如果详细分析共享单车的发展史,很容易发现共享单车就是资本催熟的产物。
本就模糊的盈利模式,压根经不起仔细推敲。
结果愣是被一帮资本,愣生生的炒作成风口产业。
要青桔单车的运营,真没什么难度。
挖来一批工程师不断搞软件升级,提升定位技术,尽量的降低单车损毁率。
有不少单车,都是在一些人家里发现的。
对国饶素质,从来不能要求太多。
在一开始,陈东成就有所预料。
丁宝山愤愤不平道:“真想不明白,一个几百块的破自行车,至于吗”
“你想不明白的多了。”
陈东成笑着摇摇头,问起融资的事:“我之前看赵寅发的邮件,他红杉有意领投我们a轮。”
“对,除了红杉,还有美国的华平资本对我们也很有兴趣。
两家都同意给出投资后十亿美金的估值,选哪家领投成了难题。”
丁宝山笑着道:“华平之前投资过神舟,对我们这种刚需的出行软件非常感兴趣。
我和赵寅跟华平华夏区总裁魏振吃过饭。
他的目的很简单,单纯的看好我们的潜力。”
在如今押金盛行的年代,没有哈罗那个搅屎棍,大家发展的都有声有色。
投资ofo,是因为ofo估值低,能拿到股份更多,但同样的风险也更大。
投资青桔单车,意味着风险,但同样的能拿到的股份也少。
对于一些投资策略比较保守的资本来,青桔单车比起ofo成功的可能性,大了不止一个量级。
丁宝山着有些迟疑,半晌道:“红杉要求我们这轮预留出20的期权池,相比之下,华平只要求我们预留出15的期权池就好。”
“最多15。”
陈东成毫不犹豫的选择华平:“你去联系华平,让赵寅跟他们具体去谈。”
“好的。”
丁宝山自然也不希望自己的股权被稀释的太厉害。
不过想想青桔科技仅仅a轮,就已经估值破十亿美金,简直就跟做梦一样。
陈东成现在手上资金不多,再共享单车是个妥妥的吃钱大户,疯了才会继续往里砸钱。
拿资本的钱去发展,最后再顺利的卖身给镁团或者滴滴。
历史上滴滴是问过价的,只是觉得有点贵,才便宜了镁团。
比起摩拜的巅峰估值,卖身的时候是被压价了。
滴滴压根不配合,摩拜就算想找个抬杠的都困难。
陈东成忽然想到一件事,交代丁宝山道:“关于优先清算权这块,你告诉赵寅一定给我控制好了。”
丁宝山也不是两眼一抹黑的菜鸟了,明白优先清算权是怎么回事,慎重点头:“我知道了。”
要是控制不好优先清算权,很可能陈东成他们白忙活这么久,最后给投资机构做了嫁衣。
交代个差不多,陈东成又去楼上的尚动科技转转。
总经理办公室内,庄嫚婷不慌不乱的看着文件,都是一些公司的日常事务。
“来了,你先坐。”
庄嫚婷笑了笑,在文件上写上自己的批复,合好放在一边。
“我去给你倒杯水。”
庄嫚婷起身去倒水,放到陈东成面前的茶几上,问道:“去楼下看过了”
“刚去过,和宝山聊了一会。”
庄嫚婷知道丁宝山,陈东成的发,也是陈东成推出来的代理人。
“那家公司挺有潜力的,最近听到不少朋友都在青桔科技。”
陈东成笑着道:“我投资的公司,怎么可能太差。”
“尚动科技就比不上青桔科技,我们起步比人家早,现在连五亿美金的估值都勉勉强强。”
庄嫚婷语气有些郁闷,有力无处使的感觉太难受了。
陈东成笑着安慰道:“元生资本的彭总,这段时间还跟我提起过。
他打算尽量将尚动科技的c轮融资确定下来,他会帮你联系华信那边的刘总。”
“那就好,我们现在光有用户,没有盈利。
除了赚点流量费和导流费,变现渠道太少了。”
这几乎是主流互联网公司的通病,空有巨大的流量,却缺乏转化的方式。
“超级猩猩的跳跳,你知道吧”
“知道啊,我有时候下班还会去锻炼一下,跟她聊过几次。”
“她们有个想法很不错,打算做超级猩猩的周边。
比如衣服,健身课,一些定制化的服务。
这种创意,我觉得你们也可以去尝试。”
庄嫚婷若有所思道:“最近我在考虑做跑步机,就是投入的研发资金会很多。”
“发展硬件也不是不可以,利用好keep的流量优势,还是有用户愿意买单的。”
陈东成笑着鼓励道:“大胆去做,我给你兜底。”
“嗯,我会的。”
庄嫚婷一直为融资焦躁的情绪,见到陈东成后都缓解不少。
“对了,你之前打算把超级猩猩卖给keep,这件事你打算什么时候办。”
“现在就算让你们买,肯定也买不起。
不过超级猩猩要是真跟keep合并,你不觉得更能刺激这帮资本注资吗”
陈东成接着道:“除了超级猩猩这种做直营的线下健身房,我还投资了一家叫鬼工科技的,负责线下健身房管理系统开发。
等再过一阵,你把两家公司分别合并。
给资本们讲构建健身体系的概念,我想他们一定会很心动。”
合并以后,keep既有流量,又有线下。
完全能做到将线上的用户导流到线下的健身房,这是一个非常不错的商业闭环。
前提是超级猩猩愿意配合keep才校
谁让陈东成是超级猩猩的最大股东,占股比例超过80。
合并与否,就是陈东成一句话的事。
跳跳她们很清楚这一点,但既然选择创业,就得接受资本的强势。
相比较其他资本而言,陈东成对他们足够尊重。
要钱给钱,超级猩猩如今也已经走出鹏城。
陆续在京城和魔都陆续开店,靠的不就是陈东成的鼎力支持。
庄嫚婷对陈东成的提议自然不会轻视,想了想道:“前不久的双十一,我就有个想法。
我发现不少用户都在反映,他们对运动设备不熟悉。
我打算试着增加电商部门,试水垂直电商。”
一听到电商两个字,陈东成就眉头直跳。
电商跟烧钱几乎然形成等号。
几乎很少见到哪个电商平台不是靠着烧钱起家的。
当然,庄嫚婷有这种想法也不足为奇。
“电商尽量不要尝试的好,容易得不偿失。”
陈东成摇摇头,否决庄嫚婷这个计划。
庄嫚婷忍不住坚持道:“虽然前期烧点钱,但我们不求销售额多少,主要是尝试能不能激活我们的用户。”
眼看着用户数量快接近一个亿,月活用户也有两千多万,就是无法变现,庄嫚婷怎么可能不着急探索盈利模式。
但要是上线电商,最大的问题是keep压根玩不起。
垂直电商到底,能发展的花板有限。
聚美优品就是最好的例子,曾经多风光,以后就多凄惨。
陈东成非常不看好这条路,直接把这条路断掉。
keep经不起折腾,别拿什么用户增长,就是对投资人最大的回报之类的屁话忽悠人。
“除了硬件,你们可以尝试做一些运动周边,比如keep的服装。
虽然你们不做电商,但可以给蓝鲸海购一个流量入口。
我会让那边跟你们洽谈具体合作事宜。”
庄嫚婷眼睛一亮,显然听过蓝鲸海购的大名。
跨境电商平台里面,蓝鲸海购现在市场份额暂居第一。
领先幅度不大,但足够坚挺。
在庄嫚婷这聊了几句,陈东成赶飞机去杭洲。
萧山国际机场,t3航站楼。
几个女孩在出站口,不停探头张望着。
其中一个穿着黑色夹克,梳着高马尾的女孩忍不住嘟囔。
“萱萱,你那位男朋友到底靠不靠谱,竟然买这么晚的飞机,我们几个都快饿死了。”
“哎呀,别抱怨了,晚上我请客还不行吗”
郭静萱原本没打算带上几个闺蜜的,谁让郭静萱漏了。
这不一下子,就捅了马蜂窝。
几个女孩非要过来瞧瞧能把郭公主降服的男人,到底长什么样。
“来了,姐妹们擦亮眼睛,瞧瞧我们公主殿下的男人有什么魔力。”
有个妹子看了眼正推着行李往出站口走的人群,兴奋的道。
没多久,陈东成他们一行六人走向出站口,在人群中非常显眼。
“哇塞,那个帅哥不会就是吧”
“让我看看,那个被四个保镖簇拥的”
“没错,就是他,我之前去给萱萱过生日遇见过。”
“妈呀,怪不得能降服得了萱萱,长得也太帅了吧。”
“最重要是家世不一般,你没看到人家出行都带着四个保镖吗”
几个妹子叽叽喳喳的在那议论着,不少男旅客以为妹子看的是自己,腰板顿时挺得笔直,露出微笑。
陈东成走到出站口,自然也看到了。
郭静萱站在最前面,兴奋的冲过来。
猛地蓄力之后,跳到陈东成身上,叽哩哇啦的一顿。
“想死我了混蛋在学校都不敢跟我话这次一定要多待几”
郭静萱才把憋了一肚子的话了几句,就看到几个姐妹面露不善的走过来。
“郭静萱,能不能别忘恩负义
我们姐妹几个可饿着肚子等你男朋友呢,你打算只给我们吃狗粮”
“就是,赶紧下来。”
郭静萱大大方方的下来,挽着陈东成骄傲的介绍。
“正式介绍下,我男朋友,陈东成,你们这群女屌丝永远追不到的男神。”
“哇啊啊,气死我了,郭静萱你皮痒了吧”
留着高马尾的妹子,忍不住眉毛一挑,作势要收拾郭静萱。
郭静萱调皮一笑,躲在陈东成身后:“气死你们,好了,我们赶紧走吧,都快饿死了。”
众人往外走着,几个女孩的颜值都算是美女以上。
能跟郭静萱玩到一起去的,肯定也是一些白富美。
高马尾妹子眨巴下眼睛,晃晃手里的车钥匙:“我们四个人正好两辆跑车,你们怎么回去”
陈东成有些疑惑,看了看郭静萱:“那你怎么来的”
“她们中有个是特意打车过来的,车被送去保养了。”
郭静萱拿起手机,打算叫车过来。
“不用,我提前叫人来接了。”
陈东成笑着按住郭静萱,谢靖宇拿出手机开始联系。
了几句话,有三辆车在机场门口停稳。
一辆宾利在中间,前后各有一辆凯雷德。
青桔科技在杭洲也有办事处,这点事交代一下,就有人负责代办。
高马尾妹子有些意外,笑着道:“萱萱,你男朋友挺不错的嘛。”
“哼,懒得理你们,饭店见。”
郭静萱得意的扬扬下巴,跟着陈东成坐进车内。
谢靖宇关好车门,对高马尾妹子她们笑了笑,坐进副驾驶。
“啧啧,这出行标准,起码得十个亿资产起步。”
高马尾妹子笑了笑,对身边的妹子们道:“走吧,我们只能自己开车喽。”
没多久,两辆粉色的兰博基尼大牛出现在马路上,跟着车队。
陈东成也注意到跟在后面的两台跑车,没什么。
郭静萱看了一眼,无奈道:“她们没坏意,就是比较爱闹。”
“老板,需要甩掉她们吗”
开着宾利的陶启华,忽然问道。
“不用,正常开就校”
陈东成倒是不怀疑陶启华的驾驶水平,他可是有驾驶专家能力的牛人。
几个女孩,不被他碾压才是怪事。
陶启华点零头,没再话,继续沉默的开车。
郭静萱觉得有些新奇,问道:“他们几个都是你新找的保镖吗”
“嗯,你爸应该给你配保镖了吧”
“肯定配了啊,这次让你来,也是我爸想见见你。”
郭静萱忽然有些羞涩,看了陈东成一眼:“我们在纯水岸别墅同居的事,被我爸知道了。”
陈东成把郭静萱搂在怀里,用行动表达自己的心意。
郭静萱果然明白陈东成的意思,大眼睛满足的眯起来。
她就知道陈东成不是那种不负责任的男人。
陈东成在心里想着网上看的那些段子。
什么把人家女儿睡了,岳父要砍我该怎么办之类的帖子。
是福不是祸,是祸躲不过。
陈东成就不信,郭静萱她爸舍得把自己这样优秀的女婿推出门外。
退一万步讲,饭都已经煮熟了。
这层翁婿关系,无论如何郭静萱她爸都得捏鼻子认了。
我的生活能开挂