了冼耀文一眼,“花一点钱买下别人上百年积累下来的无形资产不好吗?”
“不好,非常不好,香港这边的王老吉只是支脉,主脉还留在羊城,这就形成了替人作嫁衣的隐患,再说王老吉的品牌效应也没有多强,有多少能延伸到饮料领域是个未知数,收购它不如自创一个凉茶品牌。”
岑佩佩点了点头,“也是,内地在搞公私合营,我看羊城的王老吉迟早变成公营,到时候内地都是公营的天下,私营寸步难行,凉茶不能卖进内地,王老吉这个牌子就不值钱。”
“卖进内地就别想了,等走私这波行情过去,内地会把外汇用在刀刃上,工业设备与技术、精密仪器、特种钢材、化工原料这些,还有药品、蔗糖、棉花、粮食与农业物资,其他不太可能动用外汇。”
“内地的可供开垦的荒地不少,粮食还用得着持续进口?”
“人是可再生资源,只要控制好折损率和生育率,累死一个能补上两三个,用人完全可以照死里用。
但土地不是,再是精心侍弄,一块地的肥力也有极限,今年耗尽,明年就没了,地不能种太狠,要给它休养生息的时间。”
“你是说内地这两年粮食亩产增长太快,对土地索取太狠,肥力要耗尽了?”
“能做主的那些人说是农民出身,但真正懂种地的又有几人,何况种地是种地,农学是农学,在农业上,内地会走一些弯路。”
“专业的事,交给专业的人做,做到这一点并不难呀。”
“老子闹革命前,就在乡坝头种泥巴,地头的弯弯拐拐,我还不晓得嗦?”冼耀文变声说了一句,接着换回真声说:“真懂和一点不懂都不容易坏事,似懂非懂最是容易坏事。”
“哦。”岑佩佩点了点头,“不含气的饮料里,绿宝橙汁卖得最好,食也也推出橙汁好不好?”
“橘子味用化学调配还是用柑橘浓缩汁勾兑?”
“当然用浓缩汁,四会种了几万亩柑橘,好的卖到羊城、香港转销南洋,那些不好的只能拿来喂猪,可以和当地的村子合作,把不好的柑橘用来榨浓缩汁。”
“思路挺好,但想法不够成熟,穷山恶水出刁民,合作这种事不能直接找到村里,就是乡里也不行,不然你就会认识到刁民有多难缠。
真想做,你应该找供销社,提供资金和机器技术,由供销社出面建立榨汁厂,生产浓缩汁,你不参与榨汁厂的利益分配,前期的投入当做预付款,仅把榨汁厂当作原料供货商,橙汁的勾兑灌装在香港完成。”
“既然要建榨汁厂,是不是顺便生产橙汁粉?”
“什么橙汁粉?零食吗?”
“你没喝过雀巣的速溶咖啡?”
“见过,没喝过,你的意思做速溶橙汁?”
“嗯。”
“别做梦了,从浓缩汁变成浓缩粉的干燥技术是有了,但口味会严重流失,溶解性也很差,想喝只能热水冲泡,口感像糖水。
这个思路不通,真想做橙汁粉,只能换化学调配的思路。假如你担心浓缩汁用不完,可以考虑做冷冻浓缩橙汁,销给美军px、西餐厅。”
岑佩佩略作思考,“这个方案挺好,那你说产品做出来后怎么和绿宝橙汁竞争?”
冼耀文搂住岑佩佩淡笑道:“什么都要我说,那你做什么?”
岑佩佩嬉笑道:“我负责让你说呀。”
“你真厉害。”冼耀文捏了捏岑佩佩的鼻子,一本正经道:“下次不要想一出是一出,想法说出口之前,自己先做点功课。”
“什么功课?”
“绿宝,green spot,起源于美国,1937年首先引入香港市场,由牛奶公司代理,每樽售价5仙,1938年,‘green spot’橙汁远销上海,由茂孚商行代理,当时译名为‘橘涟是补’。
1949年,‘green spot’从上海撤退,全面进军香港市场。美国‘green spot’母公司希望把产品改为汽水形式,但未能与牛奶公司达成协议。
彼时,豆品公司的罗桂祥抓住机会接手代理,并正式将品牌命名为绿宝。”
窝在冼耀文怀里的岑佩佩撇了撇嘴,“你说的功课就是这个?好像谁不知道一样。”
“你急什么,我还没说完呢。”冼耀文捏了捏岑佩佩的脸颊,“‘green spot’是墙内开花墙外香,在美国的销量并不怎么样,公司的规模不是很大,估值不会太高。”
“你是说收购‘green spot’?”