1994年,深城。
整座城市像是一个刚长出第一茬黑须的少年,正快速地发育着,有着充盈的活力,还有迫切渴望宣泄的力量。
就这样,鼓荡着他汹涌的欲望和躁动的热情,在激情、阵痛、迷惘和混乱中不断奔跑。
每天,这座城市都会有人绝望离开。
每天,都会有更多人来。他们带着希望,也带着欲望,有人渴望吃上饱饭,有人想着要支撑起一个遥远的家,有人欲望生长,野心膨胀。
财富神话几乎每时每刻都在上演,这是属于一座城市的奇迹,它由一个又一个个体的故事交织而成,而其中的大部分,后来都少有人知。
抛开那些前世后来鼎盛辉煌的名字不讲。
举个大概稍微不那么著名的例子差不多就是这时候,有一个叫做余惠勇年轻人,正独自走向火车站,他的口袋里装有回程的车票。
余惠勇刚刚赔完了自己两年前带来深城创业的20万资金,那是90年代初的20万。
失败、离开,余惠勇背着仅有的行囊和一身疲惫踏上归程。回去他会相恋多年的女友结婚,会有一个安稳的家庭,但是这些,依然挡不住他那颗不安稳的心。
所以很快,这个年轻人还会回来,而下次回来,他全身上下只有400块钱
后来连锁商店数千家,公司估值上百亿。
再举一个例子,也是这个时候,一个叫做郑忻峰的年轻人和他刚起步的登峰乳业,正在召开第一次正是意义上的大型会议。
在场有登峰的“骨干”,还有一部分包完路费,还要再包吃包住包玩,才辛苦邀请来的周边地区经销商。
没办法,登峰现在有太多条件还不完备,更无自身渠道可言,所以除了产品本身,只能走“夸张营销”的路子。
还好,这位年轻的郑总说,这事他很擅长。
底气
“底气。”在白板上写下这两个大字,框起来,郑忻峰回转的同时念了一遍,配合语气、动作,显得气势逼人,“我和登峰的底气在哪”
他差点脱口而出因为我的哥们叫江澈。
“咳。”
郑忻峰控制住表情,从桌膛里拿出来一瓶“营养快线”,放在桌上。
白色和橙色相间的简洁图案,这个时代前所未见的大口子大瓶包装,一下吸引了在场几乎所有经销商的眼球。
“这就是我们登峰的产品,它叫营养快线。”郑忻峰等到目光都聚焦过来后才说:“它看起来就很特别,对吧它现在放在这里,你们会忍不住看它,所以相信我,等它放到货架上,顾客也会忍不住看它。”
底下一片人不自觉地微微点头,1994年,这玩意确实玩得有点儿花。
“然而这不重要重要的是它的口味,它的营养。”郑忻峰做了一个坚决的,手刀斜斩的动作,说:“它不一样它会干掉现在市场上所有的同类产品,渣都不剩,彻底改变现在的市场格局。”
“也许他夸张了”经销商们都在想,但是不自觉又很想相信他,因为这也意味着他们的机会。
而实际上,前世营养快线上线后确实支撑起了哇哈哈集团的半壁江山,甚至一度干掉了“王老吉”,成为市场上销量最大的国产饮料单品。
“但是很抱歉,东西现在还不能给大家品尝。”郑忻峰打击热情说:“再过一段时间就好,再过一段时间,我们会在仓库外装好车,同时把样品送到你手上然后,等你的电话。”
他的这段话让在场经销商们感觉有一点失望,但是发到手里的销售部工作人员名片和联络电话,还是都仔细收了起来。
郑忻峰笑了笑,“不过我另有一份东西,倒是可以给大家看。”
说完他从怀里掏出一叠纸,摊开,潇洒地顺着桌面推了过去。
长桌近处的一位经销商接住了,低头去看。
“这”
“什么,什么”
周围的人都围上来。
“马家军93年到94年的广告买断合同。”这位说。
“”
“哗”
一阵沉默,跟着是巨大的喧哗,远远近近的人都拥了上来。
这两年,马家军何等鼎盛,何等吸引国人目光,何等令国人骄傲在场每个人都知道。商场上也早有传闻,说商人们争抢马家军广告代言,不断开价,却被告之合同早被神秘人提前签走了。
很多人都在找这个人。
他现在在这里。
与此同时,东北某位著名教头心里很苦。
“我不用尝了,我现在就下订单,而且可以提前打一部分货款。”
其中一位经销商看完销售合同立即表态。
“我也是。”
“我也一样。”
立即又有大批经销商同时表态。
郑忻峰笑着逐一回应,答应了。
实际情况是这样,在买了央视广告之后,他现在的资金情况其实根本保证不了供应量,不去找江澈的话,不光原材料要供应不上,甚至他连工资都快要开不出来了。
忽悠经销商们提前打款,正是今天这个会议,其中一个至关重要的目的。
目标
趁着人群回座的一点时间,郑忻峰拿笔又在白板上写下了两个字。
“目标。”他念完目光扫了一圈,说:“很简单,我可以用一句话告诉各位。”
人群彻底安静下来。
郑忻峰举起拳头。
“我郑忻峰和登峰乳业今天开始就是要捶爆哇哈哈的。”
明明应该很有气势的说完他自己觉得好像哪里有点不对。
这些骚话,比如说“渣都不剩”啊,“捶爆头”啊,都是他在事前专门找江澈求来的,打从去年暑假的港城行开始,他就知道,江澈肚子里装了满满一肚子各种骚话。
“库库库库库”
“宗庆厚胸疼。”
“宗庆厚知道了,不知道会是什么感想”
经销商和公司骨干们有画面了,渐渐有人忍不住笑出来。
安红也红着脸低头肩膀耸动。
郑忻峰终于反应过来了
“哦,是捶爆哇哈哈乳业的头。”
“哇哈哈不叫乳业吗”
“集团了啊,那我们以后也要叫集团,登峰集团。”
笑声过后并没有任何东西被改变。
“这个年轻人很有趣。”
“张口就来么太吹吗是的,但是他会成功的。”
底下的人们想着。
除了手上握着的王炸,他本身,也太像是一个能在这个时代成功的人了。
1994年,在一家媒体对燕京、盛海等十大城市万名青年的问卷调查中,当被问及“你最崇拜的青年人物”时,第一名,是微软的比尔盖茨,第二名,是史雨柱。
时代的青年终于迈入一个新的阶段,崇拜科技,崇拜财富,渴望传奇。
甚至就连对此极度缺乏概念的林俞静同学,都因为恰好参与了这个问卷调查,曾经在和江澈的电话通话中提及这个人。
她跟江澈说,报纸上的资料,他好像是你们深大的师兄,你有见过他吗
她当然不知道,时年史雨柱巨人公司年利润3000万,而她的男朋友旗下产业全部合起来,净利润其实还要更多一些。
当然,从公司整体资产规模,社会影响和地位而言,江澈距离这位此时身在珠海,风头一时无两的风云人物,还有着堪称巨大的差距。
江澈还没见过史雨柱,也没有太大的兴趣。
对于这个人,你可以钦佩于他人生沉浮再起的励志故事,折服于他的智慧,他对人性弱点的精确把握和利用,还有他近乎独步天下的营销天才
但是要说实际贡献,一个从未在医药科学上投入多少资金和时间的人突然跳出来卖一波脑黄金就跑,再突然跳出来卖一笔脑白金怎么钦佩
而且江澈有一个思路:
在深大阶段,他不需要太多现在就已经很有钱的朋友,需要的是一批能学会怎么赚钱,将来会赚钱的朋友。
因为真正的财富时代,这才刚刚开始。