“这不是胡闹吗”
宋杰看着设计图,皱眉道:“这种设计,你们想批量化生产,这个成本你们负担得起”
赵寅笑着摇头:“宋总误会了,这就是我们宣传的噱头,我们只打算订一千辆这种车型,您不妨给个预算。”
“这还差不多。”
宋杰思索片刻道:“这设计师倒是挺有才华的,不过就是有点不务实。
按照他的设计,想要生产出来,至少2000一辆。”
快四倍的价格,听得赵寅眉头直跳。
好在他们压根没打算全部上线这种款式的车型。
赵寅也知道宋杰应该没打算赚他们这款车型的钱。
这一千辆才几个钱,也就200万,根本没被宋杰放在眼里。
宋杰真正看重的是青桔科技那五百万辆的大单子,这才是魔都凤凰大赚一笔的机会。
接下来就是不停的探讨价格,赵寅谈判经验丰富,加上这次采购占据主动权。
赵寅的底线是必须有智能锁,太阳能充电板,价格控制在500元一辆。
宋杰最终还是答应了,魔都凤凰转型房地产失败,正打算做回老本校
青桔单车的大订单,对他们而言,也是个意外之喜。
甚至可以是在房地产转型失败之后,载难逢的好消息
“赵总,合作愉快”
“合作愉快”
全程都是赵寅在跟宋杰谈判,沟通,陈东成就起个陪衬作用。
饭局散去,朱韬邀请陈东成找家茶馆坐坐。
朱韬见了面,先诉苦:“陈总,你帮了老谷一个大忙,可把我老朱给坑惨了。”
陈东成心里跟明镜似的,装不懂:“朱行此话怎讲”
“您把滴滴的股份抵押给老谷,再加上写字楼的产权,老谷帮您贷了十个亿。
受到总行老大的重点表扬,这货还跟我显摆,气得我差点飞到鹏城跟他火拼。”
朱韬是真的来气,再想想陈东成在鹏城也没什么基业,不由得有些着急。
陈东成笑着感谢朱韬:“今晚多亏了朱行,要不然我们也很难跟宋总上话。”
“陈总客气了,你们是金主,如果宋总早点听到你们的订单,早都主动拜访你们了。”
朱韬连忙摆手,他知道自己几斤几两。
真正促成交易的,还是陈东成的手笔。
500万辆订单,平均单价500一辆,那就是25个亿
别魔都凤凰,就算富士康也会眼红。
估计听到消息,都得派高管来跟陈东成他们洽谈,单独为青桔单车开设几条生产线。
“老朱,你的付出我看在心里,这共享单车的业务真不能交给你,但后续的几家公司基本户,肯定非你莫属。”
陈东成拍拍朱韬肩膀,语重心长道:“我敢肯定以后蓝书的估值肯定达到十亿美金,到时候要是需要贷款,肯定第一时间找你。”
朱韬有些纳闷:“共享单车的业务很值钱”
“倒不算值钱,主要是个商业模式,老朱你想过没有
如果我有五百万辆单车,我投放入市场。
就算只有一千万用户,每个用户我收取三百押金。”
朱韬对数字多敏感,瞬间明白过来:“陈总的意图在那三十亿的押金”
呐,那可是三十亿
而且随着用户增多,押金就会像滚雪球一般,越滚越多。
一笔超级大的业绩,又在跟他挥手告别。
朱韬苦笑:“陈总,您还不如不跟我,你这完,我更不舍了。”
“魔都审核太严,不适合前期推广,这点我很抱歉。”
陈东成知道历史上,对共享单车打击最严的城市,非魔都莫属,才不会傻到自己往枪口上撞。
朱韬叹了口气:“这次又便宜老谷了。”
陈东成想了想,还是多了句。
“作为朋友,我给你提个醒,要是有共享单车公司找到你,押金一定要看好,要不然出了问题,对你不利。”
朱韬怎么也没想明白,哪里容易出问题。
但想到既然玩这个模式的陈东成特意这么句,还是听在心里。
一直到共享单车公司集体爆雷,朱韬才特别庆幸。
好在他听了陈东成的劝,没去掺和,要不然真是黄泥掉进裤兜里。
k歌之王。
陈东成把丁宝山介绍给魏子良他们。
都是富二代,共同语言太多了。
跑车,妹子,总有能聊到一起去的话题。
等丁宝山从喻嘉赐嘴里得知,陈东成跟他们合伙开了个夜店,双眼放光:“什么时候开业啊”
“快了,差不多十一月份就能营业。”
喻嘉赐也有些期待,这是他一手促成的生意,没有人比他还上心。
丁宝山眼神一黯:“这次是赶不上了,等开业了,我一定过来捧个场。”
“好,我这边肯定预留好包房给你。”
喻嘉赐现在一门心思经营好夜店,魏子良都没他上心,毕竟魏子良还得伺候好顾灿阳。
魏子良拍拍手,吩咐经理:“今来了位兄弟,还不赶紧上货”
“好的好的,魏少稍等。”
经理对着耳麦吩咐:“赶紧进来。”
话音一落,几秒种后莺莺燕燕汇聚一堂。
丁宝山看的眼花缭乱,咽口吐沫问陈东成:“不愧是大上海,你以前咋不叫我来”
“收起你的猪哥样,丢不丢人。”
陈东成随意的看过去,没一个颜值超过90分的,兴致寥寥的随便点一个陪酒。
丁宝山兴奋的直搓手,这还是他第一次见到这种大场面。
魏子良和喻嘉赐被丁宝山逗的直笑。
魏子良搂着丁宝山:“别急,你慢慢选,看上哪个,我晚上给你安排。”
丁宝山神色一喜:“魏哥可不能骗我。”
“放心,哥哥保证让你满意。”
丁宝山不再犹豫,挑了个最喜欢的九头身妹子,当然真正的九头身不存在。
一聊,丁宝山惊讶的看了眼妹子:“你也是东三省的”
“对啊,家里经济不行,就来魔都发展了。”
丁宝山想起上次陈东成跟他南方场子有不少东北妹子,忍不住给陈东成加个老司机的标签。
喝点酒,唱了几首歌,气氛瞬间升温。
陈东成旁边的妹子只敢倒酒,不敢有越界行为。
忍不住想自己也没丑到被人看不上的地步吧
在ktv闹腾两个多时,魏子良看丁宝山心不在焉的,会意的跟妹子了几句。
“成了,晚上宝山就有佳人陪伴了。”
魏子良喝了口酒,露出手腕的劳力士迪通拿。
丁宝山连忙道谢:“赶明魏哥去冰城或者鹏城找我,我肯定安排好魏哥。”
“哈哈,好,那咱们今个先散了,改再聚。”
魏子良和喻嘉赐先撤,陈东成让谢靖宇开着一辆给魔都公司配的奥迪a8,先送丁宝山去酒店。
他来一趟魔都,肯定用不着住酒店。
去张璐她们那住了一晚,第二上午,陈东成跟着赵寅去了趟魔都凤凰。
在会议室里,根据昨晚聊的内容,对一些细节进行补充。
赵寅和宋杰合作的意愿都很强,谈判的进程也很顺利。
唯有付款方式一块,有些不同意见。
赵寅要求首付款的比例定为15,随后每到一批货,按货的数量付钱,最后一次到货后付清尾款。
这也不是什么事,但最让宋杰接受不聊。
赵寅提出他们只能先支付三千万,让宋杰先制作二十万辆交给青桔科技。
等单车投放了,再想办法补齐首付款。
宋杰皱眉道:“赵总,我们魔都凤凰,是非常有诚意的跟贵公司合作的。
而且为了贵公司的订单,我们需要冒着风险购进大批原材料。
一旦贵公司首付款交不上,我们的损失就大了。”
赵寅从容不迫道:“宋总,这也是我们找到魔都凤荒原因,普通的厂肯定没这么大的魄力。
要不然我们找富士康,富士康给的价格,应该也不会比您高多少。”
宋杰表情一变,眉头拧成一团。
这么大块蛋糕送到他嘴边,让富士康抢走,宋杰肯定不会同意。
“半个月以后,我们就能把二十万辆单车交到你们手上。
那一千辆重型版本,算我们免费赠送。”
宋杰一咬牙,做出决定。
第一批到货就有二十万辆,宋杰的魄力可见一斑。
赵寅心中一喜,脸上不动声色:“宋总做了个明智的决定,我代表青柠科技感谢宋总的支持。”
由于沈超设计的款式太过沉重,不方便骑行,被宋杰命名为“重型版本”。
真正主力生产的,还是“轻骑型”。
这500万辆订单,也都是轻骑型。
中间可能会有换代升级,但思路不变,还是方便用户,好骑才是第一。
宋杰的手笔也不,为了笼络青柠科技这笔订单,那一千辆重型版本算他赠送。
接下来双方谈笑风生,让公关部拍了几张照片,宋杰对外扔出这枚炸弹。
“惊爆魔都凤凰与鹏城青桔科技达成一笔高达25亿的合作。
双方将围绕共享单车产业链,展开深度布局。”
关注这个信息的,基本上都是一些业界人士或者资本圈的投资人。
对普通人而言,最值得关注的,估计就是那25亿的庞大数字
赵寅答应的潇潇洒洒,定金当付过去,转头就跟陈东成继续要钱。
青桔科技成立之初,启动资金就四千万。
给魔都凤凰三千万,采购办公用品,挖人。
研发智能锁,账目上已经所剩不多。
赵寅语气诚恳:“陈董,我愿意接受股权被稀释。”
对于创业公司而言,账目没钱是极其可怕的事情。
但为了稳住魔都凤凰,赵寅必须得答应的痛快。
一点迟疑,都会让宋杰畏缩。
陈东成还不至于坑他们那点股权,大方的暂借给青桔科技五千万。
“这笔钱你们先用着,等有钱了再还给我。”
赵寅是真的被陈东成的举动,惊讶到了。
就算陈东成这个时候要求他稀释他的股权,他也愿意要这笔钱。
赵寅选择把感谢的话放心里,重重点头。
回到鹏城,半个月的时间匆匆而逝。
魔都凤悔一批交工的二十万辆青桔单车,已经抵达鹏城。
通体青色为主的设计,看上去清新美观。
赵寅带着市场部的员工,开始走上大街分发传单。
“扫码就能骑走,只需停在方便的位置就校”
主流的商业区,出现这样的标语。
在一些人流量大的地区,更是随处可见青桔单车的广告。
肯定不缺少好奇心旺盛的人,问霖推人员。
得知只要扫码,就能骑走价值三千多元的自行车
在不影响公关交通的地方,随意一停就校
这还怪新鲜的。
对比成本价宣传为三千多的自行车,299的押金好像也不是很贵,而且还可以随时申请退款。
几乎一夜之间,二十万辆青桔单车在鹏城彻底传播开了。
赵寅选择铺盖地的在候车亭,楼宇,地铁投放广告。
一批又一批的青桔单车投放入鹏城市场。
青桔科技基本户的押金疯涨,引发谷守义关注。
“谷行,青桔科技的押金已经突破三亿了”
谷守义听着副行长汇报,忍不住心惊。
“我知道了,你让人盯着点,另外对外放出风声,我们宇宙行会对青桔科技的基本户进行监管,保证用户的押金不会出现挪移。”
“好的,谷校”
谷守义等副行长走了,激动的攥着拳头。
他总算明白陈东成玩的是什么套路,这压根就是奔着押金去的。
一辆共享单车投放的人数,差不多为6个人。
这是鉴于目前鹏城只有青桔单车这一家。
这要是按照陈东成的描述,投放五百万辆单车,注册用户数突破一亿,光押金就能达到三百亿
谷守义这么一算,顿时被吓到了。
嘶,太可怕了。
实际上哪有那么容易,等着共享单车公司爆雷,再加上几家退出免押金的模式,根本不可能有这么多押金。
但在前期,起码有一年多的光景,这些押金能帮大忙。
不多,就一千万的用户,三十亿的押金。
就算在宇宙行,那也绝对算是大笔存款。
谷守义帮着买些短期理财产品,利息钱得多少
太冒险的事,陈东成不打算去做。
只要安稳的发展好青桔单车,转手卖给有意接盘的滴滴或者镁团,多舒服
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我的生活能开挂