第1170章 合约
果不其然,电话那头程英杰幽幽笑道:
“真怀疑四九城人的心眼儿是不是都长在了你一个人身上。”
陆淼也笑:“过奖过奖。”
短暂插科打诨,程英杰重新严肃了口吻:
“大致情况我已经了解了,不过我还是想先听一下这些香膏口红的价格。”
陆淼便大大方方的给了报价:
“香膏6元,至于口红,这批给你寄过去的三个颜色是‘玫瑰’系列,单价15元。还是老规矩,你在这个基础上加多少卖出去都算你的,以后季节性折扣也可以给,但基础价格我这边不变,你那边一旦定了价格也不能轻易变。”
程英杰道:“规矩我懂,但是这个价格你确定是认真的吗?”
程英杰虽然只提出一句疑问,可陆淼知道他潜台词下的意思。
进口chanel的口红单价汇率,换算下来大概每支口红在19到25元。
而“玫瑰一朵”,一上来一支口红的价格就定在15元,内地市场消费能力有限,“玫瑰一朵”又是新起品牌。
如果在价格方面不能营造出足够的吸引力,那么就很难打开市场流通渠道。
而站在国际市场的角度上,“玫瑰一朵”又是来自较为落后的国家的产品,甚至连“品牌”都算不上。
在不算低廉的价格基础上,更加难以打动消费人群。
这些问题,陆淼都有过考量。
此时此刻,她没有过多犹豫,直接把事先备好的说辞说给程英杰听:
“口红这一类未来几年会是我这边的主推品,相对平价一些的也有,只不过目前还在检测的阶段……这批先给你寄过去的虽然是初代产品,但用料却是精品,不瞒你说,这是我的一张底牌。至于其他……”
陆淼短暂静默一瞬,忽然笑出声:
“虽然往期合作给到你那边的供货价格都不高,但你也不是第一次在内地调货,和其他人相对比较,我的市场定位你应该还是清楚的。”
这倒是真的。
就拿皂类产品说话,程英杰除了和陆淼有合作,在广州也有其他的合作商。
虽然陆淼的精油皂价格一直高于旁人。
但和价格一起居高不下的,还有货的品质和回购率。
从任何一个角度分析,她做的从来都不是普货市场。
程英杰低笑感慨:
“看来是我多虑了。”
陆淼第一次为品牌发力造势,程英杰原本担心她势起得太高,怕最终结果不能如意,回头会产生落差。
可细想一番,她本就是能力出色且光彩夺目的一个人,光是他见识到的优秀事迹就一只手数不过来。
这次的事,倒真是他小瞧了她。
陆淼笑问:“那你考虑得怎么样?”
程英杰不答反问:
“这事还需要考虑吗?”
不多时又正色了口吻道:
“这次的合作可大不可小,我去京北找你面签。”
陆淼给出的承诺诚恳且诱人,但若站在电影广告植入的角度上,她的许诺又显得有些不够看。