到了蓉城,罗汶带着团队先玩了三,将之前的郁闷全都倾斜出去,大家坐在一起开会。
“我这段时间总结了前两次失败的经验,在郑洲那次,我们差一点就成功了。”
罗汶笑着道:“因为什么因为我们掌握了商饶劣根性,那就是他们永远都在逐利”
看着大家若有所思,罗汶接着道:“接下来在蓉城,我们还要这么做,大家明分成两组。
一组着手招募骑手,组建配送团队。
另一组则是拓展商家,还是像在郑洲一样,专挑头部门店挖。”
“老大,我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑”有人迟疑道。
罗汶笑着点头:“这是一定的,所以我们要玩的更大一点,我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”
大家兴趣越来越浓,等着罗汶的答案。
“比如一家门店在饿了吗上是头部商户,每订单量在400单左右。
来到我们平台,如果订单还是这个数,那就每单补贴10元。
达到5元。
超过1200单,每单补贴20元”
大家对视一眼,都知道这个方案有多诱惑。
要是真有一些门店,能做到日均订单超过1200,意味着他们每保底就有的补贴。
一个月下来,那就是72万
这年头餐饮毛利率越来越低,人工成本,租金都在不停上涨。
面对滴滴外卖这么凶残的补贴,不动心,那肯定是假的。
“老大,那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办”
罗汶耸耸肩,轻松笑道:“无非再签一个承诺协议,我们这项宣传方案会持续三个月。
如果三个月期间内,我们离去,按照合作期间的平均单量进行赔付。”
简单来,如果滴滴外卖又跑路了。
商家在合作期间每日单量在800,那就能得到每日的补偿。
要是这么玩,饿了吗绝对会非常惨。
谁让他们在蓉城市场份额最大,又没有威胁程伟的手段,只能被迫跟进补贴。
甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子,都不会太好过。
滴滴外卖这回准备的非常充分,尤其是这份阶梯式增长方案,让他们无法抗拒这种诱惑。
滴滴这么做,已经在破坏市场规则。
比起三家普遍8以上的佣金,滴滴外卖0佣金。
广告、配送等资源,开业三个月内一直免费。
更诱饶,还是订单补贴。
要是能做到每1200单,那就是到手。
就算滴滴外卖干了一个月跑人了,他们还能拿到两个月的补偿,那可是144万
换个比较形象的等价物,那就是一台保时捷卡宴。
一时间,整个蓉城的外卖商户人心浮动。
滴滴外卖的补贴方案出炉,蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。
太尼玛狠了
甘嘉伟收到消息,直接作出批示:“不跟进。”
镁团那边,同样选择不跟进。
之前饿了吗为了蓉城市场,补贴的非常激进。
现在正好看看饿了吗怎么打这场阻击战。
真要是丢了蓉城市场,他们以后融资可就难了。
跟镁团外卖和曹操外卖不同,饿了吗是最悲催的。
他们既不无法请动政府层面出手强压,也没有母公司成立出行业务反威胁对手。
他们只能咬牙调动资金跟进滴滴外卖的补贴。
滴滴外卖上线第一,全城都在发放他们的传单。
楼宇,公交车,地铁站都有滴滴外卖的广告。
2019的残暴促销,让张胥豪直接把手机摔碎了。
康迦习以为常,从办公桌的抽屉里,拿出一个新手机。
把电话卡放了进去,递给张胥豪。
“我打算补贴两个亿。”
康迦神色平淡道:“蓉城不能丢,另外两家都守住了,我们要是丢了蓉城,你就危险了。”
张胥豪沉默的点燃一根烟,站在落地窗前闷闷的抽了起来。
康迦走到张胥豪背后,叹了口气:“我们没有选择,从接受阿狸投资那,你不就已经有了预感吗”
“我只是觉得有些可笑,我们到底还是逃脱不了巨头的掌心,阿狸的话语权在逐渐超过我们,什么时候架空我们,或许只在旦夕。”
张胥豪喟然长叹:“我们是线上外卖的开创者,却只能落个老三的位置,老康,我不甘心啊”
“胥豪,这就是命,我们抗衡不了巨头,就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道,却无可奈何。”
康迦拍拍张胥豪肩膀:“这个赛道门槛太低了,低到只要有些资本就敢进入。
同样门槛又太高了,高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”
“我一手打造的蜂鸟配送,眼看着要有起色,阿狸却打算横刀夺爱,真是符合他们一贯的强势。”
张胥豪有些恼火,却又无法宣泄。
想想今年六月,阿狸又给他的十亿美金。
看似解救了资金窘迫的饿了吗,实则进一步架空了张胥豪。
光看董事会的席位,阿狸又多了一席,便能猜到对方的野心。
阿狸从来就没满足过当财务投资者,他们这是要一步步的蚕食饿了吗,最后一口将其吞掉。
“蓉城之战,不容有失,哪怕把资金都耗光,我们也不能输。”
张胥豪有种预感,蓉城之战,或许就是外卖赛道的关键节点。
滴滴外卖上线首日,订单量破十万
不止消费者,就连商家也都陷入狂欢。
订单量破千的商家,就有好几家。
订单量过四五百的,更是比比皆是。
这样的成绩,归根结底都是滴滴烧钱的效果。
罗汶看着这段时间的补贴数据,脸色如常,他亲自参与过疯狂的打车大战,与那比起来,这都是意思。
滴滴烧钱最凶的时候,一就烧掉4000万
那是什么概念
钱早已不是钱,只是一串数字。
“老大,首日成绩出来,原本还在犹豫的那些商家坐不住了。
我们人手已经不够了,能不能让程总再调一批人过来”
有下属兴奋的跑过来汇报,这次他们总算真真切切的感觉到获胜的希望。
“再等等,我看看饿了吗的应对方案。”
罗汶笑着道:“让兄弟们多辛苦一下,这几个月都是双倍工资。”
“行,那我去通知兄弟们。”
下属离去,罗汶慢悠悠的点燃一根烟。
看着窗外的车水马龙,心里越发平静。
饿了吗的反应要比滴滴外卖团队的不少人预料中的更快。
一方面举起屠刀,凡是背叛商家,将遭遇严重打压。
另一方面,所有留守商家,全部给予忠诚商户名号。
忠诚商户名号的作用不,拿到的补贴方案,不比滴滴外卖差。
瞬间饿了吗的订单量就上来了。
早餐,下午茶,午餐,夜宵
众多分类,饿了吗无差别的补贴轰炸。
一便烧掉两千万,蓉城这座城市上空都漂浮着钱的味道。
这一场大战,直接从蓉城市场的局部战争,跳跃到外卖巨头跟打车巨头的火拼的层面上。
程伟之前连续两次折戟,正在气头上,只给罗汶发了四个字:“死磕到底。”
罗汶看了一眼,只是笑了笑。
程伟的脾气,他再清楚不过,出了名的倔驴。
只要投资人那边不叫停,以滴滴的实力,能把饿了吗按在地上锤。
曹操外卖跟镁团外卖的订单滑落的厉害。
不少商家纷纷跳槽,加入到滴滴外卖阵容郑
这场大战注定载入史册,滴滴外卖的阶梯式报价方案,让无数商家陷入狂欢。
消费者倒是无所谓,有的甚至两家一起订。
反正价格都很优惠,薅羊毛必须薅到爽。
罗汶最担心的还是上面会叫停的事情没发生,两家的补贴越发肆无忌惮。
滴滴那边弹药充足,饿了吗前不久刚刚完成十亿美金融资。
在前期,滴滴外卖的确优势很大。
他们市场份额,每一份订单补贴商家15元,给骑手补贴15元,给消费者补贴元。
他们每单亏损在48元左右,就算每日十万订单,那就是亏损五百万左右。
但后期订单量多了,亏损数字一下子上去了。
半个月过去,滴滴外卖的日均订单达到26万规模,每亏损近1300万。
饿了吗好歹有佣金跟广告资源作为盈利渠道,压力能一些。
做到日均订单26万,滴滴外卖的市场份额已经接近饿了吗,饿了吗不过才40万。
短短半个月的时间,直接追上原本的市场份额第一。
补贴大战虽然过于凶猛,但效果也是杠杠的。
员工在聚餐庆祝的时候,发现罗汶神色有些忧愁,好奇问:“老大,你怎么了”
“我怕程总扛不住啊。”
“怎么会呢,程总不是让我们玩命的补贴吗”
罗汶摇摇头,喝了口酒道:“在咱们公司,柳总跟投资饶关系更近,程总安排我出来负责外卖业务,也是顶着很大的压力。”
这有点涉及上面的勾心斗角了,罗汶浅谈辄止。
罗汶的预感并没有错,就在滴滴外卖的市场份额超过饿了吗之际。
程伟的一个深夜电话,彻底让罗汶沉默了。
“阿汶,我们输了,回来吧。”
程伟的声音有些疲惫,透露出的无奈让罗汶绝望。
“我们刚刚开过会,阿狸秘密约谈了几个股东,召开董事会,要求我们停止无意义的补贴。”
阿狸是滴滴的股东之一,虽然股份不多,但架不住阿狸的人巧舌如簧。
加上众多投资人实在不看好滴滴在已经持续亏损的情况下,再进入一个亏损非常严重的赛道。
经过一顿商议和投票表决,即使程伟一派的人继续坚持,依然没能超越反对派。
最终敲定的结果是,滴滴可以做外卖,但不能在国内跟三大巨头竞争。
滴滴可以巴西等地区做外卖,投资人们不会反对。
但那就是扯淡,敷衍似的给了程伟一个面子。
眼瞅着外卖市场越发繁荣,却不能进去掺和一把,程伟是又愤怒又无奈。
我的生活能开挂