八零年代女首富_第三十四章合作之前先借钱影书
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于清波被宋晴天洗脑之后,顿时一脸懵,“照你说的,我们好像沾光了呢?”
宋晴天的分析让陆信心里有一种感觉,这个女孩子太不一般了,三言两语就把自己的兄弟于清波给绕晕了,没有几把刷子的才能,是做不到这些的,他更是好奇的问:“小妹妹,你以前做过生意吗?”
宋晴天肯定不能暴露自己重生的事情,就坚定的摇摇头。
“那你怎么懂得这些经商的道理?怎么分析的这么透彻?”
宋晴天笑笑说:“可能是我天生的敏感,我就是觉得做事情,做生意就像做人一样,彼此尊重,互利互惠,互相帮忙才能有所成就。”
“好一个彼此尊重,互利互惠,互相帮忙才能有所成就。就冲你这句话,小妹妹,我跟你合作一次。”
“谢谢陆哥。”
陆信答应了,宋晴天倒是心里有些发愁,她认真的想了想,我现在手里根本就没有钱作为启动资金,三叔给我10块钱,赵雷鸣归还了我4块钱,然后交给老师两块钱,我现在只有12块钱的本钱,5毛钱一斤收泥鳅黄鳝的话,10斤5块钱,我这点钱才能收20斤,陆信于清波二人一次要要200斤以上,自己手里面最少有100块钱,如何能赚够这100块钱的启动资金呢?
陆信突然觉得这个聪明的女孩还很漂亮,特别是此刻她微微蹙眉思索的样子,真的让人有一种想怜惜的感觉。
“小妹妹,你在想什么呢?这么入神。”
宋晴天说:“陆哥,波哥,我们都谈到合作生意了,我想你们以后不要叫我小妹妹了,叫我名字宋晴天,或者晴天就好。”
陆信点点头,笑着调侃说:“宋晴天这个名字不错,送给别人晴天,希望你自己也没有阴雨天。”
“陆哥的名字特别好,一听就是适合经商的,信者,一诺千金,人无信不立,信誉和口碑才是合作做生意的主要支点。”
宋晴天也毫不吝啬的对陆信一番商业互捧,陆信倒是很满意她的言论,不是因为吹捧原因,而是她借自己名字道出了做生意的真谛,越发的觉得这个女孩子不同寻常。
于清波则嬉笑着拆台说:“不要送给别人晴天霹雳就好。”
谈生意时候,对于这样跳脱性格的男生言论,宋晴天觉得自己无法招架。
“好了,不逗你了,我顶多叫你晴天小妹,说吧,你今年多大了?”于清波看宋晴天脸庞稚嫩,身形瘦弱,就好奇的问。
“我今年16岁。”
宋晴天为了更大程度取得陆信和于清波的信任,多说了一岁。
“哦哦,这么小啊,我22岁了。”
于清波又指着陆信说,“我陆哥24岁,属狗,本命年。”
宋晴天点着头,的脑中还在不停的想着启动资金的问题,目光闪动,又仔细的观察了陆信和于清波二人。
二人衣着打扮,都穿着比一般的乡镇人好一点,但是觉得的不算高级。
但是,陆信手腕上面的一块手表引起了她的注意,那是一块进口的劳力士手表,八十年代的售价八九百块,当时普通工人的工资才三十左右元,能够戴这样手表的人身价定然不菲。
如果是身价不菲的人,又为何亲自来收泥鳅黄鳝,干这脏活累活?
就算是为了爷爷和父辈,陆信能这样亲力亲为,宋晴天打心眼中还是很佩服的。
如果开口向陆信借钱作为启动资金呢?
宋晴天冒出一个大胆的念头。
这样合适吗?
刚刚谈好合作就借钱,陆信会不会不在信任自己了?何况开口借钱人家拒绝了脸面上也过不去啊!
宋晴天犹豫片刻立刻下了决心,不借钱自己那里来的启动资金?不开口怎么知道他会不会借?面子能值多少钱?都要面子了哪能赚到钱?
“陆哥,我还有一件事想和你商量商量。”
“你说。”
“我能不能先问你借200块钱?”
宋晴天不卑不亢,果断的提出自己的请求。
陆信眉头微微动了一下,并没有太大反应,也没有立刻回话。
于清波倒是沉不住气了,“你这话我听起来真是晴天霹雳,200块钱,现在一个工人一个月就30块钱,你这样一下子就是借了半年的工资。”
于清波这回聪明了,他刚刚都没有听出来宋晴天算的是自己一星期赚20,一周就是80,比工人工资多了两倍多呢。
陆信很认真的问:“你可以告诉我,我借给你200块钱,我有什么好处?如果你想做生意就应该知道投资是需要汇报的。”
宋晴天说:“如果陆哥借我200块钱,首先,我保障供应的黄鳝和泥鳅的数量稳定,你要知道,河里的泥鳅黄鳝总是会被抓完的,货源的稳定特别重要。
第二,我们合作开始的前1000斤的黄鳝泥鳅,我不收5分钱的抽成,就是50块钱。这样你借我200块钱,等于借我150块钱。”
宋晴天本来想说一个月不收抽成,考虑之后觉得,一个月就是1600斤黄鳝泥鳅不收抽成,1600斤的抽成就是90块,借了陆信200块实际等于陆信才借她110。”
做生意是要赚钱的,人情是人情,利润还是要算的,不能白干的。
“保证货源数量稳定?你怎么能做到?”
陆信对这个似乎很感兴趣,他一直有考虑过这个问题,泥鳅黄鳝终究是会抓完的一天的,货源数量不稳定一直是他觉得头疼的问题,宋晴天怎么解决这个问题?
“这个是我该操心的事情,陆哥,你放心好了,我供货绝对是三河大队出产的泥鳅黄鳝。”
“你要是能做到这一点,我们可以长期合作。”
宋晴天说:“如果陆哥能借给我钱,我们可以写下正规的欠条。我可以带你到我村子里面去做证明,就住在三川镇三河大队。我在乡镇读初中读初三,我的班主任和校长室都可以带你去见他们作证。”
“看出来你的诚意很大,不过我有些问题不明白,你既没有本钱还想做生意,做生意还要向合作方赚钱,你能告诉我这是什么?”
陆信不愧是经常走南闯北的人,问问题问的及其准确,一下子抓到了问题的重点。
宋晴天没有隐瞒,就实话说:“因为我没有钱,所以才想做生意赚钱,人总是要进步向前看的,总是要有想法的。现在都提出改革开放三年了,南方的城市已经开始发展了,这股改革的浪潮我很看好,所以想抓住这个机会干一番事业。可是因为我家里条件限制,妈妈生病,急需要钱,非常疼我的三叔今年要考大学,我想为他赚学费。”
陆信听完,眉头紧锁,这个小女子居然有这样先进的思想和觉悟,见识也非凡,况且,孝顺的人是非常有责任心的。
“我也不用去调查你的身份,我觉得你是一个有上进心和孝顺的人,我相信你,但是借条还必须要写,而且我有一个条件,一年之内还清我的欠款我不收利息,超过一年我就收利息,和银行的利息一模一样。”
陆信在写借条的时候,在借条上面写的是500块。
宋晴天脑袋一懵,他这不会是给我200写500吧?
陆信签了字之后,掏出500块钱给宋晴天,“你也签字吧,然后借你500块钱。”
500块钱!
宋晴天做梦也没有想到陆信居然这样的信任自己,也这样的大方。
她手里攥着500块钱,站在街上看着陆信驾驶着BJ130汽车离去,心里去感觉就像做梦一样。
80年代的人真是淳朴啊!
你要是没能耐,人家给你淳朴个鬼!
宋晴天的非凡见识,思想觉悟,处事方式,语言魅力,经商天赋已经深深的把陆信折服,她才能得到这些借款。
于清波坐在副驾驶中,不愤的说:“陆哥,上次向你借钱,100块钱你都不肯借给我,今天怎么借给一个素不相识的人500块,你是不是疯了?”
“我一点没有疯。”
“哦,我明白了,你是看上人家长的好看了?”
“宋晴天确实长的好看,但是人家还是小姑娘,我看上的是她的远见,她经商的天赋,我走南闯北认识无数人,第一人让我佩服和震惊的人就是宋晴天,我相信她,也相信我们不是最后一次合作。”
“陆哥,别太自信了,女人心大海针,万一她和郑芳那个女人一样骗了你,拿着钱跑了,你就去哭吧。”
“除了我信任她,我也是冒险的赌一把。她和郑芳是没法相提并论的。何况500块也不多,当我测试自己的眼光了。”
手里有了500块钱,宋晴天已经想好了拿去300块钱给三叔,剩下的两百块钱开始创业。
今天星期三,星期四,星期五,星期六,还有三天他们才能来。
宋晴天暗下决心,一定要把第一批的生意给搞好,以后才能更容易合作。