既然都有合作意愿,那么洽谈就可以理所当然的可以继续下去。
esong到底需要些什么,这是法德尔这种专业人士的事,陈子迩并不完全懂,但他大概知道老乔想从他这里得到什么。
首先,苹果应该是刚刚开始数字音乐播放器的项目,他们的经验为0,比如esong的产品定位是能够支持各种不同的压缩格式,并且在这方面已经有了不错的成果。以老乔的性格来看,他肯定忍受不了自己的产品只能支持某一种格式,但是,这也不是他在办公室里喊一句就能出来的东西,这需要时间和资金的投入。
其次,微型硬盘和中央控制转轮的专利,因为高度保密,或许他们还不知道这个事
就是以后透露给他,因为专利限制,他应该也比较头疼了,除非他真的天才到想出另一种代替中央控制转轮的方案,能让用户快速的浏览几百上千首的歌曲。
否则,ipod的研发因为他的捣蛋肯定是有些难受的。
办公室里,陈子迩脑海里闪过许多信息和想法,他像是开了上帝视角,但还是得装出不知道缘由的样子。
所以与鲁宾斯坦交流了一番你们为什么会想到esong之类的话,几句之后才过度到,他点头初步确认了合作的可能。
苹果目前算不上微软那样的巨头,它们只是曾经辉煌过,在97年甚至还面临破产的风险,但乔布斯回归之后,从业绩到股价,从士气到文化,苹果全面复苏。
简单一句话,esong无法和人家相提并论。
起码在技术储备方面,苹果领先太多。
所以对于陈子迩的点头,鲁宾斯坦并不觉得有什么意外,虽说他们并不互相依存着对方才可以生存,但小总是要比大矮上一头的。
鲁宾斯坦忘记最开始自己的问题被拒绝回答的尴尬,他得拿出大公司硬件部门最高主管的样子出来。
陈子迩则在讨论更加具体的部分,“如果贵公司想和esong合作,我们当然欢迎,但我想怎么合作,这是重点。”
联合研发的方式没什么好说的,但合作出来的成果如何分配,这一点他很在意。
他对乔布斯的抠门与蛮不讲理印象深刻,虽然他在推出牛逼的产品方面很有天赋,可相处起来真的不容易。
鲁宾斯坦得到乔布斯的首肯过来洽谈,那么他一定会说出乔布斯关于这一点的态度。
陈子迩是做好了战斗的准备的。
“在这个产品的关键部分,我们可以互相交流,联合研发,关于这一点苹果很有经验。”鲁宾斯坦侃侃而谈,“苹果的技术实力也很强,不论是软件还是硬件,我们都有天才般的工程师,我不知道陈先生如何看,您认同我讲的话嘛”
“有点道理。”陈子迩没有强词夺理,但他马上说:“你不如直接说出你的方案,我的意思是,我很忙,你也不闲,为什么咱们不直接点呢”
“好吧,事实上,乔布斯先生非常重视产品的知识产权。”
陈子迩无语,“喔,不好意思,我也很重视。”
鲁宾斯坦感觉到了对方的强势,但他并不退缩。
“当然,有理想的技术公司都应该重视产权。所以乔布斯先生希望,联合研发的产权都能归苹果所有。”
“对不起,你能在重复一遍嘛”陈子迩有些不敢相信自己的耳朵。
“啊,我的意思是,苹果的技术实力更强”
“那你们为什么不自己独立研发”他打断了鲁宾斯坦的话。
他想起来了,乔布斯对于这些小公司的合作要求是非常苛刻的,所以鲁宾斯坦的话他理解了。
可这个问题问的鲁宾斯坦有些难受。
陈子迩继续说:“我懂你的意思,乔布斯是想说,苹果和esong联合研发,但产权完全归苹果所有”
鲁宾斯坦点头,“是的,我们希望如此。”
妈的,把老子当portapyer了,他就知道老乔很霸道,原来和这家公司合作就是这样的,一起研发,但是成果归我。
你不同意,我就成立同样的部门,进入这个领域,挤垮你。你刚刚成立的一个新公司,技术储备薄弱,资金又少,更加没有说得过去的产品,这个时候苹果这种以技术立足市场的公司进来和你竞争,你玩什么
所以要么依附于苹果生存,要么就是死。
最后portapyer是答应了乔布斯的无理要求的。
但esong不是portapyer,陈子迩也不是柔弱可欺的主。
“我们出人,和你们一起工作,最后我们什么都没有”这种事发生在自己身上的那种亲身体验,和从书上看来的感觉是不一样的。
“不,苹果的研发实力更强,我们可以加速你们的工作进度,而且与苹果一起工作,你们也可以学到很多。”
陈子迩直接爆了粗口,“放你的狗臭屁最后什么成果都归你,那我还出什么人你们自己去研发不就好了”
或许是因为被乔布斯骂的习惯了,所以鲁宾斯坦并未有什么过激的反应,他很冷静的说:“我知道比较难以接受,但从苹果的角度来说,我们的付出的智慧与创意绝对更多,史蒂夫这个人我想陈先生一定也不陌生,他回归之后的苹果产品都非常受到消费者认可,那是最优秀的完美产品,所以”
他耸了耸肩,“联合研发的话,我敢肯定,苹果贡献更大,或许你可以去见见史蒂夫,了解了解他,那样的话你或许会改变自己的想法。”
被人这么说,尽管他是乔布斯,是苹果,但陈子迩是不会再给好脸色看了。
“我只问你两个问题,鲁宾斯坦先生。”陈子迩带着微微怒意,“第一,是我去找你们的嘛是我们有求于苹果嘛没有吧,是你们找上门来,你们需要esong,现在却在说苹果贡献更大第二,如果你觉得我应该见乔布斯,那么,让他来见我,我最近累,走不动。”
“可我说的是事实,难道陈先生认为你们公司的贡献会超过我们”
陈子迩不想再看他了,“那就带着你的事实和不知道从哪里来的傲气离开我的办公室。”