果不其然,薛凝芷刚跟陈东成聊完物流方面的事情,宗晖便急匆匆的敲门过来汇报。
“陈总,薛总,苹果,华为等品牌的负责人都在联系我们,他们愿意主动让利,看来是尝到甜头了。”
对于拼多多而言,这一步至关重要。
百亿补贴看似庞大,但真烧起来,撑不了太久。
按照陈东成的设想,这百亿起码得烧一个季度以上才行,总不可能一个6就全用掉。
所以说,品牌方主动让利,是至关重要的一环。
幸好,一切都在按照陈东成的剧本走。
品牌方的主动让利,也在他们的计划中。
“阿辉,你要辛苦一点,让利方面我们不过多强求,但起码得在平均线上,不能比阿狸跟京东差太多。”
薛凝芷也清楚拼多多的根基尚浅,能让品牌方让利就不错了。
但想指着他们像为阿狸那样下血本,那是不可能的。
“您放心,他们给天猫能30030,我们争取个30020,总不算过分吧”
宗晖信心还是很足的,现在有了成绩,自然就有了底气。
拼多多的耀眼成绩,足以击碎这些大品牌的自傲。
彼此能心平气和的一起坐下,探讨更有利于双方的补贴方案。
陈东成想了一会,开口道:“对于补贴,6可以动用五十亿,剩下的五十亿留在之后的一个季度。”
对于拼多多而言,这次的6至关重要,肯定要比其他家烧更多的钱。
要是没有拼多多的疯狂补贴,苹果等品牌怎么可能如此重视
该花的钱,那肯定是不能省的。
“对于其他产品,我们补贴的力度控制在15,这个比例刚刚好,既能让消费者尝到甜头,又不会花掉太多的钱。”
“15”
薛凝芷若有所思,点了点头:“我知道了,这个补贴力度,已经不小了,而且我们是全品类补贴。”
陈东成也笑着点头:“补贴这种事情,更多时候看的是消费者感受,咱们这次这么成功,正是因为花同样多的钱,让消费者感觉占到了便宜。”
“感受和实际价格是有区别的,打个比方说,消费者挑选送人的礼物,1000元的预算,买包带来的感受,就远不如买一条丝巾。”
“所以说,补贴什么,比补贴多少更重要,咱们这次的百亿补贴,还是要补贴那些标志性产品。”
“当然,这些标志性产品必须符合三个要素:第一,知名度足够大,不然补贴了也没人知道;第二,价格透明且稳定,这样才能直观反映出补贴的力度;第三,必须是年轻人喜欢、想要的产品。”
“所以说,电子产品中的苹果、小家电中的戴森、护肤品里的sk2等等,都是完美符合条件的品牌。”
“如果再细化到产品,像iphonex,iphone补贴就更是真香的机型,就成了咱们必须重视的品类。”
随着陈东成剖析完,宗晖立刻明白过来。
自己的工作重心,就是拿下这几个被陈总点名的品牌。
这些在年轻人中颇具影响力的品牌和产品,才是这次成交额的主力。
“另外,曹操金融那边,你们合作的还算顺利吧”
陈东成比较关心这一点,自从拿下镁团,曹操团购就会优先推荐曹操支付,顿时曹操支付的成交额暴涨。
拼多多这边,也是同样。
这次的6,不止拼多多在补贴,凡是选择曹操支付,都会随机减免。
“挺顺利的,月付功能推出后,主动申请的用户还是比较多的,年轻人居多。”
薛凝芷也对接通曹操金融没什么意见,类似于淘宝接通支付宝,都是正常操作。
就像许多年轻消费者,手头可能没那么多存款,但又想提前消费。
花呗这类的功能,就成了他们的心头好。
说白了,花呗的推出,本质上就是刺激消费者超前消费。
京东不也是推出白条,也是鼓励消费者消费。
反正还不上,还可以分期,利息方面都一个样。
“近期我会去趟鹏城,百行征信马上就在那边正式揭牌,曹操金融将成为股东之一。”
“百行征信就是那家央行批准的、全国唯一一家拥有个人征信业务牌照的市场化个人征信机构”
薛凝芷有些惊讶,之前也听人提过一嘴。
这是上面出手,有意治理个人征信市场的乱局。
凡是能参与其中,成为股东的,都是个人征信领域首屈一指的企业。
陈东成提起这个,忍不住脸上露出一丝笑容。
曹操金融紧赶慢赶,总算把估值提高到被上面注意的程度。
只要成了百行征信的股东,代表着个人征信的信息资源将会共享。
这对曹操金融来说,无疑是相当有益的。
举个简单例子,曹操金融怎么判断一个用户的授信额度多少
只要能拿到这个用户的个人征信信息,系统就会自动做出判断,节省不知道多少人力物力。
好比有些老赖,或者长期拆东墙补西墙的,自然就会被削减额度,规避坏账风险。
哪怕藤讯这类的企业,都上杆子凑上去,可见百行征信股东名额有多抢手。
至于拼多多这边,随着品牌方主动配合让利,6期间的成交额更是节节攀升。
一直到6月20日为止,各家战报纷纷出炉。
最受业界关注的,无非三家。
淘宝跟京东不用多提,每年成交额都是你争我赶。
唯有拼多多的战报,才是所有人最好奇的。
百亿补贴砸下去,应该成交额不低吧
“拼多多6战报出炉,成交额破四百亿”
拼多多首页,包括后台,以及微博,抖音等账号,都传来这则喜讯。
“四百亿”
不少业界人士都被震撼到了。
这可是阿狸跟京东狂欢的盛宴,拼多多竟然分走一块不小的蛋糕
这还是拼多多第一次参与6,忠实用户还没有培养出来。
但就算如此,四百亿的成交额,也足够震撼。
甚至在战报公布之后,第二天美股市场,拼多多的股价直线狂飙
唯有拼多多这边最清楚,这还是他们只烧了一半的成果。
另外五十亿,可是一直没动用。
哪怕如此,拼多多的成绩足够亮眼。
辛苦一个月的员工,都拿到厚厚的红包,一个个自然喜笑颜开。