“这些日子我每天都在观察,我注意到有部分顾客喝豆浆买油饼配,有部分顾客喝豆浆去买包子配。
还有的顾客平时虽然喜欢吃油饼,但遇到需要忌口的时候不能吃油炸食品,他们也会去买包子馒头。”
丁未很认真地向他们二人分析自己所掌握的信息。
“所以陆大嫂的摊子如果有馒头包子,就同时帮这两类顾客解决了问题?”苏婉晴插嘴道。
“对,我就是这个意思。这样陆大嫂的摊子代销包子馒头,还可以从中挣点利润,喝咱们豆浆的顾客也省得两头跑。”
“未哥,还得是你啊,我从来都没想到这个问题。”王天宝惭愧地挠挠头。
“天宝,你每天干的活儿比我多,很忙,你没注意到而已。”
“丁未,你刚才说的这两件事儿就是你的两个计划?”
苏婉晴几乎是仰慕地看着他。
“是的,你们俩觉得咋样?”
“未哥,我同意。”
“丁未,我也同意!”
三人的股东大会达成了一致,百分百全票通过。
丁未异常兴奋,这是他从一开始为了解决吃饭以来,又往前迈出的一步。
吃过午饭。
他交代王天宝和苏婉晴在家做下午做豆腐的准备工作。
安排好之后,他骑上自行车就出门了。
此时算算时间,陆大哥应该已经回到家了。
但他这个时候还不能上门去打扰,想晚一些再过去。
他骑车沿着大街转,大街两旁有琳琅满目的鞋店、服装店等许多店铺。
这两年过来,城里涌现了许多个体户。
他们卖的货品没有百货公司卖的齐全,比较单一。
服装店只卖衣服,鞋店只卖鞋……
所以,这也没有影响到百货公司的生意。
这些繁华地段,不仅有鞋店、服装店、零食糖果店等等,还有饭馆。
丁未主要就是来找饭馆的。
他走进一家招牌写着“胖嫂快餐店”的店铺。
店里有两名阿姨正在干活儿,一个在扫地,一个在擦桌子。
店内的柜台后坐着一个胖胖的中年女人。
他走过去礼貌地问道“阿姨您好,请问您是这个店的老板吗?”
“是啊,怎么了?你要吃饭?”
胖老板娘抬起头,“可是现在已经过了饭点,我们店的饭菜都卖完了。”
丁未进门的时候也看出她是这店的老板。
他连忙解释道“阿姨,我不是来吃饭的,我是想来和您谈生意。”
“和我谈生意?我这是快餐店。”
胖老板娘停下了拨拉算盘的手,抬起眼皮上下打量着丁未。
这么高大,这么阳光的一个帅小伙儿。
看着人很稚嫩,年纪应该不大,他来和自己谈生意?
见胖老板娘一脸疑惑。
丁未道“阿姨,我家是做豆腐和豆浆的,您店里应该需要豆腐吧?”
“需要啊,豆浆也可以,每天早晨天不亮我就到菜市场去买豆腐。”
“阿姨,您看您天不亮就去买多辛苦,而且您这儿距离菜市场也挺远的,如果您和我合作,我可以每天送到您店里来。”
“真的,那你是卖什么价格?”
听到送货上门,胖老板娘想到的是,对方是否会多加钱。
“阿姨,价格和菜市场的一样,但是每十盘豆腐我会多送您一盘。”
丁未和人谈话,习惯不加任何询问的语气。
尤其是做买卖上的商谈或者讨价还价,最不能动不动就用询问的语气。
摆了这么久的摊儿,证实了爷爷曾经的话是对的。
谈价格的时候要主动出击,就应该掌握主动,不能给对方半点儿讨价还价的空间。
所以,他没有带上“您看怎样?”“您看如何”这样的语句。
这是他从小跟着爷爷去赶圩摆摊儿学来的经验。
爷爷隔壁摊儿的老大爷跟顾客讨价还价时,总是喜欢在末尾问一句“咋样?”
对方立即说不行,还得再便宜。
但是爷爷卖鸡蛋就不一样,完全是由爷爷占主动说了算,顾客没有砍价的空间。
这些常识在小丁未的心里留下了烙印。
胖老板娘眨巴着眼睛,脸转向一旁,手撑着下巴想了想。
这小伙子会把豆腐送上门,不仅节约了她去菜市场的时间,还会多送一盘。
这也太划算了,就是不知道他家豆腐质量怎样。
“你家豆腐质量怎样?”
“阿姨放心,我家的豆腐质量绝对好,无论您是想要老豆腐还是嫩豆腐,包您满意。”
“是吗?你有带样品吗?”
她看了看丁未的手,空着双手就来谈生意。
样品都看不到,让她
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