第66章 合作达成
十点。
冼耀文再次与犬饲显夫、安井正治两人相对而坐在咖啡厅里。
洪英东背坐在冼耀文的身后。
昨天已经谈到“可以谈”的阶段,也就是大框架差不多定下来,冼耀文之所以没有一鼓作气接着往下谈,就是为了给对方留出请示和商讨的时间。
犬饲显夫和安井正治都是明白人,完全领悟到冼耀文在没有谈妥缝纫机订购之时,就急着谈代理的原因。既然是代理,自然要享有一定的利润或者说折扣空间,正好,自用的先享受一下折扣。
“冼君,昨天我把你的方案传真给了我的父亲,他看过之后对方案和冼君都有很高的评价,也非常希望冼君能够加盟我们会社,待遇可以由冼君提。”
“还请安井君向安井会长转达我最诚挚的谢意和歉意,万分感谢安井会长的赏识,我依然维持昨天的想法,抱歉。”
冼耀文嘴里客气,心里却是不以为然,如果说他对昨天安井正治的招纳之举是半信半疑,对今天旧话重提却是一点都不信,吸纳一个超高待遇的异族人进自己会社,其他人即使不造反,人心也肯定散了,他可不相信能创出偌大家业的安井老鬼想不到这一层。
再说,他搞的那套方案可不是什么划时代的玩意,只不过是拾人牙慧,且是当下及当下前人的牙慧,从一些经济书籍里拎出一点理论,再结合美国、德国一些企业已经在实践的东西进行揉捏。
价值肯定是有的,但真说不上有超高的价值,就犬饲显夫所表现出来的超高水准,大概不用多久就能从实践中形成系统的理论。
“冼君,不必抱歉,兄弟国际不能吸引你,是我们的损失,既然无缘共事,能通过代理的方式进行合作也是可以的,我非常期待以后还能聆听冼君的高见。”安井正治说着,躬了躬身。
冼耀文颔了颔首说道:“我是一个非常喜欢与其他人分享的人,安井君乐意与我探讨,我求之不得,无论是我去东京,又或者安井君来香港和新加坡,我们都可以进行探讨。”
“我期待着。”安井正治再次躬身,“代理的细节让犬饲本部长与安井君协商。”
“好。”
代理的细节倒没什么好协商的,在合作关系中,冼耀文处于绝对的劣势,基本犬饲显夫说什么就是什么,何况,条款并不苛刻。
关于工业缝纫机部分,兄弟国际给他的新客户折扣是9.25折,他自己就可以按照这个折扣订购;老客户的二次订购是9.4折,他需要参与到服务化方案之内为客户提供调试、维修、培训等服务,兄弟国际会把这部分他应得的服务费以抵扣货款的形式从新订单金额中减去。
关于家用缝纫机部分,兄弟国际给他的折扣低至9折,他也相应承担更多的义务,要在繁华街道开设一家门店,且每年要保持一定的广告投入,以及“香港2000台+新加坡1000台”的年最低销量要求。
冼耀文并不想做家用缝纫机,可奈何家用和工业是捆绑的,他也只好接受,不过他没有自己去做的打算,准备把家用的代理权以比较隐蔽的方式交给其他人,相信项目加一部分垫资的形式会有不少人乐意合作。
这次的谈判就是一鼓作气,午餐时也未停止洽谈,下午一点左右,一份订购合同、一份代理合同的细节全都谈妥。
冼耀文请对方在明天签订正式合同后多逗留两天,后天或者大后天搞一个签约仪式,他会邀请一批报社记者到场,能提高兄弟国际的影响力,犬饲显夫自然不反对。