当你的神经紧绷着高强度工作三四个月时间后,工作有了一个阶段性成果,未来终于可以喘息一段时间,这种心理上的放松是无与伦比的。
也正因如此,不需要工作的人没有对比,不会因为天天不用去上班而感到开心。
只有天天处于高强度工作的人,才会因为难得的喘息假期而开心。
除了路易斯之外,拳头游戏的三位股东,全部都同时在微软任职,也就是说他们白天上班晚上还要继续回到车库工作。
“恭喜恭喜,来干一个”
他们和往常一样聚集在车库,只是今天不是工作,而是庆祝。
大家买了一些食材和啤酒,在车库外面的院子里进行烧烤。
“我们现在需要思考一下定价,明天就要把官网还有价格放上去了,定价多少合适。”周新一边吃一边提出。
“任天堂的游戏卡带平均售价大概在70美元左右。
由于我们的游戏没有实体卡带,只有一个普通的下载链接。
我们的售价应该要比70美元便宜一些。”
199个不同寻常的年份,后世被誉为是视频游戏历史上最好的一年。
来到199年时间了,周新的大脑愈发好用,他发现二十年后的记忆在他大脑里就好像一本书一样,随时等着他去把记忆翻捡出来。
而记忆里赫然写着:年有塞尔达传说:时之笛、口袋妖怪:皮卡丘、生化危机2、半条命等一大批成功的电子游戏问世。
哦,还有星际争霸i。
塞尔达传说:时之轮的发售时间是11月,面对这种一直到了2022年还被评为史上最佳游戏的杰出之作,最好的方式就是在他推出之前发售。
没有人想和塞尔达传说一起去抢玩家们的时间。
愤怒的小鸟从游戏定位上来说,有着天然的劣势。
“50美元怎么样”阿什利提出。
周新反复思索后说道:“199美元,我们的定价。”
路易斯露出不敢置信的表情。
而家庭条件优越,从红白机时代开始玩电子游戏的斯蒂芬连忙摇头:“这个价格太便宜了。
即便是在6年,也就是红白机刚刚发售的那个年份。
任天堂游戏的最低售价也是2999美元。
贵的可以到4999美元。
考虑到通货膨胀,2999美元相当于现在的4999美元。
愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。
平心而论,我们的游戏品质应该是4999美元那一档。
只是因为我们没有游戏卡带,只有下载链接,所以价格要适当便宜。
但是这不代表我们的成本会有所降低。
只是成本从制作游戏卡带转变成了,租服务器和网络带宽的成本。
纽曼,这个售价真的太低了。”
周新见大家都不同意,解释道:
“我知道这个定价很低,但是这是一种策略。
银行转账然后通过短信验证码下载,这是前所未有的新鲜事物。
为了让玩家们适应这一切,我们需要做出一定程度的让利。
这在互联网上叫做获客成本。
我们降低的价格,实际上是为了获得用户的成本。
而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗
如果我们把这条路走通,意味着他们将减少成千上亿的收入,这个收入需要以十亿为单位来衡量。
游戏渠道商们会采取什么措施”
路易斯很快意识到:“他们会把盗版下载链接放在网上”
“没错,他们意识到问题不妙之后,会第一时间把盗版链接放在网上。
甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接,放在雅虎搜索的前面。
玩家们通过雅虎搜angry bird的时候,还没有进入我们的官网,就会被盗版免费下载链接吸引走。
我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户,他们没有付费就玩到了我们的游戏。
所以我们需要把价格定的足够低,让游戏渠道商们还没有意识到,就完成最开始原始用户的积累。
然后在大批盗版链接被挂在网络上之后,通过纸质媒体和电子媒体,掀起和渠道商们在舆论场上的战争。
在这场战争中,我们通过低廉的售价,让玩家们意识到这么低的价格,我与其下载盗版不如直接购买正版。
如果是50美元的售价,他们可能还会犹豫一番。
但是1999美元的售价,他们愿意付费的意愿会大幅度上升。”
“好吧,你说服我了,我也同意那帮的游戏渠道商会这么干。
现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。
光是充斥着整个互联网的垃圾邮件,每天都能够浪费掉我半个小时的时间。”
“其实我们可以通过邮件群发,让更多的人知道我们的游戏”
换做是未来,邮件系统有垃圾邮件拦截功能后,你想要把你的邮件群发到很多人手里,是需要专门为此付费的。
而现在只要有邮件地址,你想发多少邮件,都没有人能够限制你。
“我们需要线下和线上两条路一起走。
不仅仅是通过短信发送广告,还可以通过邮箱发送广告。”
“好主意。
我们需要以最短时间把这只红色的小鸟扩散到整个阿美利肯地区”
“不不不,是世界。
我们的发售方式,是不会被地域所限制的。
即便是欧罗巴地区的玩家,他们也可以第一时间感受到这只小鸟的魅力”
“还有华国。”路易斯补充道。
“这个售价对华国来说还是有点高了。”周新深知华国的经济情况。
20美元相当于160rb,愿意掏160rb下载电子游戏的,这个年代还少之又少。
加州最让周新满意的就是天气,即便在最热的八月,最高温度也不会超过32度,平均也就在28度左右。
在这种略微带点炎热的夏天,室外进行一顿烧烤简直不要太爽,同时还是和自己的团队成员一起。
经过大概为期半年的合作,他和阿什利还有斯蒂芬相处得非常融洽,斯蒂芬嘴边最多的一句话就是:纽曼,你是最优秀的产品经理。
而拳头游戏的第一款游戏即将通过这种前所未有的方式发售,他的设计是否能够获得市场认可,答案也即将揭晓。