“表面上看咱们是回本了,但是店里的鸭子已经快卖光了,剩下的三只是给顾客体验的,所以还要补货。”高格立淡淡说道。
店里最早有两只鸭子,加上后面补的十只,一共十二只,这段时间,高格立卖了5只,陈戒卖了4只,冯诗楠和赵雅慧目前还在摸索推销的门道,暂时还没销售记录。
“另外,作为店铺合伙人,虽然雅慧那边出力很大,可因为没有销售记录,只能从这700里面赚分成,她的股份又少,其实分不了多少钱,这很不合理。”
高格立皱了皱眉,接着说道:“现在的账头,真正的人力成本只有销售佣金这一块,如果把大家的工资算进去,其实还是亏的。”
“我这边无所谓的,能用这么短时间,就把本钱赚回来,我觉得已经很了不起了。”赵雅慧回道。
冯诗楠也点头道:“我也觉得这个成绩很了不起了。”
陈戒则和高格立一样,也没高兴到哪去,他说:“虽然现在看来我们是盈利状态,但在和顾客的交互过程中,我能发现,绝大部分顾客对我们柯尔鸭的价格还是不认可的,一个店铺的辐射范围有限,咱们的目标客户群就是周边几个小区,现在该体验的体验了,该买鸭子的也买了,后面咱们怎么办”
高格立点点头,继续补充道:“现在房子马上到期,后面的房租肯定会涨,房租一涨,咱们的成本也会跟着上涨,如果还是按照当前这种盈利模式,后面很难赚到钱的。”
“你们两个真的是高中生么”赵雅慧一脸疑惑,“这个年纪的学生就算做生意,无非也就是体验生活,哪像你们俩这么认真的”
“既然做起来了,就得像个样子,大家都是投了钱的,总得对得起各位这份信任不是”
一番话下来,冯诗楠也对高格立刮目相看,她大大咧咧地拍着后者的肩膀道:“要是你将来还有什么创业项目,记得告诉我一声,我一定投你。”
高格立也不理会冯诗楠的打趣,正二八经道:“将来的事以后说,咱们现在先想想怎么把后面的关过掉,开学以后,咱们就得雇人了,这块也是成本。”
陈戒这时补充道:
“之前我俩聊过一些设想,从长期来看,我们想把柯尔鸭体验店发展成加盟模式,但是树立品牌需要资金,这块暂时做不起来。”
“短期看,卖鸭子还是咱们的主要收入来源,但是现在价格太高,导致目标客户群小得可怜,怎么把价格压下来就是咱们后面主要考虑的事情。”
陈高二人就像唱双簧一样,陈戒刚说完,高格立又开始补充:“这方面,我们有一个打算,雅慧,这块又得你出力了。”
“需要我做什么,尽管提。”赵雅慧没什么心眼,人也痛快得很。
“你们家能养鸭子么”高格立问。
“家里倒是有养鸡,我可以试试。”
陈戒这时说道:“我知道你平时的零用钱少,所以我俩商量了下,打算把你的技术投入折算成股份,如果只算资金入股,对你太不公平。”
赵雅慧长这么大,还从未有人如此在乎过她的得失,也从没有人觉得她如此重要,听了这番话,赵雅慧突然觉得有股暖流从心里流了出来,一直流到眼角,她险些哭了出来。
“能跟大家在一起就很开心了,这些都不重要的。”赵雅慧的眼眶湿润了。
冯诗楠听出她的哽咽,笑着拍了拍她,说道:“亲兄弟还明算账呢,这两个冤大头愿意给你,你就拿着呗。”
高格立压根没有感觉到赵雅慧的情绪变化,依旧愣头愣脑地说道:“既然要把她的技术折算成股份,咱们就得先把现在的股权结构梳理清楚,现在只有咱们四个,我把目前的出资情况说明一下。”
高格立清了清嗓子,接着念道:
“雅慧,目前出资额500元。”
“大姐头,目前出资额2000元。”
“我的出资额是1万4。”
冯诗楠听他把陈戒放在最后,就觉得事有蹊跷,调侃道:“陈戒不会是个零蛋吧”
高格立冷笑一声道:“想啥呢,他现在的出资比例比我都大,是咱们这个店真正的头把交椅。”
冯诗楠大眼一瞪道:“呦呵,没看出来,你倒说说他投了多少”
“2万”
“这么多”冯诗楠以为自己听错了,“你哪来这么多钱,咱们当初可是说好不用父母出钱的。”
陈戒也不道破,卖个关子道:“天机不可泄露。”
高格立有意护着陈戒,不想他炒股的事被别人知道,于是接过话茬道:“好了,各位的出资宣布完毕,现在咱们定一下雅慧这边技术入股的折算办法。”
这些事陈戒早就和高格立商量过,于是直接说道:“雅慧这边技术入股的范围主要有两项,一项是柯尔鸭养殖,一项是后面的品牌设计,这两项咱们商量一下,可以折算多少股份。”
“哦,有一点需要说明。”陈戒补充道,“如果柯尔鸭养殖成功,每只鸭子出笼是有单独提成的,这个不折算到股份里面,这次折算只包括养殖技术。”
高格立摇了摇头,有些无奈地跟赵雅慧说道:“这小子生怕你吃亏,该考虑的全都替你考虑了。”
赵雅慧急忙摆手,说道:“现在不用考虑这些,我先回去试试,等把鸭子养出来再说。”
陈戒回道:“既然都提了,咱们就把这件事定下来吧,假设养殖成功了,这项技术大家觉得折算成多少股份合适”
高格立建议道:“还是雅慧说个数吧。”
赵雅慧急忙摆手:“我就不说了吧,咱们还是先把鸭子养出来再算吧。”
陈戒建议道:“后面需要你的地方会很多,要不先按一万玩折算如何”
赵雅慧又是一阵摆手:“太多了,太多了。”
陈戒笑了笑道:“这个数算少的,如果你设计的品牌形象特别成功,咱们的加盟模式搞成了,你的折算比例还会往上调的。”
高格立苦笑一声道:“雅慧你还是赶紧答应了吧,这小子生怕你吃亏。”
“好吧。”赵雅慧的心里五味杂陈,“我听你们的。”
哪知冯诗楠突然紧张起来,可能是担心自己的出资比例太低,变成落后分子,也可能是陈戒对赵雅慧的关心有些过头,总之她就是浑身不自在。
“你们的出资额都这么多了,我也不能落后”冯诗楠不服气道,“不行,我要加钱”