墨阳不解。
姜綰想了想说:“你可以这样。”
“通常他们回扣的形式是单纯的给负责人塞钱。”
“但若是那样,一旦暴露出来,也是丑闻。负责採买的人最后搞不好连官职都丟了。就算不丟官职也会给人落下了把柄。”
“你父亲找人去说的时候,就著重说明这一点,让对方心虚一些。”
“但是你们给的回扣却不是钱,也不是私下里的形式,你们名正言顺地给。比如说订购十套衣服赠送一套。”
姜綰的话让墨阳一阵狐疑。
想不通这样有什么好处?
姜綰耐心地继续解释道:“这些校服最后还是要平摊到每个家长身上,也就是说买校服的钱还是家长出,学校根本就不掏什么钱。”
“可若是买10套赠送一套,赠送的那一套,家长拿出来的钱就可以你们老师自己来分。”
“甚至也可以让你父亲给学校多额外赠送几套。”
“比如说,如果学校订购1000套就额外赠送100套。”
“除了买10送1之外,再赠送出四套是专门用来给贫困生的。”
她这么一说,墨阳的眸子一下子亮了起来,人也不自觉地停止了腰杆。
姜綰这时候继续说道:
“有些家里很穷的人上学都已经很艰难,你让他拿钱再去买校服,无异於雪上加霜。”
“若是额外拿出一部分送给穷苦的人,那样你们服装厂有了名声。学校那边也有更多转寰的余地。”
“对外界,学校也可以以贫困生校服减免为理由,给他们再贴上一层金。”
“这样三方都得到了好处,皆大欢喜。”
姜綰的这个法子一说出来,墨阳和乔连成都觉得不错。
可以说是三方共贏。
既不会涉及到收受贿赂、给回扣的红线,也不会让那些穷苦的学生拿不出钱,读不下去书。
姜綰只是说出一个大概的章程,具体的行事方式或者怎么送怎么给,还是要墨阳回去和他父亲协商。
但这个法子一提出来,眾人都觉得主意太妙了。
姜綰想了想又说道:“我建议你们把学校的校服款式都提前做出一部分。”
“明年春天的运动会开了后,必然有学校会大批地想要定製校服。”
“如果这个时候你们现生產,那就来不及了。”
“要知道全国的学校那么多,学生也那么多,这个市场是很庞大的。”
“如果你们能提前做出一部分校服,等到学校想要的时候就可以拿到现货。”
“想拿现货的人在价格上或者是买赠方面再给一些优惠,他们一定会选择拿现货的。”
“这样你们也可以更快地占领市场,剩下的就看你父亲的手段了。”
顿了顿,她又补充道:“还有一个法子。”
“你可以把这件事做得更加高调一些,让你父亲和电视台的记者合作。”
“比如你们服装厂捐献给某某贫困学校多少书本,多少校服,然后让电视台的记者爆出来或者是你们卖掉多少套校服,就给贫困学生捐赠多少书本。”
“用这样的方式回馈社会,也是可以让你的服装厂扬名立万。”
姜綰这一套组合拳说出来,就连乔连成都忍不住地讚嘆:媳妇的这个脑袋是怎么长的。
她做生意要是不火,简直没有天理了。
確切地说:海默天要是这都不能让服装厂扭亏为盈,甚至大赚一笔。那他这个厂长也就別当了,乾脆洗洗涮涮回家奶孩子去吧。
墨阳吃完饭就走了。
临走前还和李半夏谈了谈,然后把李半夏身份证明和介绍信带走了。
姜綰最近比较容易困,吃完饭后没什么事就歪在床上睡著了。