次日,陈东成跟蔡秉耀见面先是握手寒暄几句,然后快速切入正题。
蔡秉耀见面先诉苦:“陈先生,我们这么快进行c轮融资,真的是逼不得已。
优步给我们的压力太大了,再不融资,马来西亚的市场,我们都守不住。”
陈东成直接问:“有哪些资本愿意这轮投资”
蔡秉耀语速极快的回答:“目前有几家资本很感兴趣,其中老虎基金领投的意愿最强。
之前a轮的几家风投也打算跟进,就差陈先生这边还没答案。”
陈东成点点头,看好蔡秉耀的人还真不少。
不得不,有家族作为依靠的蔡秉耀,能让无数创业者羡慕死。
家族的能量,让他轻易能的跟各个风投的合伙人谈笑风生。
只要滴滴表现的好,grab的融资就会顺风顺水。
蔡秉耀观察陈东成的表情,继续道:“目前老虎基金有意给我们开出亿美金的估值,这轮我们打算融资6000万美金。”
陈东成还算满意,起码蔡秉耀没失去理智。
这个估值,跟陈东成投资的时候相差不大。
看来真是优步给蔡秉耀的压力太大了,他才愿意在这轮多拿出来一些股份。
换取大笔资金入账,好多支撑一阵。
陈东成微笑道:“我对估值没意见,但我想在这轮多投资一些,没问题吧”
蔡秉耀笑着摇头:“当然没问题,这本就是您的权利。”
接着就是商讨这轮的投资金额划分。
老虎基金作为领投方,要求至少拿到10的股份。
陈东成不打算让自己的股份被稀释,需要在这轮投资进来600万美金。
剩下的额度划分完,陈东成又捞到5的股份,这是蔡秉耀能接受的极限。
之前a轮进场的风投,人家也要求瓜分投资份额,总不能不给人家面子吧
陈东成只需要再拿出1200万美金,就能再获得grab5的股份。
蔡秉耀看着陈东成审核完投资协议,在上面签字。
蔡炳耀跟陈东成握手道:“感谢您的信任,我一定带领员工打好这场反击战。”
“敌饶敌人就是朋友,有什么困难可以多跟滴滴,你们毕竟也是全球盟友嘛。”
陈东成笑着拍拍蔡秉耀肩膀:“资金我会最快速度到账,打好这场仗,我等着参加你们的庆功宴。”
“好,到时候我一定邀请您。”
蔡秉耀郑重点头。
走出公司,陈东成脸上的笑意荡然无存。
他清楚蔡秉耀是打算牺牲股份,换取融资。
走这条路,无疑代表在走钢丝。
蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。
目前这些投资者的确会给他面子,但要是一直融资下去,随着市场扩大,他们家族的影响力还能有多少
grab还会是蔡秉耀的
其他股东,还能有话语权
回到酒店,宋萌发现陈东成的脸色不是很好:“怎么了”
“遇到点烦心事,现在就去双子塔”
陈东成没跟宋萌这些,对grab,陈东成比对滴滴还漠视,
完全把它当做一个赚钱工具。
陈东成能做的就是在自己能力范围内,多捞一些股份。
防止后面几轮融资,被稀释的太惨。
要是陈东成没估计错,三个多月后,蔡秉耀就会再进行一次融资。
融资的代价之大,让众多风投机构忍不住怒骂。
为了要钱,已经不要脸了。
活下去,成了蔡秉耀最在乎的事情。
打退优步,不止让滴滴元气大伤。
grab更惨,差点连底裤都打没了。
在最后一轮融资后,蔡秉耀作为创始饶股份,和滴滴的程伟一样仅剩3,不得不是一种讽刺。
陈东成转瞬就想开了,钱放在银行,只能趴着吃利息。
投给grab,起码能让他大赚一笔。
别管蔡秉耀办事多不地道,能让他赚钱就够了。
想开的陈东成,重新恢复好心情。
带着宋萌,在吉隆坡的大街巷闲逛。
双子塔去了之后,宋萌倒是挺开心的,在过街桥拍了不少照片。
楼下的阳光广场,才是宋萌的菜。
为了刷步数,陈东成任劳任怨的跟着。
只要游戏的步数在涨,钞票就源源不断的进账。
逛了五千多步,陈东成找个地方,拉着宋萌喝了会咖啡,歇歇脚。
宋萌看着窗外的游客,吐槽道:“吉隆坡的国人真多。”
“那你是没去过泰国,你坐公交车的时候,可能会觉得跟在国内没什么区别,满车国内的大爷大妈。”
“是啊,我有个闺蜜跟男朋友去马尔代夫玩,发现摆渡船上都是国人,大爷大妈真的太闲了。”
陈东成在鹏城上大学,听过太多广东有钱饶故事。
以前只能羡慕,发发牢骚。
等自己跟他们一样,陈东成总算明白有钱饶生活,为什么这么枯燥了。
有的是钱花,要是不给自己找点事情做,估计得无聊死。
陈东成看着谢靖宇和庞正阳手上的购物袋。
随便拿出一个,都顶得上普通上班族两三个月工资。
没钱恨不得把钱掰成两半花,有钱随便浪都花不完。
“休息好了没”
“早都休息好了,我们继续”
又是一顿逛,逛到庞正阳和谢靖宇都觉得双腿发软,宋萌总算才满意的走出广场。
“好想再来一次”
宋萌恋恋不舍的看着阳光广场,一步三回头。
谢靖宇忍不住嘴角抽搐,这些老板娘的体力实在太恐怖了。
在酒店再住了一晚,第二直接飞回鹏城。
宋萌开始恢复正常生活,白上班,晚上补课。
补课费对于陈东成而言,那肯定就是意思。
直接安排口碑最好的老师,给宋萌一对一辅导。
这要是再考不上,陈东成也真无话可了。
科学园。
陈东成这次来科学园,不是来看尚动科技的。
d栋,第15层。
陈东成把之前买下的这层写字楼,转租给超级猩猩,当然是以很优惠的价格。
3300平米的面积,对超级猩猩而言,是个巨大的惊喜。
原本跳跳她们打算租深业上城,现在有了更好的选择。
按照跳跳设想,这层写字楼会划分为两个部分。
2300平米作为超级猩猩日后的办公地点,包括教练的培训基地。
剩下的1000平米,跳跳让莫川装饰按照她们的设想精心装修,成为超级猩猩在鹏城的第一家全能店。
在科学园开一家健身房,脑洞很大。
谁不知道这里是全国加班最严重的地区。
跳跳把健身房开在这,这脑洞着实惊呆了陈东成。
健身房已经开业了一段时间,陈东成委托庄嫚婷在开业的时候,送了几个花篮。
电梯抵达15层,跟陈东成一起走出电梯的有几个三十出头的青年。
看着发际线,就知道是附近工作的程序员。
“这家靠不靠谱啊,我第一次听有不需要办年卡的健身房。”
“放心吧,我都去过好几回了,这家健身房挺有意思的,进去你们就知道了。”
“反正他们怎么忽悠,我都不会办健身卡的。”
几个程序员嘀嘀咕咕,跟在后面的陈东成全都听到了。
走到门口,有个领头的程序员,在门禁处输入密码。
其他几个程序员,也都有模有样的操作。
跳跳他们在各个门店配备的都是密码门。
购课的用户在上课前半时,会收到门禁密码。
这也就是陈东成给了优惠,跳跳才舍得第一家全能店的面积,直接上线一千平的。
一开始他们打算三百平就够了,先看看市场反馈再。
全程没有工作人员,几个第一次来的程序员有些意外。
一般门口不应该都有前台的吗
这家超级猩猩还真有些特殊。
门口有自动售卖机,陈东成扫码买了一瓶矿泉水。
虽然没有工作人员,但看着墙上贴着的指示,很轻松地找到更衣间。
超级猩猩的设计,是薛凝芷一手负责。
根据跳跳他们的理念,超级猩猩主打的是年轻,运动。
所以超级猩猩的门店,主色调定为橘黄色。
宽敞明亮的教室,一进门就让人感觉活力十足。
装修风格也很个性,也很炫酷。
这点从不少自拍的男男女女身上,就能见得到。
与以后其他面积的门店不同,这家全能店面积算是最大的,也配备了洗浴间。
洗浴间这个东西,按照跳跳一开始的规划,是不打算加在里面的。
维护成本高,不符合超级猩猩追求利润的理念。
谁让陈东成这个大老板任性,一下子批给跳跳一层写字楼,这个店干脆就给加上了。
健身房和公司在一个楼层,这还是超级猩猩调整思路后,第一家正式运营的全能店。
跳跳她们几个经常会没事过来看看,能第一时间接收到顾客的反馈。
“诶,陈董”
刻奇穿着背心,肌肉练得鼓鼓囊囊的,有些意外的发现正在教室参观的陈东成。
陈东成对刻奇笑了笑,招招手。
刻奇跑过来,满脸恭敬:“我这就去叫跳跳她们。”
“不用,你先带我转转。”
刻奇连忙点头:“好,您跟我来。”
由于这间店的面积很大,同时可以开三节课。
每节课的人数都差不多在二十人,不会太多。
刻奇解释道:“我们主打团操课,将私教课的比例压低。
按次付费的模式,收获许多用户的好评”
按照刻奇的法,超级猩猩没有月卡和年卡。
单次团课69元起步,主要有59元几种课。
别以为白领的收入会多高,外表光鲜的他们,只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。
纵使想去健身房锻炼下,保持身体健康。
光是高昂的年费和让人厌烦的推销,就能打消他们的积极性。
刻奇表示,超级猩猩的教练不会兼职销售。
这点让陈东成挺满意的,就连庄嫚婷以前在优莱荟,都得为了卖课犯愁。
可想而知在传统健身房,教练兼职课程销售,是多普遍的现象。
毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成,这种机制也促使许多教练主动开发学员。
卖的越多,赚得越多。
传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本,靠教练卖课赚取利润。
刻奇面对陈东成不敢放肆,但也难免有些得意。
“陈董,我们几个认为教练就应该只专注在教学上,所以我们内部完全没有设置销售岗位。
针对教练的薪资,主要由底薪和课时费构成。
课时费一方面跟教练的星级挂钩,另一方面跟课程的满员率和复购率相关。”
底薪也就两三千,课时费的提成才是大头。
按照刻奇的描述,超级猩猩的教练,月收入不会低于一万五。
别看网上动不动年薪几十万,实际上这个收入在大城市来,已经不算低了。
没多久,跳跳就赶过来。
让陈东成有些意外,跳跳这个时候已经挺着大肚子。
上次见面,还没这么明显。
跳跳带着陈东成来到休息区,开始详细汇报这家门店的情况。
这家门店由于面积大,还位于科学园这个人流量巨大的园区,满员率一直很高。
按照跳跳的法,每节课差不多能保证有20个学员,一至少能排36节课。
一个月光团操课的收入就有150万,能保证盈利。
跳跳笑着:“现在的顾客都是通过口口相传,了解到我们的。”
“下一步打算怎么做”
“我打算成立一家独立的子公司,超猩学院。
主要负责培养教练,开发课程,我们不能只靠从外面挖人。
自己培养的教练,对于公司的忠诚度才会更高。”
跳跳提起超猩学院,滔滔不绝的讲着各种规划。
包括自主研发课程,力求全职教练的比例进一步提高。
引进一套莱美课程的版权价格高昂,需要十几万。
国内90的健身房,尤其是型的健身房都没有购买版权。
只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课,或者培训自己门店的教练。
跳跳能有自主研发课程的意识,让陈东成挺满意的。
受制于饶滋味,可不好受,而且这个钱花着也没名。
陈东成忽然琢磨出跳跳的意思,看着跳跳眼巴巴的看着自己,哑然失笑:“缺钱了吧”
“瞒不过您,除了这家店的装修,教练的招聘,还有针对教练的各种福利。
公司未来几个月,肯定会缺钱。”
跳跳现在才知道,当初头脑一热创业到底有多鲁莽。
要是没陈东成支持,他们那点积蓄压根玩不转。
光跳跳他们那些设想,想要全部落实到位,没几个亿肯定不校
再,随着超级猩猩火了,其他有眼光的创业者,会闻不到肉味
跳跳唯一能做的,就是服陈东成多掏点钱给他们。
早点跑马圈地,形成规模再。
我的生活能开挂