第992章 渗透
四月中,肥皂检查报告下来。
确定成分没问题,陆淼就开始跟陈向东合计后续事宜。
包装得订,价格也要定。
陆淼选料讲究,肥皂成分符合“香皂”的规格,价格便参考市面上的香皂价格。
牡丹牌的檀香皂,最高售价两块钱。
陆淼短暂斟酌,将价格定在两块五。
陈向东浅浅抽了一口气,道:
“市面上卖两块的肥皂就已经很贵了,我们卖两块五,会不会太那什么了?”
能有人来买吗?
“做买卖就是要挣钱,而且这东西不能只看售价,也要看成本。”
陆淼跟陈向东算起了成本问题。
先前粗略计算得到的结果,还没算上瑕疵皂和时间、人工等成本。
真要一起计算上,像精油皂。
精油的购入价格就摆在那里,一套下来,每块皂的成本差不多也在一块五往上了。
茶籽油皂要好很多。
没添加精油成分,只是在基础油上做了调动,全套算下来,每块皂的成本价格在四到五毛。
定制包装和人工打包的价格,几乎就占据了其中一半……
陈向东微有些惊讶。
既吃惊那几小瓶精油的高昂价格。
更吃惊当初他觉得贵的茶籽油,最后做成肥皂的成本,又那么低廉。
不敢想象,几毛钱的成本,售价却要卖到两块五,如果真的做成了,这中间会产生怎样的利润?
陈向东慢慢了解了实况,但还有点疑惑之处:
“精油皂里用了进口的东西,售价定在两块五应该也还算合理……可那个茶籽油皂也定那么高的价格,能行吗?”
利润占据成本的好几倍,老实说,陈向东心里没谱,总觉得在赚黑心钱。
陆淼一听就知道他在想什么,淡淡一笑举例道:
“当初还没开放个体户,倒爷手里的货为什么总是比市价高?因为要承担风险,里头掺着一份卖命钱,但现在不同,现在靠的是这个……”
陆淼点点一侧太阳穴。
现在靠的是脑子。
遍地都是机会,端看谁的脑子转得快,谁更有想法。
而且也不是说他们只售价高,东西却不行。
既然敢定这个价格,品质必然就是过硬的。
陈向东点点头,略一思忖继续发表意见道:
“我肯定相信咱们东西没问题,但是价格太高就限制了消费人群,这不也是个弊端吗?要是把精油皂和茶籽油皂做两个价格区分,至少有一部分是市场能消费得起的。”
“你还是没明白‘玫瑰一朵’的定位,店里做的就是精品,而精品不会像普品一样量产。”
陆淼摇摇头说:
“你换个角度思考一下,为什么现在店里的东西市场上明明也有,但是却没有任何一家的价格能做成我们这样?”
陈向东微微怔愣一下,好像有点悟了。
因为玫瑰一朵,渐渐地已经形成了自己的“格调”。
它在市场上,在很大一部分人群中,就代表着“精品”。
陆淼又继续说:
“你刚才的考虑有一定道理,但我们需要突出的是‘养护’,不是‘进口’。如果以‘进口’为噱头,顾客看个稀奇,眼前效果或许还行,却并不能做到利于我们的长期发展。”
不可否认,国外技术先进,有些东西确实比国内要强不少。
但这并不意味着国内就完完全全的没有好的。