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蒂姆库克的这次中国之行,实际上是被逼无奈,小优助手这道壁垒不被击破,即便iphone是一流的产品也在市场上难以从其他对手的竞争中获胜,来到矩阵科技实属迫不得已,因为这是apple苹果公司唯一的机会了。【愛↑去△小↓說△網wqu 】
“矩阵科技能得到什么?”任鸿的语速不快不慢,从容淡定。
显然,apple苹果公司有求于矩阵科技,处于下风是必然的,蒂姆库克深知这一点也早就准备好大出血了,唯一让他难以预料的是,矩阵科技的胃口到底有多大。
“我们准备了两种方案。”蒂姆库克很快便回答,显然是在来之前就经过多重准备的,对坐的任鸿一副静听下文的样子,库克见状继而说道:“第一种方案是除却贵公司旗下子公司的产品之外,并承诺贵公司不进入中低端市场的前提下,apple苹果以2400亿美元的价格买下小优助手作为ios的独占,也就是说小优助手只有矩阵科技和apple苹果公司两者享有。贵方在高端区,我方在中低端区。”
“哈~~”任鸿表面上展露出一副淡然笑意,心中却惊讶对方这次真的要下血本,2400亿美元等于一笔交易就把未来5年的钱先放在口袋里,看来对方是打着志在必得的决心而来。
任鸿的大脑如同计算机一般在飞快的运算,比较其中的利益得失之余,表面上却忽然笑了,他笑着说道:“2400亿美元,几乎是apple苹果所有的现金储备吧,的确是一笔天价中的天价。但是库克先生,你知道小优助手借助安卓版本的应用,你能先算算5美元一个月,小优助手在安卓手机上高达二十亿以上用户,每年可以为xlous-alpha公司带来多少营收吗?”
“2400亿美元!确实是一笔足以震惊世界的数字,但因此让我失去20亿用户作为代价……”任鸿忽然皱着眉头一副难看的表情想又不想的在摇头,盯着对方说道:“……实在让我怀疑你的诚意,库克先生。”
“我知道,我当然知道。”蒂姆库克连忙解释道:“请听我把话说完,歇鲁斯先生。您尽管失去了20亿android用户,但贵方的智能语音xiaou(小优)助手依旧可以在ios上盈利。而2400亿美元足以抵得上xiaou助手在android用户上的5年左右的纯利营收,这2400亿美元等于是apple苹果为xiaou助手未来5年的损失而埋单,3年之后,xiaou助手仍旧可以在ios上继续高额度的盈利,贵公司可在这笔交易当中获得2400亿现金的纯利营收,是的,纯利!我知道贵公司在中国现在正处于最后两年的免税期间,等于让xiaou助手的盈利间接性再免税三年,除却xiaou在android上的部分相对比算损失,您完全可以在这笔交易上获取相对比算的1500亿美元左右的利益。”
说到这里的蒂姆库克敞开了双手,凝视着对方,“您觉得呢?”
任鸿没有立刻回答他,而是在沉思着,库克也没有急着开口,坐在一旁喝着咖啡静静等待着。
蒂姆库克这番言语,任鸿算是知道一点,对方为了这次谈判可谓做足了功课,从实际上来看待,短时间内获得2400亿美元的实际纯利,减掉未来的损失获得相对比算1500亿美元的相对利益,apple苹果公司此次的诚意怎么看都是十足的,这也是作为劣势方应有的代价。
“我想听听第二种方案。”思考了许久的任鸿忽然说道。
没有获得回复,蒂姆库克也没办法,只能先说第二种方案,“我们准备的第二种方案是,apple苹果公司以800亿美元的价格获得xiaou助手授权于公司旗下智能设备产品,xiaou助手依然可以在android用户上盈利,对贵公司而言在获得800亿美元的同时打开了ios这个新的巨大的市场,对于贵公司而言这也是一石二鸟的收益,不损害原有利益下获得800亿美元的直接受益和整个ios市场。这个方案对于贵公司而言没有任何实际损失,iphone占据更多的市场虽然导致了xiaou助手在android用户上的占有率减少了,但与此同时xiaou助手在ios上增加了新的用户,此消彼长,对于贵公司而言不过是把美元从左手换到右手仅此而已。”
这第二个方案对于矩阵科技来说同样也是获利良多,因为没有任何损失,至少表面上没有任何损失。两个方案怎么看都像是apple苹果公司是为矩阵科技送钱来的。
“okay……”任鸿听了这第二个方案,只见他挪动了下身子似乎让自己坐的更加舒适些,他再次看向了蒂姆库克,说道:“一个是块钱,一个是慢钱,但都是天价中的天价。两个方案对于矩阵科技而言似乎都能带来天大的好处。”
“不是吗?”蒂姆库克微笑的说道。
“不是!”任鸿在他话音刚落的片刻如此回应,这让微笑的库克当场凝固了。
“很抱歉,歇鲁斯先生,我实在想不通如此双赢的局面……恕我冒昧,你能回答我这是为什么?”蒂姆库克忍不住问道。
“双赢?”任鸿反问了一句,他又缓缓摇头,“看似双赢,实际赢的只不过是你,我?矩阵科技?我更认为这场交易,矩阵科技只不过是一个打手,仅此而已。”