日子过到了6月20才想卖空调。
大概跟50岁准备生孩子差不多意思。
时间紧迫,夜里做好简单规划,江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰,兵分两路,他们仨一路,江澈独自一路,开始做市场考察和分析。
要得出结论并不难,因为张苏宁趟过的脚步就在那里,这时候他还没经历那场以一敌八的大战,并不那么知名,但是江澈全了解。
所以其实求的就是一个印证而已,顺带了解下临州目前的情况。
中午聚到一起吃饭,江澈一边咬着海带一边就把决心下了,因为信息其实都很明确:
残暴的卖方市场,残暴的利润,严重滞后的售后服务。
普通115p空调的价格,低则六七千,高者上万,普遍利润超过40,甚至50。
仅有的几个卖家根本无心售后,大概也觉得根本不必在乎,所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上,安装要钱,想提前,要加钱,故障维修更是几乎叫不动,得买烟买酒请大爷。
1992年,商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。
这就是江澈的机会。
但是也有一个限制,这时候的厂家太强势,供不应求,产量即为销量的状况下,工厂,尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心,剩下的根本懒得搭理。
而江澈偏就要直接对接厂家,不然他都不惜得干这个。
一,为了减去批发商那一层的剥削,使利润空间更大,
二,为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。
为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八,小个体迎战大百货联盟全胜而归因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。
至于应该注资谁,这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。
“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始,四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。
“咱有四个店还不够吗而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下,压低声音眉开眼笑说:“关键咱们还有钱啊,那么多钱”
江澈无奈看他一眼,说:“四个店面确实是我们现在最大的砝码,但是钱,我还剩60万,其中少不了还得留几万装修什么的所以,在厂家面前,资金反而是最需要回避的问题,太少了,连很多下游门市都赶不上。”
郑忻峰愣住一下,不敢置信道:“这个世界有钱人已经这么多了吗我也没见大家过得有好啊就我原来的理想,还是想当个万元户,回老家牛逼一把呢。”
江澈点头然后道:“很简单,你看到的是真的,我说的也是真的因为财富正在快速集中,贫富差距正在急速拉大。”
解释完陷入了沉默,这样的情况下,靠什么去打动厂家
当天下午三点多,原27号商铺一楼,灯开了两盏,依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。
空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。
五十人中间,摆着一台二手华宝空调。
再过十几二十年,不会有太多人听说过这个品牌,但是在这一阶段,它其实是空调市场上领头羊之一,第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。
对比后来,现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些,还有一条,显得十分笨重。
尤其是那个室外机。
“不是说开游戏厅吗”
“就是啊,怎么突然要学爬窗户装空调”
“扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地上脏兮兮的笨重室外机。
另一个说:“听说还要选几个学维修可千万别选到我。”
没人敢公开说什么,但是私底下的议论不少,江澈选择先暂时搁置游戏厅计划,他们满满的期待落空,不免有些郁闷。
除此之外,毕竟是在街面上晃荡惯了的人,真让他们埋头去扛那么大一个室外机上楼,去顶着大太阳爬窗户装空调,他们多少有些不情愿。
毕竟除了打架,平时都懒散惯了。
当然,情况比较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了,悉悉索索的议论声,谁都不敢把调门拔起来。
如果条件充分,江澈也不会用这帮家伙,雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工,远比他们靠谱得多,问题现在时间太紧,而且江澈并没有把握事情能做成。
先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍,这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法,只是尝试,没有把握,所以不敢跑外头把人雇来,然后隔几天说生意不成,大家散了吧。
而且万一这边培训了,那边厂家却谈不成,一下用不起来,被别人摘了桃子,多憋屈。
“就这啊,什么时候这国营老店也改个体了,娘的不像话。”
骂骂咧咧,一个六十多岁的老头走进来,仰头扭脖子四处打量着。
的确良蓝灰色短袖衬衫,劳动布的长裤,千层底方头布鞋,都有些旧,个子不高,平头白发,但是精神矍铄,身上有股子老一辈工人的精气神。
江澈连忙迎上去说:“你好,你是端师傅吧”
“不是我来这干嘛”老头把江澈从头到脚打量了一下,探着头说:“说是学生仔干个体,就是你啊国家给你发补贴读中专,让你出来干个体的啊”
得,一句话暴露,老观念,讨厌个体户这他娘的天赋敌意啊。
江澈面对的这个老头名叫端得贵,前些年古桥空调厂退休来临州的,摸空调摸了半辈子的那种,家里几代都是国企人,苏楚也不认识,是托了朋友的朋友才给请来的。
不用钱,说是家里不缺钱,不给私人打工只是给朋友家姑娘个面子。
问题这态度,他还不如要钱呢。
其实现在外面虽然少,倒也不是完全找不到懂空调安装和维修的人。花钱雇一个团队出来不现实,雇一个,问题不大,问题江澈是想着要凭团队水准打动厂家的他想要最好最专业的。
安装不是太难的事,但是水准有高低,行业有句话说空调质量是三分空调七分安装,也许过头一点,但也不是完全没道理。
此外关键是维修,维修要到精通,那不容易。
所以,江澈托人,最后请来了端得贵。
“还有这群小混混欸我说你们怎么突然还愿意干事了,掉钱眼里了四化建设怎么就不见你们人呐前些年尽给国家和社会添乱了吧。”
也不知哪来的脾气,没准刚在家跟老伴干了一架,老头抬手指着剩下的人又开始数落。
他这态度江澈能忍,那帮混子可扛不住,当着江澈面不敢大声,一个个私底下“死老头”,“老东西”,“半身黄泥”的就没停过嘴。
就连郑忻峰都嘟囔了句:“得,请来个搞政工的,靠嘴的主。”
“哧”,老头突然就气起来了,蹬蹬往前几步,一手拎起来地上的空调室外机,一把甩到肩上,抬一下头,眼睛一瞪,“你来还学装空调,你扛得动这东西吗”
说完他就把室外机放下,看样子其实老夫聊发少年狂,也是够呛,只是撑住了没表现出来,倔老头一个。
这怕不得120到140斤。
一台室外机,郑忻峰要扛未必扛不动,但要像端老头这样一把甩起来,怕是不可能。
老郑这边站着没动,不敢接,老头得意了,嘿嘿道:“你们谁来啊”
“我来吧。”陈有竖上前,甩起来,停一会儿,放下。
“我来吧。”秦河源上前,甩起来,停一会儿,放下。
“我来吧。”唐连招上前,甩起来,停一会儿,放下。
还有人准备出来
好像突然才明白过来这眼前的一群都是十七下,支吾道:“这空调维修它又不是个力气活,它是技术活。”
“吁”小混混们的嘘声一下就起来了,他们巴不得老头生气一甩手走了,不用学这苦活。
两边都在折腾不想好好干
江澈没说话,走过去,也没来那“一把甩”,他蹲下身,扎扎实实地把那台室外机扛了起来,他这么扛着室外机偏头站着,混混们就都不吭声了。
江澈也不谴责什么,扭头冲郑忻峰道:“搭把手,你拿室内机和其他东西。”
郑忻峰连忙跑过来,把机子杂七杂八的东西抱上。
“端师傅,这个计划装楼上,咱们上去,你就在旁边指点,我试试看。”