南云惠子冥思数秒,说道:“我想我会还。”“理由。”
“假如我不还钱,你会告诉松田会长,松田会长又会告诉其他邻居,10万円不值得我损害自己的名誉。”
冼耀文拍了拍手,说道:“我的假设不严谨,但你给出了合理的答案。看过《菊与刀》吗?”
“没看过。”南云惠子摇头,“只知道是一个美国女人写的。”
“你应该买来看看,鲁思.本尼迪克特在写《菊与刀》之前,不懂日语,没有来过东洋,更没有对东洋进行过研究,写出来的东西肯定是片面的,而且充满个人价值取向。
但《菊与刀》在美国非常畅销,本尼迪克特也因此成名,她对东洋的个人价值取向有成为美国普遍价值取向的趋势,看过这本书,你大致能了解美国人怎么看待东洋人。”
冼耀文吸一口雪茄,说道:“本尼迪克特在书中提出东洋人属于耻感文化,她说耻感文化中人们的善行依靠外部力量的推动。
羞耻作为一种心理感受,是对别人批评的反应,羞耻感的产生都是需要外人在场。
在耻感文化中没有坦白忏悔的习惯,因为只要不良行径没有被别人发现,就不会感到耻辱,也就没有必要坦白忏悔而自寻烦恼。
她还说耻感文化源起三种意识,集体意识、阶级意识、服从意识。
她的说法是否正确,我不予评价,单说集体意识,这是人类共有的,人本来就是社会性动物,特征包括协作性和依赖性。
无论男人或女人想要繁殖,都需要异性协作,想经营一间会社,同样需要多人协作。
吸引异性交配繁殖或在一间会社稳定工作,都需要个人形象,而信誉是个人形象的主要组成部分,想融入集体,个人信誉非常重要。
信誉就是厩戸信贩小额借款业务模式取得成功的根本,是否能精确将客户对个人信誉的重视程度转换成一个借款最高数值,这是我们获得最高利润的关键。
判断客户对个人信誉的重视程度,我们不可能通过对客户的深入调查进行,这样做成本太高,最好是在培训时完成这项工作,所以,做培训的职员个人能力非常重要。
好了,厩戸信贩的业务模式说到这里为止,晚一点我会给你们详细的策划书,接下来说一点策划书上没有的内容。”
冼耀文看向南云惠子,“厩戸是什么意思想必不用我多说,之所以将会社命名为厩戸信贩,是为了点明它的慈善性。
我对厩戸信贩的定位是‘穷人的银行’,厩戸信贩对外宣传时需要表明自己一直坚守服务穷人的使命,不断践行以‘让所有人在有需求的时候能够以合适的价格,方便快捷并有尊严地享受金融服务’为原则的普惠金融。
简而言之,厩戸信贩需要名利双收,盈利的同时获得好口碑。
我希望由你担任厩戸信贩的会长,逐年积累善名,为将来进入政界打下良好基础。”
南云惠子不敢置信道:“会长想让我进入政界?”
冼耀文颔了颔首,“如无意外,将来你要去参选议员,进入众议院。我希望厩戸信贩三年之内能够上轨道,然后扩充为厩戸商社,你脱离松永商社,担任厩戸商社的会长。”
南云惠子瞥了松田芳子一眼,鞠躬道:“哈依。”
冼耀文看向松田芳子,说道:“松永信贩的发展速度是不是已经受到资金限制?”
“是的。”松田芳子点点头,“虽然钢蛋上个月的分红已经涨到1500万円,但最近从松永信贩抽了几次利润用于购买地皮和注入松永投资,借款业务量又在增大,今天可动用现金只有不到1.3亿円。”
“今天?”
“有几笔大的借款很快签合约,最多一周,现金还要支出6000万円,近期可以收回的借款数额不多,只有不到400万円。”
冼耀文颔了颔首,“有没有想过借鸡下蛋?”
“集资还是银行?”松田芳子反问。
“保全经济会把集资利息抬得太高,现在不是集资的好时候,最好的办法是找银行。”
“从银行贷款?”
“不是。”冼耀文摆了摆手,不疾不徐道:“如果是贷款,从一家银行能够贷出来的金额有限,想获得更多资金,只能找多家银行。
每公关一家银行,都会产生一笔金额巨大的隐性支出,而且,随着我们贷款的金额和次数增加,隐性支出会呈几何倍增加,总有一天会达到吸干利差的临界点。
另外,这样做的风险太大,但凡有几笔贷款被要求提前还款,我们的资金链会崩塌。
我们要的不是直接贷款,而是找银行内部人员达成三方合作,三方是指我们、银行内部人员和银行。
我们向银行提供理财服务,银行实现财富增值,我们赚取利差,而银行内部人员指定的人成为我们的兼职业务代表,按月获得项目提成。”
松田芳子领悟其中妙处,“找成立不久的地方银行?”
冼耀文颔了颔首,“给银行内部人员的好处私底下谈,但要光明正大给,走会社的财务流程,提成交完税再发放给业务代表。
这样一来,只要银行的资金没有亏损,三方合作一切都是合法的,我们给业务代表的提成过高,虽说违背常理,但东洋法律并未规定会社职员薪水上限,我们发多少是我们的自由,谁也管不着。”
松田芳子稍稍迟疑,“这样好吗?”
“没什么不好,有些事你按合法的方式去做,它就是合法的。”
“好吧。”松田芳子点点头。
冼耀文看了眼手表,说道:“合作的地方银行找两家即可,只有一家容易被牵着鼻子走,过多协调起来有难度,毕竟贪欲有大有小,如果我们给出的条件不一致,容易产生矛盾。”
“哈依。”
“松永信贩的职员里有特别优秀的吗?”
“优秀的职员不少,最突出的是新进职员武井保雄,2月份已经创造了1700万円的业绩。”
听见熟悉的名字,冼耀文淡笑道:“不错,这个武井保雄是不是开拓了一个好市场?”
“是的,他打开了团地的市场,设计了家庭装修借款,受到团地妻们的欢迎,他现在正在攻略新的团地,很快又会有一笔大合约。”
“对人材可以适当提高待遇和加快晋升速度,也可以允许他们组建自己的课,职员自行招聘,课内部的提成由课长进行分配,给他们拥兵自重的机会。”
“为什么这样做?”松田芳子无法理解。
“松永商社从事信贩业务,有损名誉,特别是当从事信贩业务的会社增多,竞争变得激烈,有些会社会采取非常规的经营手段,比如完全雅库扎高利贷的做法,到时,信贩的名声会变得更加恶劣。
当信贩市场变混乱,就到了松永商社退出信贩业务的时候,我指的是表面上退出,关闭松永信贩,但资金流向其他信贩会社。”
“先让他们组建自己的课,然后扶持他们成立自己的信贩会社?”
“你说对了。”冼耀文直起身说道:“松永投资的项目资料拿出来,我们过一遍。”
……
中午时分。
冼耀文两人来到掬水居酒屋,同上次一样,依然是女将井川智美亲迎,若女将井川智美的女儿井川彩跟在旁边。
一番寒暄,两人被带到庭院的凉亭,身穿和服的夏洛特已经在等着,见到冼耀文,他给了一个拥抱。