“只是什么?”
刘备追问道。
孙羽道:
“只是有两个难处。”
“其一,原料有限。”
“这白糖是用甘蔗汁熬製而成,高唐本地虽有岭南人卖甘蔗,却不多。”
“若要大量生產,需得从外地购入。”
“一来二去,成本便高了。”
刘备点点头:“其二呢?”
孙羽道:
“其二,便是这价钱。”
“明公,今日这二十斤白糖能卖出六万钱,一来是因为宪和兄能说会道。”
“二来是因为物以稀为贵。”
“那些豪族从未见过此物,自然肯出高价。”
“可若是咱们大量生產,满大街都是这白糖,那还稀罕么?”
“还能卖到这个价么?”
刘备听罢,沉吟不语。
关羽在一旁接话道:
“孙县尉的意思是,这白糖,不能產得太多?”
孙羽点头道:
“正是,物以稀为贵,这是亘古不变的道理。“
“咱们可以生產,但不能一下子產太多。”
“得慢慢放出去,让市场一直饿著。”
“今日卖两千钱一斤,明日若放出去一百斤,怕是连一千钱都卖不到。”
刘备想了想,道:
“那依飞卿之见,咱们能產多少?”
孙羽道:
“若开工坊,日產五十斤不在话下。”
“只是不能全卖出去,得囤一部分,慢慢放。”
刘备听罢,站起身来,在堂中来回踱了几步。
眾人皆望著他,等他决断。
忽然,刘备停下脚步,转过身来,目光坚定:
“好!就依飞卿所言。”
“备明日便拨一笔款,寻一处院子,开设製糖工坊。”
“飞卿主理此事,宪和负责售卖,元直掌管帐目。”
“至於云长益德,便专心练兵。”
“咱们齐心协力,把这白糖做起来!”
眾人闻言,齐齐起身,拱手道:
“谨遵明公之命!”
刘备摆摆手,笑道:
“都是自家兄弟,不必多礼。”
“来,坐下说话。”
眾人重新落座,刘备又细细问了孙羽工坊所需之物,一一记在心中。
徐庶则取出竹简,將今日的收支一笔笔记下。
……
议定过后,次日便命人从府库中拨出钱款。
於城西寻了一处閒置院落,命孙羽与徐庶亲自督建糖坊。
那院子本是灵帝朝一富户的別业,后来富户家道中落,院子便空了下来。
前后三进,屋舍十余间,院中还有一口深井,正合熬糖用水。
孙羽看了,甚是满意。
当下便命人打扫收拾,又將各屋重新间隔。
分作榨汁、熬煮、脱色、结晶数间工坊。
人选一事,最是关键。
孙羽与徐庶商议再三,定下一策:
人不必多,贵在精干,更贵在可信。
榨汁工三人,须得身强力壮,能推动石碾者。
熬糖工三人,须得心细手稳,能辨火候者。
这六人,须从军中挑选,皆是管亥麾下信得过的老兵。
脱色工二人,须得心灵手巧,能操作那黄泥水淋之法。
结晶工一人,须得耐心细致,能守候那养晶晾晒之活。
这三人的活计最是机密。