八月十八日,星空杂货铺正式开业。
为了让杂货铺一炮而红,乾元特意抽出时间,亲自操刀了星空杂货铺的开业营销方案,把地球上的好点子都借鉴过来,比如什么开业大酬宾,抽奖赢好礼,办会员享折扣,来就免费送大米等等。
这些在地球屡试不爽的营销套路,放在禹余天,简直就是一颗颗核弹。
经过近一周的宣传预热,星空杂货铺开业当天,平时冷冷清清的杨楼街,人潮汹涌,万人空巷,杂货铺的门槛直接被人流踩烂。
负责维持秩序的衙役就像大海中的独木舟,被人群挤得脸都变形了。
杂货铺火了
没理由不火。
颠覆式的商品、颠覆式的商业模式、颠覆式的营销方案,三者组合到一起,如核弹爆炸,轰的一下,立即颠覆了青丘府商业格局。
硬生生把一条清冷的长街,变成青丘府最热闹之地。
青丘府百姓完全沉浸在这一场购物狂欢盛宴之中,一时间,逛星空杂货铺成了一种生活潮流。无论是耄耋老者,还是娇俏小媳妇,甚或稚童,如果没去过星空杂货铺,说出去都没面子。
除了潮流,星空杂货铺也有实惠,开业折扣只是开胃菜,因为规模大,薄利多销,货架上的商品莫不物美价廉。
潮流跟实惠结合到一起,想不火都不行。
星空杂货铺火了,有人高兴,就有人眼红。
赵万明就很眼红,做了一辈子生意,他怎么也没想到,赵氏商会在青丘府的龙头地位,就这般莫名其妙地丧失了。
输的稀里糊涂。
但仔细研究星空杂货铺的运作模式之后,赵万明又不得不佩服,人家玩的确实高明,有创意,不服不行。
赵万明当机立断,也要筹建一座超级杂货铺。
不建不行啊。
星空杂货铺就像一个黑洞,正在源源不断地吞噬原本属于赵氏商会的客源,照此下去,赵氏商会迟早要完。
所以,赵万明只能有样学样了。
这不丢人。
只是,有星空杂货铺珠玉在前,赵氏商会又没有烈酒、肥皂等拳头产品,能不能竞争过星空商会,实在不好说。
“不管怎么样,先活下去再说。”赵万明咬牙道。
,藩王府。
“八千两,殿下,仅仅开业三天,杂货铺销售额就达到八千两,天呐,实在是太不可思议了。”这两天,阿宁就像个疯子,天天跑到乾元书房汇报战绩。
“知道了,知道了。”
乾元满脸苦笑,这都在他预料之中,实在没什么好庆祝的,而且销售额不等于利润,因为开业折扣的缘故,实际赚的并不多。
只是账面好看罢了。
见阿宁还沉浸在兴奋模式,乾元决定跟她泼泼冷水,“接下来,你准备怎么做”
“接下来”阿宁有些懵,“这还不够吗”
“当然不够。”
乾元摇头,“超级杂货铺这种商业模式,并不复杂,别人只要稍加研究,立即就能复制。远的不说,起码赵氏商会肯定不会放过。”
阿宁秀眉一皱,慢慢冷静下来,赵氏商会可是名副其实的巨无霸,真认真起来,阿宁也怕,问:“殿下,那怎么办”
好不容易火了,阿宁可不希望就这样被干掉。
乾元道:“想要保住目前的领先优势,首先,是要把第一家超级杂货铺经营的越来越好,精益求精,让对手只能模仿,却无法超越。”
“嗯嗯。”阿宁猛点头。
超级杂货铺的商业模式说简单也简单,可真要完全摸透其中的门道,那还真不是一件容易之事,要不然在地球,连锁超市为何最终只剩下几个巨头。
里面的水深着呢。
“第二,就是要不断扩张,持续扩充商业版图,最终形成品牌优势,建立良好的口碑,成为顾客购物的首选之地。”乾元说的其实就是连锁经营。
“那,把杂货铺开到县城去”
乾元摇头,“县城的市场规模太小了,装不下超级杂货铺,只有府城以及郡城,才是星空杂货铺的目标。”
“这,太快了吧”
阿宁还是很担心,这边才开张呢。
乾元道:“没说现在就干,但是从现在起,必须要有一个清晰的规划了。远的不提,一年之内,至少要占领整个招摇郡市场。”
“就是说,至少还要开四家星空杂货铺”阿宁掰着指头数。
“没错。”
“殿下,咱们还欠着一大笔债呢。”阿宁可怜兮兮地提醒。
“贷款不急着还,不是三年期的吗”
“那也没钱啊。”
一口气收购五十家商铺,直接把商会的资金耗干了,眼下星空杂货铺虽然开始赚钱,但也要时间,又不是提款机。
“你说错了,咱们有钱。”乾元很笃定。
阿宁有些懵,“钱在哪殿下你还藏着私房钱吗”
“说什么呢。”乾元真是服了阿宁的脑洞,淡淡说道:“把买来的商铺都卖了,不就有钱了吗”
“卖商铺”
“别那么惊讶。当初收购商铺,咱们要的是它们的作坊、工人以及渠道,商铺本来就是鸡肋,卖掉,很难理解”乾元却是早有谋划。
“可商铺不值钱啊。”
“那是星空杂货铺开业之前。你想想,现在的杨楼街,跟开业之前的杨楼街是一个概念吗”乾元笑道。
阿宁眼睛渐渐亮了起来,“不一样,更热闹了。”
“对,热闹了,所以,商铺就值钱了。我相信,一定有很多商家会对这些商铺感兴趣的。”这有点像地球的旧城改造。
玩的是一个房地产概念,而不是商业概念。
乾元继续说道:“星空商会需要聚焦主业,也就是杂货铺跟边境贸易两大块,其他的都可以暂时放手。把商铺都卖了,就能彻底盘活杨楼街,跟星空杂货铺相辅相成,共同把杨楼街打造成青丘府最热闹的商业街。”
阿宁这才彻底服了,“殿下,你是怎么想到的”
低价把商铺买来,转眼又高价卖出去,还白得作坊、工匠以及渠道,这等空手套白狼的手段,阿宁想破脑袋也想不到。
乾元笑道:“赚大钱,靠的从来都不是实干,而是全新的商业模式。”
“我懂了”
阿宁不住点头,也不知道是不是真懂。
“懂了,那就放手去做吧。”乾元指点道,“放眼招摇郡,招摇城就是市场制高点,只要占据招摇城,那星空杂货铺的牌子就算是打响了。接下来只要在其他三座府城一一复制即可,就算有竞争者,也无法动摇星空杂货铺的地位。”
“嗯嗯。”
阿宁脑袋都快点掉了。