“那要跟谁合作”阿宁问。
乾元道:“除了赵氏商会,青丘府应该还有不少小商家吧”
“有啊。”
“这些小商家生意好吗”
“当然不好了。有赵氏商会这样的巨无霸在,赚钱的生意,好地段的店铺,都被赵氏商会霸占了,剩下的只能喝点剩菜残汤。”阿宁还挺了解行情。
看来功课真没少做。
乾元笑道:“就找这些小商家合作,把它们全部买下来。如此一来,他们的店铺、渠道、工匠、作坊等等,就都归入星空商会名下。把这些资源整合到一起,是不是就能极大地缩短新品孵化期,同时扩大产能”
兼并,从来都是快速扩张的不二法门。
阿宁皱眉,“殿下,这些小商家的店铺地段都不好,本来就不赚钱,买下来,不就成负担了吗怎么还能赚钱。而且,咱们本来就没钱,拿什么去收购这些商铺”如果不是乾元缕缕创造奇迹,阿宁都要怀疑,殿下是不是疯了。
乾元道:“给你的那本超市经营与管理,看了吗”
“看了。”阿宁点头。
“有什么想法”
阿宁挠了挠头,眉头时而紧皱,时而舒展,一时竟忘了答话。
乾元也不急,就这么等着。
过了约莫一刻钟,阿宁这才重新抬头,目光灼灼,“殿下,你的意思,是不是把这些小商铺整合成一家超市,利用超市的聚集效应,变坏地段为好地段”
“聪明”
乾元很是欣慰。
成熟的商业模式,都懂得利用人流聚集效应,变废为宝。
做家居建材生意的,有建材城、建材一条街;做餐饮的,有美食城,美食街;再就是综合商场,集购物、餐饮、休闲娱乐于一体。
而超市,就是最早利用聚集效应的商业模式之一。
把各式各样的商品聚集在一起,整合资源之后,让超市本身就成为一个景点,成为一种消费潮流,导入大量的客流,继而提升所有商品的销量。
不得不说,这是一种天才构想。
仔细一想就会发现,星空商会开超市有着得天独厚的优势。
其一,星空商会本身就聚焦日化用品。
有烈酒、肥皂、香水、玻璃这些独一无二的商品撑场面,兼并其他小商铺之后,又可以填补柴米油盐酱醋茶等日用品。
两者完美互补,谁也竞争不过。
而且超市只是销售终端,兼并小商铺之后,那些原材料采购渠道以及作坊,都不用挪位置,可以继续给超市输血,完美盘活。
其二,有藩王府背书。
打从成立的那一天起,星空商会就打上了藩王府的烙印,名头响,背景硬,在青丘府天然就有优势,容易获得顾客信任。
加上超市这种新模式,只要运作得好,必定能一炮而红。
两人这么一合计,越想越靠谱,真要做成了,那就是变废为宝,化腐朽为神奇,助推星空商会高速发展。
阿宁一下沉浸在此种兴奋之中,临了才想到,“殿下,这个主意好是好,可咱们没钱啊,怎么收购那些小商铺”
想想,真让人丧气。
乾元笑道:“没钱可以借啊。用别人的钱生钱,那才叫真的厉害,光靠自个儿一点点积攒,黄花菜都凉了。”
在地球,哪家企业不贷款
青丘府就有不少钱庄,有的是本土家族开的,比如赵家名下就有一家钱庄,也有的是帝国大钱庄在青丘府开设的支行。
如果藩王府出面担保,星空商会还是能借到钱的。
阿宁终于被说动了,咬牙道:“那就借。”本质上,阿宁骨子里也是不乏冒险基因的,不然,星空商会也不会发展这么快。
“放手去干吧”乾元不断给阿宁打气,“哦,对了,我觉得,超市不好听,就叫星空杂货铺吧。”
“恩,我也觉得杂货铺更好。”阿宁很是认同。
接下来,两人又凑在一起,商议了一些细节,把整个计划前前后后都考虑清楚,阿宁才满意离开。
乾元却有些发愁。
忙活了一圈,星空商会的发展倒是有眉目了,缺钱的问题还是没解决。
难道也去借
可府衙为了赈灾刚借了一大笔,再借,可就有些说不过去了。
“再说吧”
乾元也只能走一步看一步了。
七月十二,赵府。
赵万明最近很抑郁,愁的头发都白了。
忍痛捐了十万两白银,换来的只有“知道了”三个字,赵万明想死的心都有了,偏又不敢发怒,甚至还得想办法,如何继续讨好藩王府。
跟着又传出,竞争对手星空商会从各大钱庄,累计贷款五十余万两,在青丘府商业圈中很是引起了一阵轰动。
据悉,为了顺利获得贷款,王爷在王府设宴,招待各大钱庄掌柜,亲自出面为星空商会背书,透露星空商会获得开展边境贸易的消息。
如此,还有哪个钱庄会不贷款
就连赵家钱庄在赵万明授意下,都眼巴巴主动批了五万两贷款。
赵万明还在揣摩,星空商会一下贷这么一大笔款子做什么时,星空商会已经在行动了,开始跟一家又一家的小商铺洽谈收购事宜。
这实在让赵万明很费解。
星空商会兼并那些冷清的小商铺做什么难道是做慈善吗
赵万明当然不会这么想,可偏又猜不透,他虽然不敢跟星空商会对着干,可正常的商业竞争还是有的。
总不能无限度地忍让吧那赵家还要不要活了。
赵万明原本还以为,星空商会会借着这一笔贷款,大张旗鼓地跟赵氏商会打擂台呢,现在看来,却是可以稍稍放心了。
“哎,这叫什么事啊。”
藩王府。
乾元自然没心思去关心赵万明的心情,恶人就该多磨一磨。
赵家在乾元眼里,就是一个不断立威的靶子,时时刻刻提醒其他家族,这就是跟藩王府做对的下场。
别好了伤疤忘了疼。
就连星空杂货铺的运作,除了必要的出面,乾元都是让阿宁去具体操作,并没怎么介入。
倒是阿宁,每日里跟打了鸡血一样。
好在阿宁手下有一大票宫里赏赐的高级仆役帮忙,包括那些宫女,都被阿宁征调了,全部派出去忙活此事。
进展神速。
估计用不了多久,星空杂货铺就能闪亮登场了。
乾元一直关注的,是组建青丘警备师团总部一事,这可关系到战争成败,每天都要跟郭嘉碰头,商议其中的细节。
忙活了好一阵,整套方案终于成型。