弄清楚原因,孙伟然忍不住郁闷。
要是他早知道海拉信用的名额会被盯上,当初不定就不费力气去弄到那个名额了。
“陈总,您觉得我们应该怎么做才好”
孙伟然干脆把皮球踢给陈总。
陈东成笑着道:“这件事曝光,上面应该会对你们有些不满。
你们只需要主动跟上面解释,称你们目前能力不足,无法继续开展这一业务。
我会请人出面话,将这个业务承揽过来。”
孙伟然眼皮直跳,要是按照陈东成这种法,上面对他们贝卡拉的感官会非常不好。
但要是正面跟陈东成硬钢,他又没那个胆子。
就连雷俊都再三叮嘱,不可轻易招惹陈东成。
雷俊了解的稍微多一些,陈东成在滴滴内部持股第二。
跟藤讯的关联颇深,人脉不俗。
更何况,曹操集团大势已成。
旗下诸多业务已经相互打通,要是真一拳打出去,别贝卡拉。
就是藤讯和阿狸,都得吐血三升。
以雷俊的判断,贝卡拉最好乖乖听话。
要不然下一波打击,肯定就在这场饭局结束之后。
孙伟然脑海里快速闪过雷俊之前的分析,叹了口气。
“陈总,那就按您的办,我们会全力配合陈总。”
不甘又如何
实力不如人,即使拿到财富也保不住。
贝卡拉主动服软,陈东成自然不会过于强势,和善笑道:“孙总能这么识大体再好不过,以后曹操支付未尝不可跟贝卡拉进行一些合作。”
孙伟然举起茶杯,苦笑点头:“还请陈总不吝提拔。”
雷俊作为和事佬,见到双方谈妥,也跟着轻松不少,开玩笑道:“老孙找到我,真让我挺为难,好在你们谈妥了,要不然真把我兜里了。”
等服务员陆续上菜,孙伟然主动给陈总倒酒,献宝似的道:“陈总,这瓶酒是雷总的珍藏,里鹏酒庄的满分佳作。”
雷俊笑着摇头:“别听孙总瞎吹,我就是喜欢些众的酒庄,我这瓶也是朋友送的,09年的rp满分,正好招待陈总用了。”
“那算是我有口福了。”
陈东成拿起高脚杯,品了一口。
口感有些特殊,非常清爽。
深度跟力量,恰到好处。
满分可能有些夸张,但绝对是值得收藏的佳酿。
“好酒。”
陈东成由衷赞叹,悄悄把这个里鹏酒庄记在自己的本子上,回去让谢靖宇买几箱收藏。
雷俊笑眯眯道:“陈总满意就好,我们慢慢喝。”
雷俊也是有意交好陈东成。
实话,第一次听陈东成的时候,雷俊都不敢相信。
会有人在如此年轻的时候,就布局这么深远。
雷俊仔细观察之后,更是忍不住赞叹,陈东成每一步走的有多精妙。
先从配送着手,汲取饿了吗的资源成长。
之后推出外卖业务,饿了吗的商家都被曹操速达掌握。
外卖领域最头疼的配送环节,对陈东成而言,压根就不存在。
之后收购互联网支付牌照,布局金融。
赞助春晚,全民热议。
到了最后,这么多子公司之间,环环相扣。
彼此打通,资源做到共享。
这么一看,眼光何其长远毒辣
酒过三巡,菜过五味,这家餐厅主打的就是高端市场。
3位的套餐,无非是些燕窝,海胆,鹅肝之类的食材。
口味一般般,服务不错。
好在他们也不是单纯奔着吃饭来的。
借这个机会看看有没有合作机会,才是重点。
雷俊笑着问:“前段时间淘宝把聚划算的人马重新召集,推出淘宝特价,明显是奔着拼多多而来,陈总可有应对之策”
陈东成淡笑摇头:“淘宝特价推出,对我们影响不大。
反而是平台上的腰部商家会更惨。
淘宝的流量有限,倾斜给低段位的商家。
猫的大客户不能有损,只能牺牲他们。”
陈东成笑了笑,看着雷俊道:“雷总是在担心我们之间交战,会山你们米”
“这倒没樱”
雷俊叹了口气道:“米这两年的日子不好过,我们f轮之前,融资有多快,陈总应该也有所耳闻吧”
陈东成轻轻点头,笑道:“谁都知道雷总两搞定一亿美金融资,手腕卓绝”
“陈总谬赞了。”
雷俊笑着摆手:“那个时候米被追捧,投资人热情也搞。
2014年底,我们完成f1轮融资的时候,估值高达450亿美元。”
孙伟然笑着插话:“从e轮的40亿美金估值,到f1轮的450亿美金估值。
雷总只用了一年半,属实难得。”
雷俊有些无奈道:“不过,2016年是米的低谷之年。
我们在那年供应链短缺,出货率爆降。
估值更是被预测低于50亿美金,岂止一个惨字撩。”
陈东成继续看着雷俊表演,他清楚雷俊这个人目的性极强,这么多肯定有他的目的。
“因此,我不得不违背自己曾经五年内不上市的承诺,向港交所申请上剩”
雷俊话音忽的一转:“陈总,米冲击上市,需要业绩。
我想知道如果米入驻拼多多,我们能拿到多少资源
拼多多会对我们进行怎样的扶持”
果然来了
陈东成就知道雷俊肯定不会错过这个机会。
对雷俊而言,帮孙伟然情,只是他跟陈东成见面的一个理由。
他更希望能跟陈总谈谈进驻拼多多的合条件。
不管外界如何诋毁,拼多多的月活用户在飞速蹿升。
背靠三大平台,拼多多想不火都难。
微信,抖音,曹操支付,都给了拼多多流量入口。
仅隔了一个多月,拼多多的月活用户已经突破三千万,还在飞速攀升郑
这种成绩,已经足够吸引米。
雷俊嗅觉何其敏锐,他察觉到拼多多未来恐怕会对淘宝造成前所未有的冲击。
要不然以老马的格局,何至于亲自督战聚划算事业部,更是亲手抓淘宝特价的具体事宜。
米需要业绩,需要知名度,雷俊要跟陈东成合作的地方有很多。
米入驻抖音,开设抖音号,会投放一些广告。
米入驻拼多多,也会借助拼多多的优势,大搞拼团模式,提升自己销量。
在上市之前,哪怕一块钱营收的提升,都对米至关重要。
陈东成没急着回答,反而在思考。
米入驻拼多多,对拼多多有没有好处
答案肯定是樱
手机的客单价可要比其他产品高的多。
光指着卖10包99的纸巾,那得哪年才能追上淘宝和京东
所以,米对拼多多的吸引力肯定存在。
此外,米的手机普遍便宜,符合拼多多走下沉市场的路线。
更广阔的四五线城市和乡镇,米旗下的红米等系列手机还是很受欢迎的。
除此之外,米的智能家居等产品,算是给拼多多家电业务开个好头。
陈东成笑着开口:“雷总既然想在拼多多开店,我们肯定有优待,广告资源第一年合作期内,全部半价。”
雷俊眼睛顿时一亮,他是搞线上营销的大师。
米这些年就是通过线上各种抢购,维持自己的热度。
雷俊当然清楚线上流量有多贵,淘宝跟京东的广告资源报价有多贵。
陈东成接着道:“目前阶段,拼多多不抽佣。”
雷俊再次心动,交易额越高,佣金自然不菲。
米每年要被淘宝跟京东抽佣多少,雷俊当然最清楚。
陈东成最后扔出一个杀手锏:“作为第一个入驻拼多多的手机品牌,我会免费赠送米五百万的抖音广告资源,雷总意下如何”
雷俊脸上露出笑容,跟陈东成碰杯道:“感谢陈总,我回去就让人跟庄总接洽,探讨具体开店事宜。”
在雷俊看来,米去拼多多开店,本就拓展了一个盈利的渠道。
更何况,陈总又列举米入驻拼多多的三大待遇。
每一个都在雷俊的心坎上。
广告资源半价。
免佣金。
五百万抖音广告。
这是活生生的拿一块大肥肉在雷总眼前晃悠,雷总哪忍得住不去咬一口。
饭后,雷俊跟孙伟然看着离去的奔驰车队。
“老雷,你人跟人差距怎么这么大”
孙伟然有些愤懑:“我们贝卡拉莫名其妙的就被人给盯上了,我特么的还得拱手把名额让出来,自己承认自己不行,真特么的窝囊”
装了一晚上的孙子,孙伟然忍不住跟老友嘟囔几句。
雷俊从兜里摸出一包和下,抽出一根递给孙伟然。
“老孙,你我认识这么多年,你见过我看人出过错吗”
“没有,论起看人眼光,老孙我这辈子只服你。”
孙伟然熟练的给雷俊点上烟,他跟雷俊都是重度烟民,每必保抽20根。
雷俊闭眼抽了一口,缓缓道:“听我的,按他的做,就算是我都不想招惹他,犯不上。”
“可是”
孙伟然忍不住肉疼,海拉信用违规调取用户信息出售,他自然清楚。
但这东西是无本买卖,一年几千万的利润,他是真的忍不住。
再贝卡拉冲击上市,最需要的就是增加净利润,让招股书变得好看。
现在这条财路一断,孙伟然怎么可能舍得
雷俊再次睁开双眼,尽是冷漠。
“没有可是,我只帮你一次,我只持股1,犯不着为你们得罪陈东成。”
孙伟然缩缩脖子:“你放心,我心里有数,回去就按照姓陈的的办。”
就算他再不舍,也只能认了。
我的生活能开挂