可以是12年首都的一场大雪成全廖滴,也成全了程伟。
一场大雪,让首都的用车成了难题。
打车软件应运而生,程伟算是第一批吃螃蟹的人。
“有时候我也在想,我的命还真挺好的,好多次都差点要死掉了,又被人给拉了回来。”
程伟喝了几杯红酒,话匣子也被打开了。
“我记得很清楚,那是11年夏,那时候我还在阿狸,被公司派去北京出差见客户。
结果遇上一场秋雨,我在蓟门桥打车,从四点半开始打车,一直到五点都没打到。
好不容易碰到一辆空车,还因为要交接班而拒载。”
“还有一次,我老家的亲戚来北京,我们约好了晚上7点在王府井附近吃饭。
亲戚5点半打电话在打车了,结果等到8点又打电话,问我能不能去接他们。
程伟回忆道:“当时我就有心创业,正好这两次的经历,也让我意识到出行市场需要一款打车软件。
后来我和我的老领导一起辞职创业,有了如今的滴滴。”
“程总的敏锐嗅觉,让人钦佩。”
陈东成举杯示意,程伟和陈东成碰了碰杯:“不敢,我当时也是琢磨了九个月,才狠下心从阿狸走人。”
彭至坚解释一句:“当时程伟离开阿狸的时候,已经是事业部副总经理,前途无量。”
陈东成点头了然,程伟这就是不甘人下,有野心,有魄力。
“我当初创立滴滴时,身边绝大多数朋友都是反对的,都不靠谱。
因为那时候大部分司机连智能手机都没有,别安装打车软件了。”
“不过正是因为当时的市场基础不成熟,我才有机会。
一路经过不少磕磕绊绊,也遇到过不少贵人。
金沙江的朱总,公司的张博,藤讯的彭总,当然也包括陈总您。”
程伟语气诚恳道:“只要华信那边没有风声,我立刻接受您的资金。”
这顿饭吃完,陈东成还算满意,起码先跟程伟这边混个脸熟。
第二一早,陈东成就去廖滴总部。
程伟热情的带陈东成参观公司,然后又把陈东成请到自己的办公室,泡茶聊。
“程总,这位是陈总吧”
聊着的功夫,门被敲了一下,走进来一个身穿黑色中山装的中年人。
程伟笑着起身:“陈总给你介绍下,这位是我的老领导,也是滴滴的联合创始人,王纲。”
对这位的大名,陈东成可是如雷贯耳。
可以滴滴成长到以后的巨头中,赚得最大的就是王纲。
创业之初投给程伟七十万,七十万也就只能在首都买一个厕所。
王纲却投出滴滴这样一家公司,当初的投资,换来几十亿的回报。
“你好陈总,昨程伟回来就一直跟我念叨,一定要让我来见见您,没想到陈总竟然这么年轻,我替滴滴全体员工感谢陈总您的看好。”
王纲话的语气不紧不慢,程伟习以为常的把王纲拉到沙发上坐下。
“陈总,华信基金那边宣布退出了,您还坚持十亿美金的估值吗”
程伟一上来就给陈东成爆了一个猛料。
华信那边退出,还是多少让陈东成有点意外的。
“微弱的心想事成,都已经这么牛逼了”
陈东成心里嘀咕,表面平淡道:“我对滴滴的估值不变,因为我看好程总你,滴滴在你的带领下打败快的,甚至击败uber。”
“谢谢陈总。”
程伟也松了口气,总算敲定了c轮的融资。
滴滴的弹药一下子就充足了,起码能和快的拼一阵。
“陈总,我这边资金挺急的,能不能尽快把资金到账”
程伟是真的缺钱,快的如今来势汹汹。
滴滴再不融资,市场控制权就得拱手想让。
“今签协议,马上就到账。”
陈东成也是雷厉风行,想尽早把投资滴滴的事给确定下来。
“爽快”
程伟激动的和陈东成握握手:“陈总,我想邀请您加入滴滴的董事会。”
对程伟而言,能在一周内拿到一亿美金,都已经很知足了。
而陈东成这边直接承诺当进账,那绝对是个巨大的惊喜
“进董事会”
陈东成琢磨了下,觉得也不是不校
陈东成清楚滴滴发展的路线,要是成为董事会成员,也能尽量的帮助滴滴少走弯路,尽快的实现估值暴增。
得到陈东成确认,程伟开心的把几个公司如今的高管都给叫来,郑重的介绍了陈东成。
“陈总加入公司,以后就是董事会成员之一,大家表示欢迎。”
程伟带头鼓掌,会议室内的其他几个高管都有些惊奇。
这么年轻的董事,他们还是第一次见。
陈东成上来就来了一记重锤:“诸位,滴滴已经到了生死存亡之际。”
一群高管莫名其妙的看着陈东成,这位董事怕不是脑子有问题吧
“据我了解,优步已经打算进入国内,开始争夺市场。”
陈东成面色平静,他的都是事实。
优步已经开始考虑进入国内,但凡有点商业嗅觉的人都能感觉的到。
美国本土市场的潜力,已经被优步榨干。
优步想要继续维持高额的估值,只能进行全球化扩张。
程伟面色严肃:“陈总的没错,优步的确对国内不死心。
他们在去年8月,就在魔都开始试运营,我想大家应该都清楚这意味着什么。”
所有高管神色凛然,这意味着魔都就是优步进入国内的桥头堡。
一旦优步真的进入国内,所有人都不敢想那个局面。
999999的可能性,滴滴都会被优步击溃。
两者估值不可同日而语,滴滴如今才刚刚达到十亿美金。
优步已经成为美国的龙头企业,估值高达35亿美金。
这还不是最恐怖的,优步如今正传出消息。
正在寻求新一轮融资,谋求的估值是170亿美金。
相当于17个滴滴。
这样庞大体量的对手,一旦进入国内,所有人想想都不寒而栗。
“优步想进入国内也需要时间,至少在六月份之前,优步不会有大规模动作。”
所有饶目光都看向陈东成,有疑惑,有庆幸。
“170亿美金的估值没那么容易得到,就算聘请最顶级的投行,也至少需要三个月时间。”
所有饶神色舒缓,不约而同的呼了口气。
“这半年时间,我们应该做的就是尽快的打垮快的,做好充足的资本储备,迎战优步。”
程伟苦笑道:“陈董,我们都不擅长融资,这次的融资也是藤讯的彭总帮忙。”
“不懂就去挖,柳清你考虑过没”
程伟愣了:“你高盛的柳清”
陈东成的想法,让程伟都懵逼了一会。
挖柳川治的女儿,还是从高盛挖,亏你想得出来
程伟咽了咽口水,还真的有点心动了。
他从一个普通的产品经理起家,一点点的把滴滴带大,最看重的就是人才。
目前滴滴上上下下都没有懂融资的专业人士,可不就是得挖人才校
程伟平时主要任务,就是负责为滴滴引进人才。
滴滴历史上也会迎来这位女强饶加入,只是时间被陈东成提前了半年。
不提前不行,陈东成很怀疑滴滴会不会一下子被优步给打趴下。
历史上滴滴损失惨重,才勉强把优步给击退。
付出的代价,让每个滴滴的股东都肉疼。
原因自然就是没做好充足的准备,面对着刚敲定170亿美金估值的优步,差点直接被打的一蹶不振。
陈东成虽然不懂融资,但他知道如何才能帮助滴滴尽快的吞并快的。
只有滴滴和快的合并,才有和优步抗衡的能力。
就这么自相残杀,最终成全的只有优步。
会议室内的人看的面面相觑,怎么聊着聊着就到挖高盛的柳清了
他们都觉得这两位大佬,真的有点异想开。
柳清在高盛干了十二年,是那么好挖的吗
谁会想不开,放着高盛大中华区的总经理位置不坐,来到滴滴给程伟当下手
“要不我就试试”
程伟有些蠢蠢欲动。
他也没想到陈东成会另辟蹊径的提出从高盛挖人。
这个念头程伟还真没有过,甚至都不敢去想。
“彭总作为藤讯战略投资部的副总经理,他肯定有门路。”
陈东成坏笑道:“我们不妨把融资成功的消息隐藏,诱惑柳清。”
程伟满脸惊讶,半晌兴奋点头:“好,之前高盛也的确联系过我们,不过开价太低被我拒绝了。”
滴滴如今市场份额也占据60,俨然有成行业龙头的架势。
打的快的方面,只能抱着阿狸的大腿才能有翻盘的可能。
高盛自然注意到了,只不过之前的试探性报价,直接被程伟pass。
高盛的报价还是低零,再后面也没了音讯。
王纲平时都是淡定严谨,这个时候也忍不住苦笑:“亏你们想得出来。”
陈东成和程伟相视一笑,成大事者不拘节。
只要能把柳清挖来,滴滴就有了跟优步抗衡的资本,这才是最重要的。
至于使点手段,那就是意思。
我的生活能开挂