“著名的狮门影业可以聚焦在六大忽视的恐怖片和动作b级片, 像是《电锯惊魂》这样的系列片,来稳定受众。他们在英国有子公司,在拉丁美洲有合资企业, 开拍前有预售国际发行权……”
乔琳站在白板前,在左边写下了狮门影业几个字,对着在座的各位核心人员道。
是的, 现在,她必须解决的最大问题是全球发行,因为她谁也不能靠,只能靠自己打开全球市场。
可是,那又怎么可能短时间内达成?
约翰点头, 补充道:“他们比六大高3%到5%的高分成,这样可以绑定独立影院,对冲六大的分账片源的封锁。”
乔琳点头, 这都是人家成功的经验, 有现成成功的影业, 这些都是值得他们学习的。
“再来看米拉麦克斯, 他们以各大影展造势, 比如戛纳电影节、威尼斯电影节,通过低价收购艺术片,用奖项与口碑建立品牌, 在艺术院线观众心里留下一个印象,就是只有米拉麦克斯的电影才值得一看。”
“当然, 还有其他的独立影业, 都有适合自己的道路,比如挖掘边缘群体、亚文化,又比如主攻非黄金档与下沉市场等。”乔琳总结道。
此时, 白板上已经罗列了一系列成功的独立影业名字。
会议室里,众人都在讨论j.lynne ip影业,究竟应该走哪一条路,才可以走出自己独特的道路,避开封锁,拥有稳定的合作资源。
“首先我们定位要清楚,我们走低成本,高辨识度内容,女性向受众……”乔琳说道,“女性文学网站的核心内容便是这些,对于六大来说,属于小众题材,我们有稳定的读者基础……”
“老板,你现在是主要在开发华国历史题材3d动画吗?”约翰忽然问道。
乔琳点头:“是,我准备以后主要和华国本地动画公司合作,这可以大大降低成本,所以,这和我们走低成本,以小博大的路子不冲突,女性向观众是我们的目标受众……”
“或许我们可以以柏林电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节、多伦多电影节这些为发行招商会,通过影展吸引当地的独立发行商……”
“是的,这些电影节是全球发行商聚集地,我们可以带着网站孵化的电影,借着影展的口碑背书……”
“我反对。”市场总监立刻反驳,“这样太过依赖传统发行,我们的核心是女性受众,电影节的艺术属性太强,不一定能精准触达我们的目标观众……”
“与其去电影节和几百部影片抢资源,我们不如先深耕北美本土的女性电影沙龙,联动北美女性公益组织做全国巡映……”
发行总监皱眉:“可是没有影展的背书,欧洲艺术院线根本不会搭理我们,东南亚的发行商也不会相信小成本女性向电影能赚钱!”
市场总监莉莉安反驳道:“我们拥有洛杉矶三家院线,还有网站庞大的读者基础,完全可以做影展……”
“你太异想天开了……”
眼见着两个人吵了起来,会议室里陷入沉默,大家都在沉思。
乔琳倒是没有阻止,靠她自己肯定有很多考虑不到的地方,这些人都是在这个行业打拼了许多年的员工,只有讨论,才能讨论出适合自己公司的道路。
忽然有人开口:“其实,欧洲观众对华国文化的认知还停留在《卧虎藏龙》,但是他们对女性成长的主题接受度还是很高的,而东南亚有大量华人社群,反倒对华国元素有天然的亲近感,我的建议是电影节和受众深耕一起进行……”
乔琳抬头:“具体说说。”
“北美市场,我们拥有自己的院线,可以做票房验证,再去多伦多电影节谈发行商,欧洲,柏林和威尼斯电影节,或许艺术发行商会对女性成长感兴趣,东南亚则是两者结合……”
……
乔琳站起身,在白板上将大家的发言总结道:“所以,或许我们可以这样做,以北美市场打底,自有院线,还有女性社群,做女性成长影展,拿着上座率高于70%的电影,进军多伦多电影节……分成模式可以考虑无保底以及阶梯分成,我们这边承担60%的营销费用……”
将第一条简略写在左边一列,乔琳又继续道:“至于欧洲市场,下个月,也就是2月底,约翰可以带着新人作品前往欧洲,和艺术院线发行商接触,初步目标是拿下至少五家艺术电影发行商……”
在右手边,乔琳写下一列字,继续道:“还有东南亚市场,5月份我自己去一趟新加坡电影节,或许可以联合当地华人商会,采用院线、电视台、dvd组合发行……”
“总之,记住我们的差异化,女性向,小成本,我这边走华国ip,和其他影业区别开来……”
3月,多伦多电影节。
乔琳带着团队走进电影节会展中心。