第117章 肥沃的韭菜田
次日。
冼耀文去长江布业参观了一圈,随后就以之前的契约为范本,同长江布业签订了契约。
长江布业由一个外姓经理出面签约,周若云旁观见证,周家的其他人并未出面,就是周孝桓这个在长江布业任职的人也没出面。
尽管人没出面,冼耀文还是把剪彩仪式的请柬郑重交给周若云,一共两张,一张给周家,谁作代表出席都可以,一张以个人的名义给周若云。
周若云应承一定会出席。
如此,中华制衣的供应商一环完成十之八九,只差一个香港之外的布料供应商。
林醒良那边的动作也不慢,百货公司搞柜台之事,他遵照冼耀文的吩咐以大新百货为突破口,很轻松就搞定了免费入驻的问题,倒给两万的环节却是不怎么轻松,他把冼耀文给准备的“会员卡+积分兑换”、“跨店折扣”两个金点子都抛了出去,最后只拿到钱给三年,第四年有一大堆条件的条款。
如法炮制,林醒良与另外一家比较特殊的百货公司“国货公司”进行了谈判,只谈免费入驻,不谈倒给钱,也是轻松谈妥入驻国货公司弥敦道九龙店的事宜。
国货公司的特殊之处就在于它是在1938年内地抗日运动如火如荼时,一帮到香港避难的内地生意人为了抵制日货和维护民族工业而成立,其股东包括中银、交银、金城等金融机构,以及一大批大中型工厂主,第一任的董事长是杜月笙。
不管现在的股东姓甚名谁,反正再过几年,不是姓“央”就是姓“国”,再捋一捋内地在香港的企业关系,国货公司十有八九会贴上“华”字头标签。
搞定两个地点的入驻事宜,好运来的香港销售渠道也算是搞定了。虽然广告满天飞,但冼耀文没打算把门店开得到处都是,香港一家、九龙一家,足矣。
本来就有一定的消费门槛,加上当下的大部分消费者并没有觉醒“自己是上帝”的认知,且商业主流是卖方市场,只要给消费者货真价实的商品,多跑点路也不算为难他们。
冼耀文都有考虑是否要在门店挂“本品牌门店服务宗旨:绝不无故殴打顾客”的标牌,这种贴心话很容易让顾客心头一暖,不过细想一下还是作罢,就怕难缠的杠精出现,没有掌控舆论的能耐,一些险招且得悠着点使。
谷雨这天,冼耀文上天文台泡了半天,得到一个未来半年的平均气温会维持在23.5°左右,不会频繁出现极端天气,今年的太平洋热带气旋在九月中旬之后形成,风球在十月登陆香港的预测。
风球太遥远,有没有利用的机会不知道,气温不错,不冷不热,每一天都是穿衬衣的好天气。
与生产管理人员开会,讨论生产计划,与人事科开会,讨论女工学徒第二梯队的组建计划,与销售科开会,在销售一科和二科区分针对男品和女品的基础上,又增加了行街和赛尔斯并列职能区分,行街是需要走出去的推销员,赛尔斯就是柜员或店内销售员,有固定的工作地点。
职能细分之后,又开始推动各种培训计划,针对行街的酒知识、社交礼仪、杂学培训,针对赛尔斯的表情管理、身材鉴赏、耐心培训,针对所有人的话术、心理学、相面基础教学。
并着手在医疗室下面建立一个心理疏导室,以及为销售科专门设计一些排除负面情绪的团建活动,冼耀文还打听到几个不错的鸡档和骨场,私底下悄悄把地址告诉了林醒良。
前面的工作已经做到位,现在到了把东西卖出去的时刻,培训先行,后勤跟上,让销售科的每位爷都能在外面拼命开疆扩土,且没有后顾之忧。
在忙着搞培训之时,冼耀文还做了好几手安排,首先是工厂的地皮,已经盖上建筑和已规划为中华制衣扩张所用的地皮划到中华制衣的名下,其他的冼耀文个人名义持有。