八零年代女首富_第一百八十七章做赔钱的生意也有人合作影书
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宋晴天先烧了一壶开水,把方便面泡上,把菠菜焯水留用。
然后开始煎鸡蛋,切胡萝卜丁。
方便面泡的七八分熟时候,捞出来放到白色的盘子中,把焯好的菠菜放在方便面上方,摆好造型,然后把煎蛋放在菠菜下方,随后把胡萝卜丁随意的撒在上面。
宋晴天对男设计员说:“麻烦你帮忙拍下照片,我要这个盘子尽量的不要显示在主体的画面中,煎蛋的位置在构图的黄金分割点的位置。”
男设计员依照宋晴天的要求用照相机拍了下来。
八零年代的照相机都是胶卷相机,要一份胶卷几十个镜头全部拍完才能冲洗,印刷厂就不能这样,他们是拍一张用一张,因此他们用的相机拍好就能冲洗。
男设计员冲洗照片的技术不错,很快就从暗房中拿出照片。
照片中,绿色的菠菜和金黄色的煎蛋相映成趣,红色的胡萝卜丁散落在浅黄色的方便面上面。
色彩搭配合理,构图布局协调。
宋晴天用剪刀把照片上面主体的图案剪了下来,放在一个大红色的塑料底板上,用尺子划出一个长方形的区域。
宋晴天指着长方形区域说:“在这个范围内,在大红色的区域内,用黑底浮紫的字体写上五个字,晴天方便面,这就是我要的包装。”
男设计员问:“你不是说能促进销售吗?”
宋晴天顺手把男设计员买来的方便面包装袋拿过来,“如果你去买方便面,看到我设计的方便面图案,和你买来方便面的图案,你想买哪一种?”
男设计员仔细看了两种设计。
他刚刚买来的方便面是上海出产的,袋子颜色是米黄色的,只有一个鲜黄色的面块和大量的文字介绍,显得色调单一,不醒目,不跳跃,不抓眼睛。
宋晴天设计的颜色明亮,布局清晰,那些新鲜食物的颜色更能激发人的食欲,放在一堆商品中,一眼就觉得与众不同,如果要买方便面,人手随着目光不由自主的就想去拿。
男设计员是专业人员,这一对比,立刻就看出来不同,不禁伸出大拇指。
“宋晴天,你真厉害,我是衷心佩服你。”
宋晴天回应道:“你光明磊落,愿赌服输,也是值得让人尊敬的。”
男设计员不好意思的笑了,“你这是给我们上了一课,以前我们读书时候,老师也讲过这些内容,可是我们实际工作中,觉得根本用不上,我还一直为这个事情头疼,再加上一般的客户对包装的要求不高,价格也给的低,我们也就没有发挥的空间,慢慢的就只做老套的,有些不思进取了。”
“像我这样提出高标准的客户会越来越多的,你到时候可别嫌累,会有你发挥自己能力的时候。”
宋晴天说着又问徐庶,“徐老板,你觉得我说的是吗?”
“借你吉言了,我们的设计员要是能发挥出来你这样的思路,我这厂子肯定越来越好。”
“现在改革开放的时代,不断创新才能走的更远。”
徐庶笑道:“你这姑娘,也是给我上了一堂课啊。”
随后,宋晴天就和徐庶谈起包装价格的问题。
宋晴天说:“我要求很简单,就刚刚我们看的方便面样品材质,能达到保质期6个月就行,包装图案我也设计出来了,徐老板觉得价格怎么算呢?”
“一般情况,你说的方便面包装袋,我们都是3分钱一个,那看你要多少份,我们印刷厂做一个模版费工夫费资金,销售价格一般都是看数量的,数量越多,价格越便宜。”
“我现在先订一万份试印刷,万一需要改进还可以完善一下。”
“什么?一万份?姑娘,你这是开玩笑吧?你可知道这样我赔了多少钱啊?”
徐庶有点不敢相信自己的耳朵,一万份根本不赚钱啊,费时费力的赔钱,而且赔的钱还不少,制作一个模版也要几千块,她只要300块钱的货,这遇到谁谁也不愿意做啊!
随后,他听到宋晴天接下来的话,更觉得有不可思议了。
宋晴天说:“我的方便面工厂还没有开始建厂,具体销售情况也定不下来,所以我只能让你们先印刷一万份。”
“姑娘,你厂子都没有建,就来谈包装,你这是不是步子迈大了?”
徐庶说的含蓄,意思就是,你这是空中楼阁,镜花水月的事儿啊。
宋晴天指着韩鹏程说:“这是我们镇长,他已经向县里提交了土地申请,土地一下来,厂子马上就开建。”
韩鹏程点头说:“是这么回事,我早就向土地局申请了,我得到的消息可能这两天就有眉目了,而且是十拿九稳的事情,厂子肯定要建的。”
徐庶还是不放心,觉得这就是开玩笑,有点异想天开的玩笑。
陆信笑着说:“徐老板,我给你讲个故事,俩个多月前,有一个姑娘我借给她500块钱,两个月后,她同时做了四份生意,还要办厂,并得到镇政1府的,这样的姑娘,你觉得和她合作有前景吗?”
徐庶看了一眼宋晴天,“你说的是她?”
“没错。”
宋晴天说道:“徐老板,我问你一个问题,在郑州地区,有人印刷方便面包装袋吗?”
“你是第一个?”
“徐老板也是生意人,我想问问你,全国有多少家方便面的厂子你知道吗?”
“我就知道北京和上海有方便面厂。”
“全国现在有多少人口?只靠北京和上海几家方便面厂,市场需求量远远满足不了吧?只要我努力点,把市场做好做大,到时候你可能还满足不了我生产的需求。”
宋晴天这话有点夸张,可是也不是没有可能的。
徐庶被宋晴天的豪言壮语给惊到了,“你这姑娘志向真远大。”
“志向远大是好事,但重要的是能做到,我相信我可以做到。我给过也给你分析了远景规划,我的方便面占领市场,给你印刷厂也能带来无形的,也提高印刷厂的知名度。我相信郑州能做出来这样包装的印刷厂不止你一家,现在就看徐老板愿意抓住这个机会了。”
宋晴天的话让徐庶胸中肝肠百转,他从来没有这样的纠结过。
以前做生意,都是稳稳妥妥的,这次宋晴天居然让他赔钱做生意,但是又给他抛下了一个巨大的诱惑。
面对诱惑而赔钱,这样的诱惑会变成真的?还是一场空?徐庶心里根本没有底。
宋晴天站起来说:“干脆这样吧,你考虑一段时间,我回家等你电话,你想好了,不管同意不同意,你半个月后都给我一个信儿。”
徐庶想着宋晴天从进厂子的门开始,发生的一切事情都让人觉得难以置信,他脑海中不断重复宋晴天刚刚说的话。
万一,她的方便面厂成功了,自己的厂子就做她一家生意也能正常的运转,还能提高印刷厂的声誉。
宋晴天说过,改革开放的时代,创新才能走的更远,他的厂子在技术上面创新了,但是销售方面还是老样子,这次宋晴天提的要求,就是一次大胆的创新吗?
也许,可以试试,就算是赔钱也当买个教训吧。
徐庶一咬牙,“好,我答应你。”
宋晴天笑着说:“徐老板,我敢保证,不会让你后悔这个决定的。”
“但愿如此。”
“徐老板,我们都要有信心。”
“好,我相信你,也相信我自己的决定。”
韩鹏程彻底的被宋晴天的才干折服,如果不是亲眼所见,他根本不相信一个小姑娘能把印刷厂老板做赔钱生意都和她合作。
这真是没有天理的事情。
陆信悄悄对宋晴天说:“回头给我也做个商标图案设计呗。”
“完全没问题,回头你把你的思路说给我,我们共同商议。”
在省城的事情都办完了,宋晴天和韩鹏程一起回到了三川镇。
当天,韩鹏程就来找宋晴天,说是土地的事情下来了,镇里申请的两块土地土地局都通过了。
宋晴天不解的问:“怎么两块土地呢?”
韩鹏程说:“我开始想的是,给你找个地方大一点的,后来你提到要靠近公路,于是我把两份地作为商业用地都提交了,结果都批了,我们去看看土地吧,看完你选一块就行。”
韩鹏程说的两快土地,其实都挺好,大的一块距离公路有几百米,是一片荒地,足有三四十亩地,小的那块十几亩地,紧紧靠近公路。
宋晴天看了两块地,仔细的想想后世会发生什么,可能对这两块土地的使用权有什么影响。
果然,她想到了一件事。
后世中,国家启动了“南水北调”的中线工程,面积比较小的那块地正好是地上输水运河的位置。
那块大一点的土地也距离运河不远,但是不会影响到“南水北调”的工程,而且过几年还有一条省道从旁边通过。
于是,宋晴天毅然决然的选择了大一点的土地,这样的话,对于方便面厂的也是有好处的。
反正两块地都是给宋晴天选的,她要哪一块,韩鹏程都没有异议。
宋晴天既然选择了大一点的,肯定是想的更好,为未来做打算。
跟着宋晴天去了一趟省城,韩鹏程现在是对她完全的放心。