八零年代女首富_第二百五十九章外来的和尚好念经影书
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高丰源之前答应了三川镇供销社采购宋西风的酒,他也按照自己的承诺,在全县供销社的总结会议上,向上级提出全县供销社都向宋西风采购龙池白酒的事情,当时上级领导和大部分乡镇的供销社主任都没有同意。
因为陆信的龙池白酒根本没有知名度,价格和口味主管供销社的领导也不清楚。
方便面厂开业的时候,陆信和于清波开着车来,运来了1000箱新生产出来的龙池白酒,每箱12瓶,共计12000瓶。
宋西风就去供销社找到了高丰源,三川镇供销社的这块儿好办,高丰源按照供销社的月销售量,留下了一批白酒。
宋西风说:“高主任,你们供销社开会的时候能不能带上我?”
“你想去会议上面推销你的酒?”
“对的高主任,我知道你上次已经做过铺垫,只是没有实物产品,这次我想带着酒的样品去。”
高丰源点头:“过两天就是全县供销社的全体会议,我带上你去。”
回到家里,宋西风给宋晴天说了这件事,问询宋晴天有什么好办法可以让全县的供销社都进他的白酒。
宋晴天想了想说:“我觉得你跟高丰源一起去人家的会议上面推销酒不太好,因为高丰源在会议上面提议,那是他的职责,是为了供销社的创收该做的事情。如果高丰源带着你在会议上面出现的话,就会让人觉得高丰源和你有什么私人关系,他是收了你什么好处,才会带你去会议上面推销。就会对高丰源产生不利的影响,我们可不能为了眼前的利润害了帮你的人,这样以后就没有人肯帮忙了。”
“那我们该怎么办?”
“擒贼先擒王,我们去找供销社所的主管领导。只要我们把龙池白酒的质量,味道,价格说出自己的特色,重要的是让领导看到龙池白酒对供销社的创收有利,我们就能成功把白酒推销到县城每一个乡镇供销社。这样农村市场就被我们占领了,以后我们专注做城市的销量。”
“晴天,乡镇供销社的上级主管部门是县政/府,我们直接找到安书记不就成了?”
“三叔,我们不能找安书记。”
“为啥?”
“安书记在我们有困境的时候帮我们,那是因为他觉得我们值得帮忙。如果我们有什么事情都去找他,这样的话安书记会觉得我们只剩下了依赖心理,没有进取心,他就会厌倦我们,不但这次不会帮我们,以后我们遇到什么麻烦他也懒得理我们了。”
宋西风想想是这个道理。
“那我再去和高丰源说一声,这事儿不用他带我去会议上了。”
“嗯,顺便问清楚是县政1府直接管理供销社的官员是谁就行了。”
宋西风又来到供销社,高丰源有事情不在,他前脚走出供销社,陈雪就追了出来。
“宋西风。”
“嗯嗯,有事儿?”
“没事儿。”
“没事儿我走了,我还有事儿。”
宋西风说完就走,陈雪在后面说:“没事儿就不能和我聊两句吗?”
“哦,好,你说。”宋西风只好停下来脚步。
“我听说你参加高考了?”
“是的。”
“真好,你考的怎么样?”
宋西风摇摇头说:“很差,我就是混个高中毕业证而已。”
“你难道不想上大学吗?”
“我以前想,后来不想了。”
“你难道不能为了我……”
陈雪想说,你难道不能为了我考大学?可是这话她说到一半就停住了。
宋西风婉拒过她,她心里却是忘不了宋西风,一直心心念念的觉得宋西风会喜欢她,才情不自禁的想说那些话。
“陈雪,我真的有事儿忙,有空再说话吧。”
“宋西风,你这么厌恶我吗?”
“没有,只是……”
“只是你不喜欢我?”
宋西风不知该说什么好,他不想伤害纯真善良的陈雪,可是又不知如何劝她,话说多了又担心陈雪误会。
陈雪神情黯然的说:“我知道你不喜欢我,可是我就是喜欢你。”
“算了,不说这个了,你刚刚找高主任是不是为了向全县推销你的白酒的事情?”
“没错,我这次不想让高主任帮忙了,我想自己去县里找领导。”
“那你知道县里是谁主管乡镇供销社?”
“这个我不清楚,下次我问下高主任。”
“我知道,是安靖军安部长。”
“谢谢你陈雪,麻烦你转达下我的话,告诉高主任我自己去解决这件事。”
陈雪默默的点点头,泪水无声的滑落。
宋晴天得知是安靖军主管供销社,就觉得好办多了,起码他们有过一面之缘,而且安靖军对她的印象步不错。
晚上,宋晴天在家里筹划了一下,第二天就和宋西风带着龙池白酒去了县里。
安靖军在办公室里面接待了他们,看到他们手中提着白酒,还以为是送礼来了。
“宋晴天,你这样可不好,违反国家纪律的,总不能我爸帮了你,就就来腐蚀我?”
宋晴天解释道:“安部长,你误会了,这是我们想向全县的供销社推荐销售的白酒。”
安靖军这才安心的问:“是不是上次高丰源在会议上面提到的白酒。”
“对的,上次我们的货还没有回来,所以没法在你们供销社的会议上面让大家品尝一下口味,看一下包装。”
安靖军说:“是好酒品尝一下可以,看包装做什么?”
宋晴天指着酒瓶上面贴的商标图案说:“白酒的包装也很重要,影响销售情况,对销售起着至关重要的作用。”
商标图案是蓝天之下,绿树环绕,碧水清泉中升腾起一条金蛇的神龙。那是她亲自向陆信提供的建议设计出来的图案。
安靖军觉得这样的包装图案色彩明快,构图合理,意境深远,和市面上面销售的酒商标图案都生动,看上去更觉得心情舒坦。
“你继续说下去。”
“这商标图案首先是醒目,寓意代表着我们华夏儿女龙的传人的一种精神,龙腾九霄,上天入地,无所不能,前程远大,不管是婚宴,家宴等场合看到这样的包装首先感觉就是高大上,有面子。”
自己设计的图自己讲解,宋晴天觉得这分明就是自夸,嘴上说着心里就想偷笑。
“是给人有精神头的感觉。”安靖军说着蹙眉又问:“什么是高大上。”
“高端大气上档次。”
二十一世纪的流行词,宋晴天毫不犹豫的说出口了,安靖军似乎听得半懂不懂的,但是感觉听起来很舒服。
宋晴天继续说:“包装吸引了人的目光,然后加上酒好,肯定好卖。销量大了,这对供销社的创收很有帮助。”
安靖军知道宋晴天聪明能干,一个商品的包装都让她的说的头头是道,可是农民买酒,大多数喝得不是包装是质量。
“那我先尝尝酒的口感。”
安靖军喝了一口,“怎么又衡水老白干的感觉。”
宋晴天笑着说:“安部长真是见多识广,这龙池白酒就是衡水生产的,口味和老白干相差不大,但酒用的是龙池的水酿造的,所以叫龙池白酒。”
“可是我听说这酒的价格要比我们本地的酒贵一些。”
“外来的和尚好念经啊,从远处来的商品,自然价格要高一些。”
“可是远处的和尚没人认识,也不是不好卖。”
“安部长,你放心,我有杀手锏,我敢保证,一周之内,金平县都认识这外来的和尚。”
“你真有这个本事,我就敢保证全县都卖龙池白酒。”
“一言为定。”
二人走出县政1府宋晴天就开始焦急的问:“晴天,你咋能让全县的人都知道这个白酒啊?”
“你忘了那天我们开业去采访我们的广播。”
“怎么了?”
“广播可以帮忙全向县城的人播放我们的龙池白酒。”
“广播台为啥要帮我们?”
“因为我们想广播台做广告啊?”
“广告?”
“和毓华姐那次卖衣服一样,类似的形态的宣传商品的形式。”
“我可从来没有听过广播电台播过广告啊。”
“那我们就做第一个。”