“能留下多少利润?”
“平均一辆车可以算到1700多港元,整体200万港元的利润大致没问题。”
“还不错,幸运星运输的司机找齐了吗?”
“现在有62个退役英兵、23个退役葡兵、45个潮州佬,算上替班司机,还差90个。”
“潮州佬是哪里人?”
潮州人占据香港卡车司机行业的垄断地位,全港持牌卡车司机六成以上来自汕头、潮安、揭阳、澄海、普宁、潮阳、南澳几个地区。
而且,学车需要以老带新手把手教,卡车司机的收入又很可观,这个年代的人格局不如后世,赚钱秘笈肯发短视频让陌生人随便学,收徒只收亲朋乡党,全港卡车司机少说六七成沾亲带故。
“全是南澳人。”
“一家子?”
“三家。”
“还缺的90个,最多招30个潮州佬,别再招南澳人。”
“排班要不要把潮州佬打散?”
“英兵独立排班,其他人打散。”冼耀文揉了揉太阳穴,“卡车司机工作辛苦,脾气冲,打架是家常便饭,这一点没有办法杜绝。
但需要向司机们强调一点,打架可以,不许升级到火拼程度的群架,在外面吃了亏不要想着自己找回场子,正确的做法是向商行汇报,由商行通过法律途径或派遣安保解决问题。”
“卡车司机基本有社团背景,为什么不让他们自行解决?”
“正因为有社团背景才不能让他们自行解决,虽然自行解决可以撇清商行的责任,节省医疗费、误工费开支,但局面不可控,打架容易演变成社团火拼,卡车容易被砸被烧。
正规公司就要有正规公司的样子,多打官司少打架,一场官司打下来,卡车司机的家底能掏空,打几场官司立威,外面的卡车司机就不会招惹商行的司机。”
谢丽尔点点头,“了解。”
“经理人选定了吗?”
“还没有,hk咨询送来几个候选人简历,人事科正在安排面试。”
“侧重管理能力,业务能力是次要的。”
“就是这么安排的。”
“很好。”冼耀文颔首道:“介绍一下its的情况。”
谢丽尔笑道:“李一开始抱怨上了贼船,现在不抱怨了,飞行观光服务、飞行俱乐部的飞机都已到位,业务也在开展,盈利方面不能抱太大希望,但对增加商行的人脉作用很大。
游艇俱乐部从美国克里斯.克拉夫特订购了5艘38-45ft双引擎木壳快艇,已经交付2艘,目前开发了7名会员,会员年费1.5万港元,被租用了11次,6次开香槟派对,5次带女人出海。”
“什么女人?”
“电影女明星、戏曲明星,都是知名人物,需要看名单吗?”
冼耀文摆了摆手,“要注重客户隐私,认识也装做不认识,更不要记录。”
谢丽尔点点头,接着说:“汽车俱乐部订购了3辆捷豹xk120、2辆凯迪拉克62、2辆法拉利212、2辆宾利mark vi、4辆奔驰w186、2辆塔尔博特.拉戈t26、2辆阿斯顿.马丁db2、2辆蓝旗亚奥雷利亚b20-gt、2辆克莱斯勒纽约客。
找了壳牌、邓禄普谈赞助,俱乐部的车可以免费加油、换轮胎,广告费没有定下金额,还要二次谈判。
会员年费定在1.2万港元/年,按照你的指示,俱乐部针对性开发舅少团客户,目前已经开发了42个会员,还有将近70个待开发会员。”
“什么车最受欢迎?”
“捷豹,租车订单已经排到两个月后。”
“有会员打听怎么订车吗?”
“有。”
“联系捷豹要折扣。”
谢丽尔轻笑道:“已经这么做了,其他品牌也一样。”
“well done.”冼耀文夸赞道:“富少的攀比心很重,别人有,自己也要有,gmc(gentlemen motor club)玩的是圈子,只有gmc会员才有资格被称为香港大少。
只要玩好圈子文化,租车以及代订新车的折扣与加价,都能给商行带来不错的利润。”
“要让人引导香港大少的概念吗?”
“当然,要让全香港都知道gmc这个富少顶级圈子,时机成熟时策划一个派对,我让友谊影业的年轻女演员都来参加。”
“游艇俱乐部要捆绑进来一起营销吗?”
冼耀文摆了摆手,“游艇和跑车不能混为一谈,富少回家卖个乖能要到买跑车的钱,想买游艇就难了,就算在地上打滚,也不可能要到几十万。
香港的消费层次还不支持富少惦记游艇,就是能买得起跑车的人也不会太多,倒是租得起跑车的大有人在,营销时多偏向介绍租的优点。”
“ok.”
“总之,会员的体验感相当重要,一定要让他们觉得会员费物超所值。要做到这一点,可以多在女人方面下功夫,富少扎堆的地方,自然会吸引想嫁金龟婿的女人围过来,搭好沟通的桥梁,并做到严格把关,不要让猪扒和吃江湖饭的人混进来。”
“什么是吃江湖饭的人?”
“仙人跳那些。”
一个子公司接一个子公司聊过去,两人将金季商行的所有业务过了一遍。
尽管刚刚过去的八月份灰产部分创造了盈利奇迹,单月利润超过400万美元,且未来一年的行情预期不见颓势,但冼耀文还是更看重阳光业务。
如初始的设想,灰产只是积蓄资金的手段,让金季商行可以从容投资阳光业务,避免十个茶杯七个盖,资金永远不够用的窘态。
如今的金季商行阳光业务八成处于盈利状态,完全可以自我造血,又有灰产庞大的现金流做托底,有能力布局需要长期投资的领域。
大约三点半,两人一起去了荃湾的卷烟厂,一间不足500呎的厂房,摆了几台从内地流出来的机器,三个工人慢悠悠地干着。
日产500包的生产规划,一个人干都能玩着干,三个人更是躺着干都行。
冼耀文从生产线上拿了一包封装好的香烟,瞅一眼,包装设计很朴素,以白底为主,正面最右边印着一朵粉红偏紫色的紫荆花。
烟盒不是主流的正方形,而是过滤纸香烟的长方形,但香烟没有过滤嘴,只是比其他同样没有过滤嘴的香烟长一点,也细一点,烟丝用量却基本一致。
谢丽尔拆开一包,点上一支,吸了一口说:“紫荆花混合了弗吉尼亚烟叶、土耳其东方烟叶,再辅以白肋烟叶和少量黄金叶,口感比市场上几个主流品牌都要好,成本也更高。”
冼耀文从烟盒里取出一支放在鼻下闻了闻,“金季商行的实力不够,不能和烟草集团硬碰硬,短期之内只作为低档烟出现在市场,靠‘免税’盈利,竞争以后再说。”
“九龙城寨的车间要去看吗?”
冼耀文淡笑道:“金季烟草只有一个荃湾车间,没有云霄车间。”
紫荆花的荃湾车间只是样子货,大部分的产能都在九龙城寨的云霄车间,但理论上云霄车间和紫荆花没有关系,那是不法分子仿冒紫荆花的犯罪窝点,人人得而诛之。