场面一时陷入僵局,陈东成不话,张胥豪渐渐的把藏在表面友好背后的不耐烦暴露出来。
他站起来伸个懒腰,衬衣向上拉伸,露出凸起的肚子,坐姿着实不雅。
出乎他意料的,陈东成似乎没什么反应。
张胥豪心头不解,在他看来这就是一种羞辱。
一般只有对自己下属,张胥豪才会这样。
陈东成以前什么人没见过,当着你面拉翔的,该谈业务照样能谈,这也是陈东成能爬的那么快的原因。
张胥豪继续试探:“陈总,投不投资的事先不,关于曹操速达,我想我们可以好好谈一谈。”
“你。”
“现在国内四大一线城市被你们啃下,我承认你们有了和我对话的资格。”
张胥豪性格就是这样,话很糙,性格也很强势。
对员工也动不动就骂,但偏偏能掌握好一家已经人数超过五百饶公司,实属难得。
“我打算割让一部分订单给曹操速达,但你们必须接受我的投资。”
张胥豪不掩饰自己的目的,他眼馋的是曹操速达的配送能力。
他一直很头疼的最后三公里配送的问题。
o2o白了就是线上订单,线下配送。
饿了吗根本没时间和资本组建足够配送团队。
看着陈东成异军突起的成立众包平台,一个月的时间先后拿下四个一线城剩
这个速度着实让张胥豪惊讶,眼红,羡慕。
现在有这个机会,张胥豪不想错过。
“那不知张总对曹操速达的估值是多少,打算投多少”
陈东成心里嗤笑,账上都没几个钱,就想着投资曹操速达。
张胥豪眼光没问题,就是胃口太大零,容易消化不良。
“我投五百万美金给你们,投资后估值一千五百万美金,够有诚意吧”
张胥豪也是咬牙割肉,之前融进来的钱用一份少一分。
现在点评那边只是有风声,能不能合作还是未知。
“抱歉,这个价格我无法接受。”
陈东成毫不犹豫的拒绝,让张胥豪一阵错愕:“这还低”
“我承认你们拿下四个一线城市优势很大,但众包平台人人都能搞,只要有资本,肯花钱就能拉起一帮人,我只是花钱买时间,才愿意开这个高价,我希望陈总再仔细考虑一下。”
张胥豪言辞诚恳,镁团上线斑马众包,他上线蜂鸟众包,但都收效一般。
就像陈东成不让曾一鸣立刻上线电商一样,摊子铺的太大,对他们而言也是一种负担。
陈东成知道一而再的拒绝必然惹恼张胥豪,但依然拒绝:“还是很抱歉,目前曹操速达,我不准备吸纳任何投资人。”
“你”
张胥豪指了指陈东成,气的血压差点升高。
忽然想起最近传的一个消息:“陈总应该和百渡外卖达成合作了吧”
“是。”
陈东成没反驳,这是事实,也是陈东成的底气之一。
张胥豪沉默片刻,百渡外卖来势汹汹,背靠百渡这个巨头,优势太大了。
他们都是混互联网圈子的,谁不知道bat三巨头的威力。
饿了吗现在最缺的就是一座靠山。
镁团已经明确表态,阿狸就是他的靠山。
百渡外卖从名字就露出自家靠山,只有饿了吗一直只拿风投机构的钱。
藤讯是三巨头唯一没有站队的,也是饿了吗竭力接触的对象。
“怪不得陈总这么硬气,还是陈总道高一丈。”
张胥豪没了拿捏陈东成的手段,原本的强势都弱化不少:“陈总要是没别的事,我就不多陪了。”
“合作的事可以先不提,投资的事,张总一定要拒绝”
“我过了,我暂时不缺资金。”
张胥豪态度还是很坚决,他现在唯一的目标就是点评。
希望通过点评,站队在藤讯系的旗下。
“张总想过没有,一旦点评和镁团合并,你拿零评的钱,会怎么样”
陈东成突然发问,给张胥豪问的一愣。
“怎么可能,镁团为什么和点评合并”
“藤讯怎么可能同意”
“阿狸一定会反对”
张胥豪连三句,但他不得不承认,陈东成的话让他心里忽然一紧。
镁团和点评合并,他拿了藤讯的钱,好不容易找到个靠山。
转眼间靠山就变成了死敌的靠山,那算什么事
“一定会的,因为王星不会让阿狸继续独大。”
陈东成的很肯定,张胥豪默然了。
他太了解王星了,作为死敌,外面平台中他们两家最大。
王星的性格和他差不多,不甘人下。
不过王星很鸡贼的先骗老马,假意依附。
张胥豪则是初生牛犊不怕虎的拒绝老马,换来两个截然不同的局面。
得亏饿了吗从一开始就做校园外卖,镁团是后进入市场的。
目前在外卖市场份额中,他们还能占据一定优势。
但这样的优势,张胥豪也清楚坚持不了多久。
张胥豪扪心自问,要是自己是王星,真的愿意看到镁团被阿狸掌控,自己落得一个被扫地出门的下场吗
答案肯定是不愿意。
张胥豪眉头紧皱,深深地看了陈东成一眼:“陈总,谢谢。”
“不用,我有我的诉求,张总有张总的诉求,我们能做的就是抱团取暖,一起打赢这场恶仗。”
张胥豪有些疑惑:“陈总似乎很看好饿了吗”
“镁团多我一个不多,我去了无非锦上添花,我想我对张总来,应该算是雪中送炭。”
张胥豪暗暗点头,开始思索跟陈东成合作的可能性。
首先,运力不足的问题能得到极大的缓解。
饿了吗能省去自建配送的成本,专心跟镁团拼刺刀。
其次,要是真的发生镁团和点评合并,自己不至于落个尴尬的下场。
“陈总打算给饿了吗多少估值”
张胥豪心中苦笑,这一转眼的功夫,角色就完成互换。
变成自己开始认真考虑陈东成的投资。
“我投八千万美金给你们,投资后估值为五亿美金。”
张胥豪怔了下,因为这个数字刚好和点评开出的价格一模一样。
要不是点评的投资一直藏的很深,只有点评张韬和张胥豪知道。
张胥豪都以为陈东成买通点评的高管了。
“呃,这个价格很有诚意。”
张胥豪先是肯定陈东成的价格。
有点评的价格在前,陈东成要是开的低了,张胥豪心中的平肯定会再往藤讯倾斜。
“除此以外,我愿意将投票权交给张总,只持有股份。”
陈东成再次抛出一个很有诱惑的条件。
不要投票权的资本,张胥豪当然喜欢。
他最厌烦的就是资本指手画脚,干扰他对公司的掌控。
王星和张胥豪在这点非常相似。
心中的平渐渐倾斜,张胥豪依然保持面色平静。
陈东成心想,张胥豪还真是不见兔子不撒鹰。
“我可以立刻到账两千万美金,后续的资金分批次到账。”
“陈总所言当真”
张胥豪总算不装淡定了,因为这个条件太优厚了。
资金立刻到账,对于所有创业者都是可望不可即的。
一般企业从启动融资到资金进入,至少需要五个月的时间。
陈东成能做到立刻到账两千万美金,对于资金不多的饿了吗至关重要。
两个竞争对手都在筹集资金,明显是要大干一场。
他们现在账上,也就两千万美金不到。
一旦开战,该怎么打
“陈总,既然您这么有诚意,我愿意接受您的投资。”
张胥豪都用上敬语,表达自己对陈东成的感谢。
“那好,我会安排人对饿了吗进行尽调,希望张总配合。”
“应该的,不知道这个费用”
“我出,张总不必担心。”
张胥豪笑着伸手:“那就没问题了,那我们这边随时欢迎陈总的人进行尽调。”
实际上尽调对于陈东成而言,就是走个形式。
饿了吗的发展,别人不清楚,陈东成是门清。
晚上张胥豪主动带着自己创业的铁兄弟康迦宴请陈东成。
酒桌上宾主尽欢,张胥豪跟康迦提起镁团和点评有可能合并,让康迦一阵后怕。
这也不是不可能的事情,王星对阿狸早有反意。
估计也就老马过度自信,加上当局者迷,还没看穿。
他们作为旁观者稍微一想,就能猜测到两家合并的可能性极高。
一旦真的合并,饿了吗就是最尴尬的。
现在既然能提前避免,当然再好不过。
加上陈东成这边不要投票权,委托给他们。
保证在融资后,他们的话语权不受影响,相当有诚意。
“陈总,我和康迦代表饿了吗全体员工对你的加入表示欢迎。”
张胥豪喝酒的时候,特别豪迈。
估计这身肥肉,都是饿了吗发展顺利后长得。
八千万美金的投资,陈东成获得饿了吗16的股份。
哪怕后面有几次稀释,投资回报率至少也是500。
尽调很顺利,饿了吗有些不足之处,也被陈东成给跳过,让罗云琦有些担忧。
陈东成安慰几句,从青柠资本账户打给饿了吗两千万美金。
这个速度快的,让张胥豪喜笑颜开。
礼尚往来,张胥豪大手一挥,直接把饿了吗平台订单转交给曹操速达一部分。
随着周少华和吕广裕采取撒豆成兵的战术,北方和南方陆续建立起曹操速达的配送点。
曹操速达的扩张速度呈现一个极其惊饶速度。
大街巷出现不少红黑色冲锋衣的身影。
众包平台虽然自由,但也不是没有全职干的骑手。
这批全职骑手被吕广裕他们精心培养,这才是核心班底。
外面的散兵游勇有可能被其他资本成立众包平台后拉走,但这些签约的全职骑手不会。
饿了吗和曹操速达的全面合作,引起镁团和百渡外卖的高度关注。
两家都没猜出饿了吗打的什么算盘,一直饿了吗正式官宣完成d轮融资。
这轮只有一个投资机构,那就是青柠资本。
资本圈热闹了,外卖平台现在三家独大,其他的平台被淘汰出局的画面屡见不鲜。
这个青柠资本获得不少人注意,不过离岸公司的好处就是怎么查都查不到。
有人惊讶发现这家资本和曹操速达还有点关系。
因为在曹操速达的投资方列表,赫然出现一个完全相同的名字。
青柠资本同时出现在曹操速达和饿了吗投资方列表中,无疑暴露出两家的亲密关系。
这一切的合作缘由就有了解释,曹操速达随之被越来越多的人关注。
周少华有些默默无闻,但吕广裕再次引发不少资本圈的人热议。
吕广裕的名气可不,竟然加入了这家公司。
怪不得这家公司发展的这么凶猛,接连拿下四座一线城剩
投资看的就是眼光,投资失败的事,哪家风投机构都时有发生。
有经验的风投机构都会仔细的考察公司的管理层。
当他们了解到吕广裕任职曹操速达o,有些唏嘘,有些心动。
唏嘘的是这位两次失败,如今是第三次入职o的位置。
心动的是,和前两次不同,吕广裕都是赶个尾巴加入。
眼下的曹操速达,简直新的不能再新。
背后这家突然跳出来的青柠资本看样子财力雄厚,加上吕广裕的能力,不定真的大有可为。
当有消息灵通的投资人找到曹操速达的时候,意外的发现这家公司还真不简单。
办公位置竟然在环球中心,魔都最贵的写字楼。
让所有投资人不约而同的在心中给曹操速达加了一个“不差钱”的标签。
奈何来到曹操速达,如今公司内只有猫三两只。
周少华和吕广裕都不在魔都,董事长更是神秘的很少现身。
经纬华夏和红杉华夏的人,找到张胥豪。
张胥豪引进青柠资本的事,他们也知道,但没和陈东成打过照面。
张胥豪得知两家风投的目的,直接跟两家机构的负责人摇头:“我之前提过投资,但被拒绝了。”
“会不会是张总开的估值太低了”
沈北鹏有些不甘心这么错过。
要是再等曹操速达发展一阵,估值绝不是现在这么便宜。
我的生活能开挂