徐组融经济型酒店的创想来自于美国汽车旅馆这样的酒店市场,回国之后做了这方面的尝试。
和盛世集团有一点不同的是,虽然徐组融有看过国外的模式,但从政治到经济的各种经验已经告诉我们,照搬国外模式的机械主义思维是行不通的。
所以他是从现在看未来的。
第一家锦江之星在锦江乐园那个地方,1997年开的,陈子迩去看过,不说服务及设计跟不上,那么大一楼竟然没有电梯,这是饱受诟病的。
所以徐组融也是摸着石头过河。
然而客友连锁是从未来看现在的。
比如床和卫浴,这是最最重要的设施,其他的什么衣橱衣架能合到一起就合到一起,一百来块钱住一晚,睡的舒服就行,衣服往哪儿不能放放
所以,要说现在的客户体验,尽管没有调查,陈子迩也有自信,客友绝对超过锦江之星。
当然,锦江之星从第一代到第五代产品,那确实越做越好,在全国的也达到了1000多家门店左右这样的规模,锦江之星这个品牌也是驰名商标。
客友比锦江之星晚了大概两年,至于其他的格林豪泰和如家都还没影儿,莫泰紧随锦江之星但也是2002年才开始做起来的。
所以目前国内的这块市场大致上也就这两家,客友和锦江之星,而且都是从中海起步,可见这个城市发展到这阶段其实也是产生了这样的需求。
而且这个需求很大,两家根本不用抢水喝,有能耐跳进池子里想怎么喝就怎么喝。
竞争态势并不十分激烈,大家都还在抢市场阶段。
陈子迩停顿之后,又恢复原样。
秦韵寒含笑看着他,“你对于我去见他感觉到不高兴。”
“如果你自认为很正常,有必要刻意跟我提吗”陈子迩淡淡的说道。
“所以如果我们转向锦江呢”
陈子迩说:“加强一下对手有时候也是好事,虽然背后说人的坏话不太好,但是目前锦江之星的设计和服务都有一些问题,老实说,除了锦江也没别人了,搞得我每次给员工们作激励都得故意把锦江说好一点,不然我怕团队内部有惰性。”
秦韵寒有些不服了,这个人这段话说的那叫一个狂
但她还真就没什么办法。
突然提到让陈子迩有些发愣,然而仔细一想,这也不过是她想要提高价码的手段。
锦江之星脱胎于锦江集团,这是家国企,一来不缺她那点筹码,二来股权关系也复杂,说不准还要牵涉到政治。
不过
陈子迩想到了个问题,“你到底来燕京是干什么的”
“我还的确是来见徐组融的。”秦韵寒身子靠前,那小表情,还带着小可爱般的得意。
陈子迩笑了笑。
“无所谓,就算你真的是来见他的,对我也产生不了什么影响。”
秦韵寒说:“猜到了,所以仅仅是和你开了个小玩笑。”
“那正事呢”
“没正事,下班了,碰巧你在燕京,所以就找你聊聊。”
叹了一口气,陈子迩心想,你就拖吧,拖到最后客友连锁开了十几家店了,营收上千万了,你能谈到的条件就更差了。
“其实我也知道快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。
“当然,所以你还在犹豫什么”
秦韵寒敲了敲桌子,“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争,小旅馆和星级酒店留下了市场空白,可是在快捷酒店内部呢我没有看到客友连锁有什么尤其高明于锦江的地方,是,客友有未来,可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”
陈子迩明白了,有未来,但没那么宏伟。
“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁,“我们来聊聊这个东西,你刚刚讲的有道理,什么地方赚钱,就会有人去做,客友连锁不可能一年两年就占有全部市场,对,除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”
“一定会有竞争,而我对未来的竞争是这么看的,第一个阶段,一定是抢地方。”他说的很肯定。
秦韵寒对这个感兴趣,听人提纲掣领的做分析再加入自己的思考总会有所得,尤其是这个人还是天才。
而陈子迩说这些自然也是让她相信,客友连锁的方向会是多么的正确。
“选址对于一家酒店有多重要,我想我不必做科普,然而主要城市的好地段儿是有限的,城市很大,适合的地方很少,客友现在发展的是慢,因为我们是用买的,从一开始我就要让客友摆脱这个怪圈。”
秦韵寒很有灵性的,她喃喃道:“哄抬物业租金的怪圈。”
陈子迩点头,“没错,当其他几家都在提高租金获得优质选址的时候,客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的根本优势,进而产生一系列的影响。”
“抢到地方,签订三年或是五年的合同,接着就是抢价格,降价促销,宣传营销,这是第二个阶段,慢慢饱和之后,一定会是价格战,没有办法的,而再下一个阶段就是抢加盟商,因为抢地方,抢价格一定会让企业背负一定的债务,而这个时候加盟费就是一个好的选择,加盟店也是非常低成本的一个方式,只是这个路子走下去,就会错失经济型连锁酒店的核心竞争力。”
秦韵寒问道:“那你觉得什么是经济型酒店的核心竞争力”
“我做布丁有过经验,连锁可以带来规模效应,但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说:“经济型连锁酒店的核心竞争力就在于标准化的规模效应,加盟商可以有,也有必要,但一定要有标准。”
秦韵寒抿紧嘴唇看着他。
似是还有一些犹豫。
“我还没上你的船呢,你就把自己对于行业未来的判断都告诉我了”
“你怎么经常说这个问题,到现在还不明白嘛重要的根本不是我说了什么想法和理念,”他自信的笑了笑,又指了指自己的头,“重要的是我这脑袋啊。”