拼多多截止到目前,只融资过一轮,唯一股东便是藤讯。
藤讯投进来三亿美金,给拼多多定价三十亿美金。
这个估值,对比起拼多多过亿的月活用户并不算高。
藤讯明白拼多多的有意示好,他们也在验证一个思路。
拼多多是汲取微信庞大流量飞速发展的。
那是不是他们可以照着这个模式,复制另外一个拼多多
不管他们怎么想,现在两家算是蜜月期。
微信庞大的流量,给予拼多多超强的裂变空间。
尤其是七大姑八大姨和身边同学朋友的存在。
几乎没有人不被骚扰过,分享砍一刀链接的。
拼多多靠着这种模式,稳步发展,月活用户一点点的攀升着。
庄嫚婷她们也不是没有提防微信,做了不少努力,试着将从微信引流的用户留存到自家的app上。
藤讯支持拼多多,不止是验证复制模式那么简单。
微信支付的推广,也是其非常看重的一点。
不过在拼多多上面,通常会默认选择曹操支付。
除非用户点击展开更多支付方式,才会看到微信支付页面。
当然,支付宝付款功能肯定是不存在的。
自从曹操支付赞助完春晚,拼多多后台发现原本倾向于使用微信支付的用户,开始随着一些补贴活动,选择使用曹操支付。
比如一些随机减免110元的活动,便能吸引不少人特意使用曹操支付。
用一块钱,便能撬动几十块的交易额。
庄嫚婷的办公室内,摆了几盆绿植。
办公桌后面挂了一幅墨宝,陈东成的信手涂鸦之作。
后浪二字,被精心装裱。
陈东成看到后,有些无奈:“随手写的,你怎么还裱起来了”
“我觉得写的挺好的。”
庄嫚婷温婉的笑着看向陈东成,道:“先正事,我们目前的月活用户达到1500万,在电商领域排名中,超越苏宁易购排名第六。”
陈东成很满意:“这个成绩不错,继续保持下去,月活用户过亿应该不会太远。”
庄嫚婷道:“今年一月份,我们的月gv已经超过30亿,预计全年gv应该会突破千亿大关。”
gv这东西,可以理解为销售额取消订单金额拒收订单金额退货订单金额。
只要你提交订单,无论付不付钱,都会计算在内。
一般京东和淘宝,都比较爱吹嘘自己gv破万亿有多牛,但那跟真正成交额是两回事。
陈东成又问:“预计今年收入有多少”
“应该不到20亿,亏损会超过5亿。”
庄嫚婷补了一句:“不过年活跃买家应该会达到25亿。”
陈东成早有预料,拼多多的模式,白了就是讲故事。
不停的讲一个用亏损换前景,在未来某个节点开始盈利的故事。
这种模式想讲下去,核心要素在于用户增长。
微信在这个时段,就是拼多多的流量奶牛,绝对不能少。
庄嫚婷道:“我们跟微信签了五年的合作协议,作为藤讯入股我们的条件之一,微信会开放微信支付的入口给我们。”
微信支付的入口,一直都是众多互联网公司虎视眈眈的宝贵资源。
微信接近十亿的恐怖用户量,连京东都甘愿做个寄生虫,趴在微信上面汲取他们的流量。
京东25的新用户,都来自微信。
只不过拼多多的玩法过于新奇,京东跟淘宝还没反应过来的时候。
拼多多便已经注册用户过亿,月活用户过千万。
京东稍好一些,他们跟拼多多算是两个不同定位的赛道。
京东主打高端家电产品,客单价要高一些。
但淘宝不一样,本身就是做低价起家的,拼多多现在就是在动他的根基。
老马注意到拼多多的时候,拼多多已经彻底打通流量渠道。
光是过亿的流量池,就有好几个。
除了微信,抖音,蓝书,曹操支付,哪个流量入口不是过亿的。
就算老马想动用手段封杀,也找不到门路,你问微信会屌老马
肯定不会。
反而微信巴不得拼多多把老马的根基淘宝彻底摧毁。
以他们的流量,完全可以再造一个拼多多。
老马心知肚明,他不怕拼多多变成淘宝。
他怕拼多多不只是单纯的想做拼多多。
的有点绕,猫就是在淘宝的基础上起家的。
拼多多要是超过淘宝了,做一个猫会有难度
好比米从性价比入手,起初口号是要打造好用的低端机。
后来不也开始逐渐蚕食高端机市场,甚至制造了整个米生态。
所以,拼多多制造一个猫的难度有,但不一定太大。
有淘宝的例子在线,外界对拼多多的模式,肯定会更看好。
老马的反制手段非常快,第一时间成立一个新部门。
将聚划算的人马重新召集,改做淘宝特价。
名字都叫这样了,傻子都知道奔着谁来的。
庄嫚婷哪怕之前做足了准备,带领拼多多对刚阿狸这艘航母,多少底气有些不足。
要不是提前锁定藤讯这个股东,拼多多内部的员工,更是士气低落。
陈东成拍拍庄嫚婷肩膀:“还是按照原定计划,拼多多在这一年继续补贴,明年六月份赴美上剩”
现在一级市场的钱不好拿,投资机构越发谨慎。
拼多多这种烧钱赌未来的模式,注定只有少数有实力的风投机构才敢赌一赌。
三年上市也好,五年也罢,最终都躲不开上市这一环。
上市自然有好处,能去资本市场筹资,缓解拼多多对资金的需求。
庄嫚婷轻轻点头:“我尽力去把拼多多经营好,不让你分心。”
现在的拼多多,算是电商界的黑马。
即使有诸多问题,但不妨碍外界的看好。
要不是藤讯所求股份太多,红杉跟高甄都打算投资拼多多的a轮。
也只有这样的顶级风投机构,才有底气和远见去赌一把。
看了看时间,陈东成对庄嫚婷道:“我约了银海金汇的尹燕武见面,你有兴趣见一面吗”
“不了,你下班来接我就好了。”
庄嫚婷笑着摇头,她一听名字就知道是搞证券的那帮人。
对目前的她来,没什么太大用处。
陈东成笑着点头:“那好,你先忙。”
曹操控股总部就在24楼,作为母公司,总部所在的楼层自然是顶楼。
董事长办公室内。
尹燕武正坐着打量办公室的布局。
听到开门声,尹燕武整理下西服的褶皱,笑着起身。
“陈总,久闻您的大名,今日才有幸一见,燕武才知道什么叫年少有为。”
“尹总过奖了,您先坐。”
陈东成笑着跟尹燕武握手,对谢靖宇点点头。
谢靖宇去找来珍藏的茶叶,手法娴熟的冲泡起来。
尹燕武眼睛微眯,看了一眼谢靖宇。
从这手法就知道这秘书没少练泡茶,再看看谢靖宇的举止:“你是国企出来的”
虽然是问,但尹燕武很肯定。
谢靖宇把一杯茶推到尹燕武面前,笑道:“是的,陈总刚好招聘,我便来应聘了。”
尹燕武轻轻点头,品了口茶,笑着对陈东成道:“茶好,手艺更好。”
“尹总好品味,可惜靖宇只有一个,恕我不能割爱。”
陈东成笑着摇头。
“哈哈,我怎敢让陈总割爱,您可别折煞我。”
尹燕武笑眯眯道:“陈总,听您名下的曹操金融打算将abs产品的发行委托给我们,我们非常荣幸能得到陈总的信任。”
“我有一个长辈非常推荐你们银海证券。
你们银海金汇作为银海证券的全资子公司,又是主抓abs业务。
我想了解更多的市场行情。”
陈东成没急着许诺,身体后仰靠在沙发上,做出倾听的姿态。
尹燕武笑着点头:“这是应该的,那我就稍微给您讲讲。”
“对于abs证券,已经老生常谈。
用跟陈总业务有关的方式解释,无非是消费者剁手之后,曹操支付将借款给消费者得到的债权,包装成产品项目,在交易所公开发校”
“近几年的abs市场发展非常火热,209单资产证券化产品,总发行规模75亿元。”
“去年光是阿狸跟京东发行的abs产品就高达630亿。
预计今年会增加的更猛,以曹操支付的用户量。
我们预测发行abs产品的规模不会少于100亿。”
尹燕武眼神不由得有些火热。
要知道银海证券一直在abs证券这环,发展的不如意。
作为母公司旗下abs产品的负责人,尹燕武当然希望能扭转银海证券这种弱势局面。
曹操支付主动与他们接洽,让尹燕武察觉到这是改变银海金汇一直弱势的好机会。
光看德邦证券抱阿狸大腿过的那么滋润,便知道抱对大腿有多重要。
尹燕武笑眯眯的扔出杀手锏。
“为了冲击排名,我们决定对曹操金融收取的佣金为全行业最低价。”
“所有承揽,承做,承销都有我们负责,您会非常省心。”
“全行业最低能低到多少”陈东成饶有兴趣的问道。
“万分之一的承销费用,您觉得怎么样”
尹燕武很有信心,这个价格,他们相当于赔本赚吆喝。
尹燕武打算冲击今年的abs产品承销排名。
曹操支付的单子,他志在必得。
陈东成眼睛一亮,他之前就听郭荣君提过一嘴。
有不少大券商为了揽客,几十亿的项目,只收三五十万的佣金。
当时他还以为是骗饶,没想到银海金汇的报价竟然能这么低。
“佣金成本不是唯一,我需要对你们的产品设计、流程把控等能力进行考量以后,再做出决定。”
陈东成笑了笑:“毕竟你这种报价,其他家并不是开不出来。”
“我明白,但我敢,在我们这种级别券商中,我们是唯一一家敢报最低价的。”
尹燕武自信十足,笑容和煦道:“我们前几年的表现虽然差了些,但人才储备都是充足的。
您也清楚养这么一批精英,每年的成本有多少。
我们看重的不是佣金,而是借助曹操支付的abs产品,挺进前十的位置。”
又聊了一会,尹燕武对陈东成有问必答。
陈东成满意的起身伸手道:“恭喜尹总,希望曹操金融能跟银海金汇合作顺利。”
“谢谢陈总,我会尽全力不让您失望。”
尹燕武回答的掷地有声。
我的生活能开挂