按照滴滴开出的条件,一家头部门店,每即使仍然维持500单的规模,光是从滴滴外卖这边拿到的补贴就有4000元。
更别提,滴滴外卖保证他们每日订单不低于1000单。
假如少了400单,就按照他们的平均客单价进行赔付。
这种条件,别镁团和饿了吗那些商户。
就算曹操外卖下面的商户,也都有些蠢蠢欲动。
暗中跟滴滴外卖勾搭的商户不在少数。
罗汶这招够狠,宁可豁出去了,也要抢占一个城剩
郑洲的外卖市场份额在二线城市中,都算很不错的,全年交易额接近60亿。
要是能把郑洲啃下来,对滴滴外卖的业务团队和总部的投资人来,都是一针振奋士气的强心剂
罗汶更是掐准一点,曹操外卖的市场份额更大,要是照搬他们的补贴方案,吃亏的只能是他们。
即使滴滴外卖拉拢一批商户,在郑洲这个外卖市场中,占据的份额也不过10。
而曹操外卖的市场份额是他们的六倍,同样的补贴,成本也高的出奇。
要是不补贴,商户就会源源不断流出。
“这才是我印象中的那个罗汶。”
陈东成笑着评价一句,非常从容的将宣传单放下,对丁贺全吩咐道:“从现在起,我们按兵不动。”
“好的啊”
丁贺全以为自己听错了:“陈董,您是我们不跟进补贴”
“很不可思议”
陈东成笑着问:“你觉得如果按照你的想法,我们应该补贴多少一亿两亿”
“我”
丁贺全有些语塞,要是真按照滴滴外卖的方式去补贴,绝对是最愚蠢的行为。
在乌溪,曹操外卖可以跟。
那是因为滴滴外卖种类太少,压根做不起来。
几而已,花不了几个钱。
但在郑洲,罗汶他们已经学奸了。
他们知道先签保底协议,拓宽了品类,可不像之前在乌溪那么好打压。
不夸张的,罗汶一烧200万,曹操外卖就得烧1200万。
一个月下去,那得多少钱
真要是这么去烧,罗汶只用6000万,便能让陈东成亏损36亿。
丁贺全显然也明白这个道理,但却找不到破局的办法。
在外卖市场,大家都已经形成惯性。
想击退对手,唯一的方式就是拼补贴。
现在陈东成不补贴,那不是纵容滴滴外卖成长吗
不止丁贺全,甘嘉伟也有些疑惑。
接着他仔细思考一会,忽然眼睛一亮,急声问道:“陈董是打算以其治人之道,还治其人之身”
甘嘉伟的反应还是很快的,一下子便猜到陈东成的用意。
“这件事实际上很好解决,滴滴外卖有个最大的弱点,就是团队没有足够的话语权。
我很了解滴滴,也很了解罗汶,更了解程伟。”
陈东成笑着问道:“对于滴滴来,出行领域的任何对手都是他们的心腹大患。
你们要是我传出风声,要进入出行领域,程伟会不会被吓破胆”
“肯定会,程伟绝对不敢继续挑衅您,不过最好您能把这件事演的更真实一点,让程伟直接召回罗汶。”
甘嘉伟心里已经没有压力,非常轻松的笑着提议。
丁贺全俩眼睛瞪得溜圆,合着大老板根本就不是奔着郑洲市场来的,而是借机敲打滴滴。
妈呀,这年头上面的交锋,都这么凶险的吗
丁贺全心里有些发憷,这要是再往上爬,智商不够的话,死都不知道怎么死的。
他的印象里,能把另外两家打趴下,主要是曹操外卖补贴够猛,消费者认可度更高。
面对罗汶的出击,丁贺全只想着怎么补贴,能稳住现有商户。
他压根就没想过,还能从给程伟施压这点,倒逼罗汶撤退。
这一招,有点围魏救赵的意思。
别看罗汶是领兵在外的大将,只要程伟掐断滴滴外卖的资金。
他就只能如同古代大将被断了粮草一样,乖乖班师回朝。
原本就够热闹的外卖市场,忽然随着一条视频,再次陷入热议。
“曹操集团正式宣布,将抽调集团内部优秀人才,组建出行业务部门。
目前曹操集团正在积极申请网约车运营资质,疑似对标滴滴”
消息一出,网上哗然。
“厉害了,陈总这是要做网约车业务了”
“滴滴应该超级难受,进入外卖领域之后,连续受挫。”
“前有镁团,后有曹操,滴滴在出行领域的日子太难了。”
“市场就不该出现垄断,支持曹操出校”
收到消息,滴滴非常重视,第一时间召集高管开会。
会议室内,争论的非常凶。
有的高管认为曹操出行只是个噱头。
打车软件烧钱有多凶,陈东成肯定清楚。
但也有的表示,既然镁团都敢尝试出行业务,为什么陈东成就不行
“行了,先别吵了。”
程伟不耐烦的叫停,看了看坐在右手边的柳清,出声问道:“柳总,你怎么看”
“我猜这应该只是他在虚张声势,但我们不可不防。”
柳清转动着手上的签字笔,笑着道:“这位陈总,对我们来可是老熟人。
程总应该清楚他的手腕,野心,这是摆明了给我们一个台阶,让我们战略性撤退。”
“唉,罗汶也是,这么多城市偏偏挑中郑洲。”
程伟揉了揉眉心,有些头疼,继续问道:“要不我们暂停对郑洲的补贴”
“我看可行,犯不着为了一个非主营业务惹毛陈东成。”
柳清笑着起身,走到会议室的白板前,用黑色白板笔写下“蓉城”。
“我仔细考虑了一段时间,蓉城的人口数量,经济环境,商户数量都要优于郑洲。
而且在这个城市,饿了吗的市场份额要更高一些。
我建议让罗汶带领团队转战蓉城。”
其他人都不表态,程伟直接拍板。
“那就蓉城吧,饿了吗对我们没有威胁,集中全部资源,把蓉城市场给我拿下。”
接连两次折戟,程伟的面子已经不太好看。
要是蓉城再拿不下,程伟真该考虑换个主将了。
郑洲。
滴滴外卖临时办事处。
之所以叫临时,因为罗汶都不太清楚,自己能不能拿下郑洲这座城剩
会议室内的所有人都静悄悄的,他们内心有些好奇。
怎么罗汶的神色变化的那么复杂
一会愤怒,一会郁闷,接着有些颓然,最后带着一丝惊喜。
罗汶挂断电话,看了看屋内的员工,叹了口气:“有两个消息,一好一坏,你们想听哪个”
“先听坏的,起码还能有个好消息作为安慰。”大家异口同声道。
罗汶点点头,摊手道:“程总刚才打来电话,让我们战略性放弃郑洲。”
“什么”
所有人都不敢置信,知道他们最近有多卖力气。
每都得跟那些质疑他们的商家接洽,甚至处处捧着他们,生怕这些商家反悔。
现在他们好不容易将郑洲市场砸开一个窟窿。
程伟忽然叫停,这让他们可能接受的了
罗汶叹了口气,面露无奈道:“曹操集团成立出行业务部门,已经在申请网约车运营资质。
程总不想继续刺激曹操集团。
我们在出行领域,仅仅是个表面霸主。
你们也都清楚,无论投资人还是程总,都不想再经历一次打车大战。”
“那也不能就这么退出,我们才刚刚开始,只要能坚持一个月,曹操外卖肯定被我们拖垮。”有员工面露不甘的道。
“资金你能弄来”
罗汶摇摇头:“我们只是集团孵化的一个业务而已,资金都来自集团,没钱我们怎么可能敲动外卖市场”
“那好消息呢”有员工抱着最后一丝希望问道。
“好消息就是,我们还有一次机会,程总跟柳总替我们选择了一座城市,那就是蓉城。”
罗汶拍拍手,笑着道:“一会我去安排结算,大家先查查旅游攻略,咱们先去蓉城玩几再。”
罗汶是职场老将,知道这些员工心里正处于一个极度不爽的状态。
这个时候就应该给一些福利缓和这种情绪,要不然不利于后面的工作。
“喔噢罗哥万岁”
跟随罗汶加入滴滴外卖的都是一些年轻人顿时闹腾起来。
他们普遍年轻,做事有冲劲。
但也年轻人任性,冲动的一面。
得亏有罗汶这个滴滴工号前列的老将,才能将这些年轻员工的情绪及时调整,把他们捏造成一只韧性极强的团队。
“罗哥,那我们目前合作的那些商家呢,他们该怎么处理”
有人提起目前在平台上过的非常滋润的那些商家。
原本欢腾的众人,顿时清醒过来。
罗汶冷笑一声:“他们这段时间没少白拿我们的钱,损失自然也该他们自己承担喽。”
罗汶这么一,大家便懂了罗汶的意思。
想想乌溪那些背叛三大平台的商户下场,众多滴滴外卖的员工忍不住一哆嗦。
岂止一个惨字撩
“唉,这次算是便宜曹操外卖那帮混蛋了。”
罗汶想到这,忍不住有些郁闷。
这次叛变加入滴滴外卖的商家,主要集中在饿了吗跟镁团平台两家。
现在这些商户只要不傻,肯定会发现滴滴外卖撤退后,主动投入曹操外卖的怀抱。
原本市场份额已经达到六成的曹操外卖,可能借此将市场份额提高到七成。
一旦曹操外卖市场份额超过七成,另外两家就彻底没戏了,可以考虑退出这座城市了。
滴滴外卖前后烧钱何止千万,最终都便宜了曹操外卖。
人家不仅没花一分钱就驱退强敌,还白捡一批优质商家。
这种好事,上哪找去
我的生活能开挂